渝派“触电”

兰兰

积极调整经营策略的程其飞们尝到了甜头。

近段时间以来，各方关于2013年的统计数据陆续出炉，早已不是什么新鲜事物的电商在这一年依然以“攻城掠地”之势继续侵蚀着实体零售的市场份额，“无电不商”越来越成为不少传统企业的“标配”。也是在这一年，重庆渝派服饰协会中半数以上的企业已经“触电”，并且这一势头还在递增，而他们之中的70%已通过电商模式转型初见成效。

今年春节前夕，就在不少服装厂已开始停工放假时，重庆森朋服饰有限公司的厂房里却还传来机器运转的声音，一百多名工人正全力赶制刚接到的一批补单。

“之前生产的服装都不够卖，哪怕是提价销售都还有很多客户要求拿货。”说起这些，渝派服饰协会常务副会长、森朋服饰董事长程其飞有些忙碌并快乐的烦恼。“这批订单是老客户又加的，没办法，只好安排工人加紧生产。不过，节前也就做这些了，再过几天工人也要回家过年了。”

类似的情况在森朋服饰这几年其实并不少见。按照当地不少服装企业的惯例，每年七八月份，这些企业都会放假整休，但森朋服饰的工人却已经三年多没放过假了。“实在是订单太多了，做不完。”

这换做三年多以前是程其飞没想到的。那时，他还在为积压的服装库存直犯愁，而转变起于他在2010年的一个决定，试水电商。

跟当时的不少企业一样，面对来势汹汹的电商，森朋服饰也因市场销量的快速萎缩而陷入困局。苦于销售不见起色的他看到沿海等地的服装企业涉足电商，“这或许是条出路”。

一番市场调研之后，程其飞决定调整经营做电商。起初，他也只是抱着试一试的心态，想着多条腿走路，能拓宽企业的销售渠道。但没曾想一年做下来，网络销售额居然占到企业整体销售额的40%左右。这让程其飞有了信心，他开始打算在传统实体批发的基础上进行全网络销售。

如今数年做下来，森朋服饰的网络销售比例已接近九成。“通过阿里巴巴等渠道做网上批发占60%左右，在天猫、京东、苏宁上开旗舰店销售占30%左右，现在我们公司的销售可以说是非常轻松。”程其飞说道。

同样选择电商的还有朝天门渝派服饰元老级人物蒂王花服装总经理王勇。就在2013年初，已在朝天门做了25年服装批发的他毅然放弃了实体店的经营，彻底转做电商。这在渝派服饰企业中曾引起不小的轰动。

尽管正式“触电”不过两年多，但从传统到电商，王勇深刻感受着两者所带来的变化。“25年来我一直在朝天门做传统批发，也就在全国有100多家分销商，但做电商以来，我的网络分销商已达到了200家。”

王勇说现在自己平均每天可以卖出1000件衣服，而且基本上没有淡旺季之分。目前他在网上的销售量已比往年在朝天门做传统批发时高出20%～30%。

对此，程其飞亦深有同感。“虽然网络销售价格稍低，但是直接从厂家就到了终端零售店，减少了中间的环节，企业利润也比以前有所增加。”

他告诉记者，先行调整做电商的部分渝派服饰企业在2013年普遍尝到了甜头。“特别是在阿里巴巴和网批网上转做网络批发的企业销量和利润都是不减反增。”

“以2013年‘双十一为例，我们共销售服装8000多件，销售额近230万。而2012年我们只卖了500多件，销售额20多万。另据我了解，重庆整个服装行业在‘双十一这天达到了3亿销售额。”

也是在2013年，重庆市的电商交易额超过3000亿元。据重庆市商委有关负责人表示，2013年重庆市提出到2015年全市网络零售产业规模力争达到1000亿元的目标，并就电子商务主体培育、税费优惠、人才培养、配套产业发展等出台了扶持政策。

程其飞们正赶上了电子商务在重庆的大发展。京东集团、阿里巴巴、易迅网、齐家网等知名电商项目先后落户重庆，据统计显示，2013年重庆新增电子商务市场主体1万多户，有8家企业年交易额达到10亿元以上。

另一大利好是，近一两年在升级重庆纺织服装产业方面，政府层面也给予了积极的支持。

2012年重庆市首个关于服装产业发展的纲领性文件出台，在《关于进一步加快服装产业发展的意见》中特别鼓励企业争创品牌，“凡获得市级及以上名牌产品、著名商标称号的企业可获得一次性奖励。”同时还首次提出加强服装园区建设，支持产业上规模实行集约化经营。

2013年重庆市纺织工业联合会正式成立，另外重庆市经信委也启动六大纺织服装产业集聚区的建设。按照其规划，未来五年六大基地建设预计新增投入将超过200亿元，新增销售收入达500亿元，使重庆成为中国西部产业结构合理、产业链较为完善、具有相当规模和重要影响力的纺织服装产业基地。

这对于程其飞等渝派服饰企业来说，最直接的受益是拥有一个固定的“家”将指日可待。

一直以来，频繁搬迁的厂房是程其飞们颇为纠结的事。而没有固定的标准化厂房，缺乏集中的产业配套，也使得渝派服饰在很长一段时间都处于散兵游勇的状态，难以规模化发展。

“从1995年做服装至今，我的工厂已搬了7次。以前搬迁只花数万元，现在没有上百万元根本就搬不动。”数次的搬迁让程其飞的企业多支付了500万元成本，“但是没办法，重庆中小服装企业多建在城郊结合部，除了土地租金便宜外，也便于运输。”

另外，对于批发企业而言，价格差异的优势自然不言而喻。但渝派服饰企业近年来的面辅料成本及物流运输费用却一直颇高。

维度服饰董事长宋显阳曾算过，由于绣花厂、洗水厂等相隔较远甚至跨区，一件衣服做出来光送去绣花、洗水等加丁就多花2元左右物流成本，按照企业年产20至4Q万件来计算，这就是一笔不小的支出，更逞论不少企业近80%的面辅料还需从沿海等地采购。

“现在好了，10月份我们将搬到中国轻纺服装城，再不也用居无定所了。”程其飞所说的中国轻纺服装城是由当地渝派服饰企业共同出资建造的纺织服装工业同，其集服装生产企业、配套企业、物流中心、产品展示中心、研发培训中心等于一体，能大大减少中转环节，降低企业的生产成本。“仅从面辅料来说，至少能减少30%左有。”

对于这一点，程其飞在2013年已深有体会。“以前我们的企业多是市面上有什么面料就用什么，但自从2012年下半年陆续有江浙一带的面辅料企业在重庆设直销点后，我们不但能第一时间获取面料，还可根据自己所需定制面料。这样一来，产品的同质化现象有很大改观，企业的市场竞争力也在进一步提高。而这些面辅料企业也颇有收获，面对面的对接让他们能及时掌握重庆市场所需面料的信息，有针对性地进行设计生产减少库存。”

不仅是解决产业链上的制肘，渝派服饰还计划抱团协作向品牌化方向发展，重塑渝派服饰的知名度。“我们的目标是从2013年开始用五年的时间打造10个全国驰名商标，150个重庆市知名商标。”

谈及品牌的发展，程其飞认为现在渝派服饰企业最缺的就是人才。事实上，近年来为吸引高端人才，甚至有企业不惜以百万年薪招揽知名设计师入渝。“企业设计实力增强后的效果很明显，像有些企业产品不仅销往国内，其国际市场份额也逐渐扩大，在欧美地区特别是俄罗斯市场的羽绒服销售都非常好，利润也很可观。”

“为培养人才，我们从2010年起就和西南大学、四川美院等高校展开合作，但目前企业有几千家，所需的人才数量还是不够。”程其飞表示，随着渝派服饰的转型升级，当地企业对设计师、管理和制版等人才还有很多需求量，预计将在一万人左右。