美媒：西方很多“中国问题专家”并未来过中国

Mark Duval 为中国美国商会总裁，他在中国生活工作了18年，是地道的中国问题专家

美国《纽约时报》发表ASAA拍卖公司首席执行官德布·韦登哈默文章，指出其最近受邀在上海一家餐厅与朋友们会面，他们正在招待一位来自西方的客人。这位客人是一名学者和投资记者，在交谈中反复介绍自己的中国投资战略。席间，那位学者说：“我想既然我是一名中国问题专家，那么我应当至少亲自来看看。”原来，这位“中国问题专家”才第一次来中国。

其实，很多正在考虑在中国开拓生意的企业都有遭遇中国问题“专家”或“顾问”的经历，这些人通常都会描绘出一幅巨大的机遇与惊人的困难并存的景象，而这些困难都只有这些“专家”才有能力驾驭。最后，这些企业花费了巨资请“专家”，结果要么收效甚微，要么甚至打了水漂，很多人还因此沮丧地放弃了自己的中国计划。其实，现在在中国开拓一项生意并非像过去那样困难。在大多数情况下，事实上都不需要付出聘请一位专家这么大的代价。

要充分了解中国未必一定需要亲自去中国，但是说到做生意，特别是在这样一个文化与美国迥异的国家做生意，行万里路是一定胜过读万卷书的。仅仅因为中国消费者热爱西方的时尚、流行音乐和汽车，并不能就认为和他们打交道与和西方消费者打交道一样。对于中国的大意假设令很多西方企业，特别是大型跨国企业，悻悻地铩羽而归。

因此，奉劝那些想去中国拓展生意的企业家们，作为一名企业家，你应该将你自己变成专家。企业家们通常乐于分享自己的经历和专业知识——你所需要的只是一颗开放的心和一些人际交往的技巧。要不然你还有一个选择：花一大笔钱聘请一个连护照都没有的所谓“专家”。

（来源：环球网，2014年12月17日）