创业苗圃相关案例研究

原创新兴产业的培育和发展起源于颠覆的想法和商业模式，通过艰苦的试错过程，具有改变世界梦想的创业者才能将想法打磨成大公司的成长基因，并依此成长。创业苗圃是扶持创业的起点，也是创业者开始创业试错的土壤。

新经济条件下，随着我国创新驱动战略的实施和企业技术创新主体地位的确立，我国科技创业活动日益活跃，科技型创业者和初创企业大量涌现。如何发现和筛选具有良好发展前景的想法和创意，并将之扶持和培育成具有一定发展潜力的初创企业，成为营造创新创业环境、推动创新创业发展的首要任务。在此背景下，創业苗圃在促进想法向创新创业转变过程中所起的作用显得尤为重要。本文对国内外一些创业苗圃进行了梳理和分析，以期从中找到我国创业苗圃在成长和发展过程中可以借鉴的经验和成果。

一、Keiretsu Forum论坛

美国K4（Keiretsu Forum）天使投资联盟，（简称“K4论坛”），成立于2000年，是目前世界上最大的天使投资机构。与一般的天使投资机构不同，K4论坛按照会员制的方式将个人投资者和少数机构投资者汇集在一起，为投资会员和创业者在全球范围内寻找合适的合作伙伴。K4论坛现有超过1 400名会员，其中80%为获得资格认证的私募股权投资者，其净资产平均为800万美元，多是年龄在50～60岁的成功创业者、中小企业主、医生、律师等专业领域的中产人士。

1.运作机制

K4论坛主要通过论坛会议的方式促成投资，其论坛会议通常是按月召开，各入围初创公司在论坛会议上展示各自新技术、新市场机会及商业模式。论坛定期把优质的项目和天使投资人对接，通过结构化和规范化的项目筛选、项目路演和尽职调查服务，为投资会员和创业者在全球范围内寻找合适的合作伙伴。

2.收入来源

K4论坛的4大收入来源分别为会费收入、赞助、分会盈利以及培训收益。

（1）会费收入

K4论坛的盈利主要通过会员支付的年费和项目方支付的路演费。目前K4论坛拥有超过1400名会员，每年有超过400万美元会费收入成为K4收入来源的一部分。

（2）赞助

赞助商提供的资金是K4论坛收入的来源之一。K4论坛由于可以给赞助商提供投资机会和在论坛会议（风险投资人和各企业高管出席）上展示的机会，从而与赞助商维持了良好的合作关系。目前，K4论坛的主要赞助商有英特尔、联合包裹速递服务公司（UPS）、美国电话电报公司（AT&T）等。

（3）分会盈利

各分会的盈利是构成K4论坛收入的一小部分。如今K4论坛有遍布美洲、欧洲和亚洲的21个分会，每个分会都会有一定的盈利收入。

（4）培训收益

K4论坛提供的培训及网络课程预计将成为该组织的重要收入之一。K4论坛学院成立于2004年8月，旨在为会员提供投资相关的培训，强化会员的投资能力，提高K4投资网络的整体投资水平。K4论坛学院的讲师多为有丰富投资经验、来自不同行业领域的成功投资人，其提供的培训成为了K4论坛的重要服务内容之一。

3.主要成就

K4论坛享有“天使中的天使”的美誉。截至2014年，K4论坛拥有1 400多位合格的投资者会员，分布在北美、欧洲和亚洲的20多个国家和地区，K4会员对300多家公司累计投资4亿美元，投资领域涉及IT产业、生命科学、卫生医疗、消费品等多个具有高增长潜能的行业。其中，硅谷会员占会员总数的1/3，资金持有量达28亿美元。

二、天使汇

天使汇（Angel Crunch）成立于2011年11月，是国内首家为天使投资人和创业公司提供天使众筹的平台，致力于发挥互联网的高效、透明的优势，聚集最好的投资项目和最有价值的投资人，实现优质创业项目和天使投资人的公平、快速对接，“让靠谱的项目找到靠谱的钱”。

1.筛选标准

天使汇对创业项目和投资人都会进行筛选，并根据天使投资人的投资风格及关注行业，进行个性化的项目推荐和匹配。一方面，天使汇对项目进行筛选，天使汇主要面向TMT（以互联网为主）领域项目，具有尖端技术背景的项目以及传统产业转型升级过程中具有技术创新和商业模式创新的项目。天使汇对上述领域的初创企业进行筛选，并帮助创业者围绕投资人最关注的项目信息、团队信息、项目大事件、项目优势、资金用途、商业计划书、过往融资经历等要点展示其创业项目。另一方面，为保证融资的安全与质量，天使汇对投资人也会进行严格的筛选，筛选标准包括投资人的职业化水平、过往投资案例和业绩、创业经验、专业素质、风险承受能力、人脉资源和资金储备等，通过审查的投资人大多为机构投资人、有过往投资案例的知名天使投资人和持续创业者。

2.互联网众筹模式

天使汇通过“快速合投模式”帮助创业项目获得融资，并为其提供包括融资指导、融资对接、宣传推广和后续融资在内的一系列投融资服务。

“快速合投模式”即通过天使众筹“快速团购优质创业公司股权”，帮助创业项目获得融资。众筹是互联网金融的一种创新模式，意指创业公司通过网络向多个投资者募集资金的筹资方式，天使众筹即多名投资人通过合投方式向中小企业进行天使轮和A轮投资的投资形式。天使汇是国内首家为天使投资人和创业项目提供天使众筹对接服务的平台，具有方便快捷、分散风险、集体智慧、附加值服务、估值模式、高效个性化服务等特征。

系列融资服务包括：第一，融资指导。天使汇的专业分析师团队为创业团队提供商业计划书（BP）撰写、估值模型、财务预测、投资协议、融资谈判等各方面的指导，帮助其发现优势、表达优势。第二，融资对接。天使汇通过网站和定期举办的“Startup Engine”创投沙龙等现场活动促成创业者和投资人双方约谈，并在过程中给予各方面协助，力求实现快速融资。第三，宣传推广。天使汇为通过审核的项目提供Tech2IPO专项报道等宣传推广机会，助力创业项目获得国内外媒体的关注，快速走向市场。第四，后续融资。天使汇为初创企业提供持续的融资支持（包括A轮及后续融资）。

目前，天使汇正逐步构建包括法律架设、公司治理的信息化托管、在线工商快速变更系统、对接全球资本市场等在内的全流程服务体系，致力于为创业者提供创建公司的一站式在线服务。目前该系统已在北京、天津、上海等大城市开始试点。

3.最新动向

入驻创业大街之后，天使汇围绕其核心业务进行了新的整体规划与部署。

（1）全球视频直播间

天使汇与深交所合资成立了一个公司（千万元级别），计划在创业大街打造一个中国的时代广场，成为中国资本市場的敲钟平台，跟世界媒体联动，把创业企业推向全球。

（2）极客咖啡馆

天使汇管理层控股，知乎等中国顶级的互联网社区为股东，一期投资500万～600万元。极客咖啡馆旨在聚集最牛、最酷的业内活动，吸引中国顶级的互联网创业者，成为顶级创业者汇聚的殿堂，积蓄影响力，鼓励介于想创业、未创业之间的人踏出一步，从1～4楼形成中国顶级互联网创业者批量生产的工场。

（3）100S加速器

希望在3年内培养100个投资回报率100倍的顶级项目（中国每年大概会有20个这样的项目），目前首期4个项目已全部孵化，第二轮即将启动。100S加速器俱乐部拥有整条街最大的路演平台，由顶级天使投资人领投。

（4）两亿宅男创业计划

投入2亿针对中国理工男、宅男阶层的创业基金，点燃整个中国底层创业基层。天使汇将基于网站积累的创业者数据，制定匹配指数，创业计划面向各个领域最优秀的工程师、设计师、发明家、产品经理、尖端技术人才、科学家、工匠、创意营销人才、颠覆式思维的牛人、系统集成人才、狂热爱好者；具备钻研精神的人，把事情做到极致的人。

（5）创业保险

天使汇计划与众安保险合作推出面向连续创业者的创业保险，旨在通过金融工具打造更好的投资创业生态链，规避创业风险，减轻创业失败压力，目前正处于方案讨论与金额精算过程中。在投资项目的时候购买创业保险的投资人，在其所投项目失败后，由保险公司支付创业团队6个月的生活成本，且投资人的投资可以折价转化为下一个创业项目的股份。

4.收入来源

天使汇采用“基本服务免费，增值服务收费”的模式，其中增值服务主要包括3部分：第一，为企业提供融资服务，融资成功后收取财务顾问费用，大约为融资额的5%（2013年开始征收，目前由于同行竞争已取消）；第二，提供信息化软件服务，比如公司治理软件等，收取较低的服务费用；第三，提供专业性增值服务和高级服务，联合第三方机构为企业提供更多的专业性服务，比如法律服务、财务服务等。目前天使汇仍处于“烧钱”阶段，尚未实现盈利，在资本市场的融资是支撑起发展的主要资金来源。

5.主要成就

天使汇自2011年11月11日正式上线运营以来，聚集15 800个投资人，其中通过认证的天使投资人达1 939余人，登记的创业者8万余人，登记的项目21 000多个，被审核通过可进行信息披露的项目有13 000多个，完成融资的项目230多个，融资总值超过10亿元，逾八成项目的融资额在100万～500万元之间，与全国200家遍布全国的孵化器有交流，成为中国早期投资领域首屈一指的投融资互联网平台。

三、常青藤创业研究中心

常青藤高端人才集聚区成立于2011年12月1日，是中关村管委会、石景山区委、区政府重点打造的高端人才创业支持组织，其核心功能定位于海内外高端人才的引进、高新技术企业孵化及科研成果产业化。

1.组织架构

常青藤高端人才创业园，蒲公英国际青年创业驿站，金种子工程秘书处是常青藤创业研究中心的下属子机构。“石景山常青藤高端人才创业园”主要为海外高层次人才提供包括管理咨询的一站式服务。“金种子工程”是中关村自主创新示范区扶持快速发展中小企业的重要工程，目前秘书处设在常青藤研究中心。“蒲公英国际青年创业驿站”致力于通过建立国际知名的连锁预孵化体系建立一个具有创业精神、愿意互动的国际企业家社区，社区将成为改变国内创业文化的主力之一，社区将为大学生创业启动燃梦计划；为留学生启动海搏计划；外国人启动enter the dragon计划。通过这3个计划的执行将点燃大学生的创业激情，帮助国际创业者更好的理解中国和中国合作，帮助我国更好的发展新型产业。

2.筛选标准

学习以色列的模式，每年选出8家最好的创业团队重点培养经营。常青藤作为本地化的创业服务机构，地域时期筛选创业团队的重要标准，主要面向周边5km内的创业者。是否能够获得天使投资人的青睐也是其重要衡量标准。目前，常青藤正在积极探索通过创业驿站输出其创业服务，外埠驿站选择标准为：大学生超过10万人，交通便利，且有一定的产业基础。目前已有保定、佛山2个外埠驿站。

3.培育机制

常青藤创业研究中心的导师团队能够为创业企业，特别是高端人才创业项目、领先领域创业项目提供项目指导、融资与并购咨询、拓宽企业社交网络等服务。常青藤创业研究中心集聚区吸收并创新以色列的孵化模式，依托创业企业社会网络拓展理论，根据创业学规律，不断提高创业服务与成功相关性分析，陆续推出“百万服务”、模拟董事会、投资推介会、中小企业导师并购服务，形成对高端创业人才具备吸引力的软硬件环境，重点培养一批具备国际竞争力的创新型企业和高端创业企业家。

4.盈利机制

为了让创业者持续感觉到亲切，每家驿站的利润控制在10万元。工位出租是常青主要的收入来源，常青藤创业中心目前拥有120～130个工位，固定工位租金1 000元/月，一月8天的临时工位租金为6 000元/年，常青藤免费为入驻团队提供创业服务、和高端资源链接。驿站经理的待遇参照当地收入水平，驿站经理的收入与创业者的评价挂钩，并可获得所带来正向收益（主要为投资）的30%。

5.主要成就

2011年12月获评中关村创新型孵化器，2013年1月被科技部评为国家级高新技术孵化器，并多次被央视等媒体报道。运营几年来孵化出15家以上规模超过1亿元的企业，部分企业规模达到50亿元。驿站还与美国硅谷、英国帝国理工大学、剑桥大学、以色列国家孵化基地开展了深入合作。

四、光谷创业咖啡

2012年9月3日东湖开发区管委会第十五次常务会一致通过关于小米科技CEO雷军拟在光谷成立光谷创业咖啡的情况汇报，2013年初雷军和李儒雄共同成立武汉光谷咖啡创投有限公司（简称“光谷创业咖啡”），雷军任董事长，李儒雄任总经理，宣洁任常务副总经理，张彤任董事。光谷创业咖啡致力于打造创业者与投资者的交流平台，为创业者提供小微孵化和天使投资，培育打造天使投资生态环境，成为创业经济的发动力。

1.服務对象

光谷创业咖啡的旗舰店设在武汉光谷金融港B4裙楼，面积1 300m2左右，主要面向金融、高技术型人才，目前已开业的资本大厦店（资本大厦一层停车场内）面积300m2左右，主要面对大学生创业者和微小创意型企业，将来在生物医药产业园及未来科技城等园区的店面将分别面向高端医药产业人才和海外引进人才等。

2.培育机制

光谷创业咖啡采用“创业者和投资者的交流平台+小微孵化+天使投资”的模式，以咖啡厅为载体、以小微孵化器为特色、以天使投资为手段，通过线上和线下支撑平台、天使基金、俱乐部、创业活动和实体连锁店为创业者提供免费提供工商注册、律师、会计师咨询服务、项目方向指导、创业团队培训、产品市场推广等系列支持服务。第一，通过腾讯（华中）开发公共平台、小米之家旗舰店及开发平台、TABLE五大互联网企业华中平台等平台为创业项目提供云服务器、研发测试环境、接口技术指导、开发培训等支撑。第二，设立“武汉顺为天使基金”（雷军）、“光谷企业家天使基金”等天使基金。第三，成立“中国光谷天使投资俱乐部”、“创业者俱乐部”、“管理者俱乐部”，为更多的创业者、投资者和管理者服务。第四，开展“光谷创新创业夜校”、“创业大讲堂”、“天使投资培训”、“定期的项目路演”以及针对大学生创业的创业比赛等活动。

3.收入来源

光谷创业咖啡一期由雷军以北京顺为创业投资有限公司名义入股500万元，李儒雄以个人名义入股500万元，各占50%股份。光谷创业咖啡目前处于创业平台的打造和创业气氛的营造阶段，未来，雷军和李儒雄计划借鉴美国YC创业学院的模式，结合武汉和中国的实际情况创办一所创业学院，初期以免费为主，后期逐渐探索盈利模式。

4.主要成就

自2013年4月成立以来，光谷创业咖啡已形成“天天有咖啡，周周有路演，月月青桐汇”的浓厚创业氛围，举办了包括青桐汇、项目路演、创业门诊、创业大讲堂、各类创新创业大赛、腾讯开放日沙龙、小米MIUI官方俱乐部线下沙龙等大大小小活动100多场，帮助20 000多名创业者解答创业过程中的困惑，并为他们搭建相互交流的平台，目前已有3个创业项目获得雷军的投资。2013年6月，武汉首家天使投资俱乐部在光谷创业咖啡成立，首批50位天使投资人的最大投资金额达500万元。2014年5月15日上午，武汉市创业导师团领导授予光谷创业咖啡“武汉市创业导师团·创业之家”称号。