同步发展 共享共赢——访西安英威腾电机有限公司总经理尚立库先生

本刊记者/Reporter 李 静/LI Jing

西安英威腾电机的前身是西安合升动力科技有限公司，成立于2008年，以稀土永磁同步电动机技术为基础，针对高端数控机床主轴功能部件高速、高效、高精加工的需求，研发生产各种数控机床用的永磁同步电主轴和主轴电动机产品。近期，本刊记者采访了西安英威腾电机有限公司总经理尚立库先生。

集成创新的产品

尚总介绍说公司2011年加盟到深圳英威腾电气集团，通过英威腾电气的资本支持和驱动器配套，目前西安英威腾已经向国内市场陆续提供用于加工中心、车床和磨床电主轴，以及主轴电动机系列产品。公司所有产品都基于永磁同步电动机这个核心，不但具备永磁电动机响应快和低速转矩大的基本特点，同时具备非常优越的宽调速范围。用于加工中心的BT30系列电主轴，最高工作转速18 000 r/min，BT40系列电主轴最高工作转速15 000 r/min。用于雕铣加工中心的BT30系列电主轴，最高转速为24 000 r/min。风冷主轴电动机最高转速12 000 r/min，水冷主轴电动机最高转速20 000 r/min。电主轴刚性攻丝的最高转速为8 000 r/min，主轴电动机刚性攻丝的最高转速为6 000 r/min。

尚总还说目前的电主轴市场在通信基站更新和手机加工需求快速发展的大背景下，市场需求旺盛，公司的产品有点供不应求。尚总强调公司的主轴电动机产品正处于市场培育阶段，西安英威腾希望通过用户的长期使用，不断发现其产品的潜在优势，为用户带来超过预期的使用价值；并且英威腾的产品在满足加工精度的前提下，不断提高生产效率；在满负荷生产的前提下，不断增长电主轴的无故障运行时间和精度保持时间。公司将保持持续研发新产品的激情和能力，逐渐推出引领市场需求的新产品。

尚总认为市场竞争激烈主要是因为产品供大于求，其次是产品同质化。要想从竞争中脱颖而出，首先要做出有特色的产品，最关键的是要让这个特色为用户带来优势和效益，提高用户的投入产出比，而且最好是这个产品既稳定好用又不太贵，符合这些特点的产品，一般要有足够的技术先进性，否则无法形成具有价值的特色，这需要付出技术和研发的代价；其次是要把产品培育成熟，要做到品质有保障，用户喜欢用，这种培育用户所付出的努力，往往比开发产品要难很多，尤其是时间成本相当高昂。

高效实惠的特点

尚总说英威腾电机就是这么走过来的，现在开始进入上行阶段。尚总给我们比喻西安英威腾在前进的过程中很多次都走到了几乎无法逾越的深渊边沿，但用户的强烈需求以及股东与团队的信心和期望，支撑着整个团队走到今天。真正感觉到竞争的压力是不理解我们产品的用户，用低端的成熟产品与西安英威腾进行比较。虽然，大家都明白，奥迪比奥拓贵是很正常的，但要让用户真正明白，你的产品是奥迪，就不容易了。

突出永磁同步电主轴的特色优势，连续多年的持续参展和大量的用户试用，使得西安英威腾电机在国内数控机床行业初步具有了一定的用户认可度。但是，目前的总体数量还是有限，还没有形成最基本的市场份额。 尚总信心满满地说公司在今年部分产品小批量推广和稳定应用的基础上，明年将加快产能建设速度，扩大产品市场投放数量，争取用2～3 年的时间，在国内市场占据一定的市场份额。 希望购买机床的用户，能够将永磁同步电主轴作为机床必备的主要选项。

深入服务的行动

尚总说西安英威腾的直接用户是数控机床厂家，或数控系统成套厂家。 对于这些直接用户，公司与用户一起，针对具体的机床，共同开发整体的解决方案。目前，公司已经与西门子、三菱、新代、宝元、凯恩帝、莱纳克等近10 家数控系统进行了长期的匹配测试，并成功推广了数百台套产品。 同时，西安英威腾还针对用户的用户，就是采用数控机床进行加工生产的企业，进行加工测试验证服务。 帮助最终用户了解和认识永磁同步电主轴的特点，挖掘永磁同步电主轴在具体零件加工中的超预期潜能。 公司有专门的加工演示车间，为机床最终用户提供演示、培训、故障复现和极限能力测试等模拟现场服务。

尚总最后说，明年西安英威腾将在加工中心电主轴推广应用中不断提升产能，加快产品的市场投放数量，以满足更多用户的需求。 同时，将会陆续推出不同规格的车床用电主轴系列产品。 西安英威腾目前的市场推广障碍是产能限制和交付能力不足，因此2015 年的目标是加速产能建设，实现供需平衡。 让我们一起期待西安英威腾尽快成长，与用户共同分享创新高科技的产品!