电商劲飙

滕玉芳

从2013年1月开始运作网上商铺至今，仅一年多时间，销量就过百万元，雨菡家纺以这样的成绩为自己的网上商铺运作开个好头。“开网上商铺是我们的第一次尝试。这么快就能有百万级的销量是我没想到的。”雨菡家用纺织品有限公司总经理雷军卫这样说道。

雨菡家纺位于江苏海门天补镇。上世纪八九十年代，天补镇受叠石桥绣品城的辐射，家纺企业大量涌现。雷军卫不是土生土长的江苏人，2005年，来自河南的他，带着一个4、5人的团队，来到天补镇开厂生产蚕丝被。当时天补镇做家纺的规模企业已经有四十多家，像凯斯特、雅莱等大规模家纺企业就在其中。

开厂设门市，让业务员跑市场找订单，这是周围很多家纺企业在做的模式。但雷军卫的雨菡家纺不太一样，他不开门市，专从团购、电视购物上找销路。“我从河南带过来的团队对团购、电销这一块比较熟悉，只要有好的团购、电销参与机会，我们就把优质的产品投放出来。”雷军卫说道。没有实体门市运营压力的雷军卫，有了更多的精力与资金投入到电销、团购中去，从2005年开始，雨菡家纺几个主打产品的销量逐渐提升。

“电视购物是当时比较流行的促销方式，虽然环节繁琐，既耗费精力，投入成本也大，但当时的确能把主打产品卖好。”雷军卫回忆道。然而，随着电商模式的不断升级，电视购物受电商的冲击尤为严重，再加上雨菡家纺生产能力持续提升，产品类别增多，他开始想销售全品类产品。雷军卫觉得他的销售渠道需要进行新的拓展，不能再仅仅依靠电视购物、团购去卖单一产品了。

2012年底，雷军卫注意到远在绍兴柯桥的“网上轻纺城”。“当时第一个吸引我的，是其由绍兴地方政府投资建设”，雷军卫说，“这让我感觉比较可靠，而且它又是专做纺织类的电商平台，这或许可以一试。”

2013年1月，雨菡家纺的网上商铺正式开通运营，这是雷军卫第一次做电商，凭借着原本在团购、电视购物上的销售经验，网上商铺的销量开始从几千、几万逐渐提升。“网上轻纺城的运营人员在商铺打理、产品推广上也给了我们很多建议，刚开始我们网上商铺运营的意识还不是很强，对来自网上商铺的订单反应不及时，还是这些运营人员催着我们及时发货跟进。”雷军卫回想起刚人驻时的情景感慨地说。

现在，雨菡家纺网上商铺已运营了一年多，蚕丝被、羊毛被、床品等产品累计销量已过百万，这样的成绩让雷军卫信心满满，原本为期仅一年的入驻合同也早已续约三年。对于网上商铺，雷军卫有他自己的想法，他认为，运营网上商铺和做好推广相结合才能有效提高销售额。另外，他还打算把自己原有的老客户关系也电商化，通过网上商铺的信息化管理，让老客户不再零散地分布在通讯录里。

雷军卫同时也表示，他想做的这些很多都要依靠网上轻纺城这个平台所拥有的优势资源，这也正是他跟网上轻纺城达成长期合作意向的原因。