CHIC力行

赵超

2013年，中国服装行业在一片“回归”声中走向理性，CHIC将“力炼”定为主题，助力行业找到下一步发展的战略要素。经历了2013年的调整期，2014年，行业处于转型升级的关键期，CHIC期待更多的品牌与CHIC一起“力行”，构建自主品牌、科学技术、人才队伍和可持续发展的新优势，在调整转型的路上不断前行。

转型战略检验平台

“我们这次‘米兰色彩十足。”石狮市纺织服装商会秘书长高培榕说：“石狮展团将在石狮馆现场举行宣言，让中外媒体共同见证石狮的蝶变历程。”

据了解，3月26日上午，石狮展团将举行开馆仪式，期间将发布“中国服装品质提升宣言”，石狮政府将以一整套完善的品质保障体系促使石狮服装提升品质度和时尚度，从而加速石狮向“东方米兰”的蝶变。

有着中国休闲服装名城等称号的石狮，拥有一条涵盖纺织原料、纺纱织布、漂染整理、成衣加工、辅料生产、研发设计、市场营销的纺织服装产业链，共有纺织服装企业1万多家，年产值1000多亿元。

但是，近年来企业的原材料成本和劳动力成本不断攀升，国内竞争形势日趋激烈，依靠单纯制造或粗放投入而增长的发展方式日趋艰难。

为此，石狮将以米兰作为标杆，学习、借鉴米兰的成功经验。2012年下半年，石狮提出了“东方米兰”计划，决定推动闽派服装产业由“服装制造”向“时装创造”转型升级，将石狮全面打造成产业的、城市的与文化的“东方米兰”，使之成为东方时尚领域的新标杆。

“东方米兰”计划需要分三步走，近期目标是推动纺织服装业的服务化，完善石狮发展时尚产业所需的研发、设计、时尚活动和营销等环节。中期目标是将石狮打造成国内领先的时尚创意中心，形成比北京、上海等城市更大的时尚影响力，引领国内服装消费的流行时尚。而在远期，石狮将着力打造成国际知名的“东方米兰”时尚创意之都，力求时尚影响力与米兰、巴黎、伦敦和纽约等时尚中心媲美。

此次出征CHIC2014，石狮展团以“东方米兰”之名，首次以统一形象、统一设计亮相，在休闲馆11000平米的场地中，石狮展团占据了50%。

据了解，参与CHIC2014的石狮品牌既有爱登堡、威兰西、战狼世家、斯舒郎、金苑、小玩皮、季季乐这样大众耳熟能详的品牌，也有喜洋洋、动力宝、世纪宝贝、柏斯曼等“潜力股”品牌，三十多家自主品牌的“石狮馆”，创下石狮连续十几年参展规模之最，成为CHIC展上规模最大的展团。

本届的石狮展团，让人自然联想到了去年的温州展团。在CHIC2013上，温州服装再一次组团参展，并打出了“温州新时尚制造展团”的旗号。而在组团参展之前不久，温州刚刚提出了“高端男装看温州”口号。

温州服装行业历经二十多年的发展，男装是最具优势的产业。如今，温州男装已经具备了同际最先进的设备，一流的工艺设施，精良的制造工艺和较好的品质管理系统，赢得了国际、国内业界的认可。

意大利西北区企业联合会会长Dr·Carmine·Gelli曾带领20多家知名男装品牌的工作人员来到温州寻求合作。Dr·Carmine·Oelli在与温州男装企业深度接洽后称赞：“温州高端男装制造企业，已经具备国际上较高的工艺水平和时尚内涵。”

截止2013年初，全球10大顶级男装品牌中有半数以上在温州下单生产，国内如七匹狼、GXG、海澜之家等诸多知名男装品牌，也与温州保持着长期稳定的品牌合作关系。相关数据显示，到2012年年初，温州共有服装制造企业1900多家，年产值约650亿元，其中男装年产1000万套，其中60%是高端产品。

因此，当温州服装业再一次组团出现在CHIC上，并大声向全国乃至世界同行宣布温州已经成为高端男装制造中心时，收获的是业内外的一致掌声。

在CHIC2013上，阔别舞台13年之久的武汉，也再一次站在了舞台中央。8家女装企业组团整体亮相，500多平方米的组合展位门头上旗帜鲜明地打出“武汉女装，世界1镇”、“新汉派、新精裁”的全新诉求，这是对新汉派女装形象的一次高调、全面的展示，更是这位国内女装区域品牌“老将”在新的竞争格局中重新寻求话语权的一次宣言。

还有郑州女裤。去年，郑州服装协会组织10家企业第四次以“郑州服装展团”的名义参展，向中国服装界宣告了郑州女裤由单品向系列化转型的决心和成果，其中的领秀服饰更有转型样本意义。

郑州领秀服饰有限公司以梦舒雅女裤品牌进入公众视野。2005年，梦舒雅开郑州服装先河，连续参加CHIC，并持续多年代言女裤产品进军中国国际时装周，因而成为中国女裤行业耀眼的明星。

2009年初，梦舒雅提出“女裤产品轻系列化”商业模式，2011年，领秀确立了“女裤专家与领导者”的新定位。在新定位指导之下，领秀对销售终端和网络渠道进行大刀阔斧的升级，并通过提升经销商进入门槛，加强网络升级能力等，来拉升品牌运营品质。在2012年春节前，“领秀”品牌悄然上市。该品牌是以女裤产品为核心品类的轻系列化品牌，产品品类涵盖羽绒、毛衫等，力求为消赞者提供一站式购物体验。在去年举行的杰克·第九届中国服装品牌年度大奖颁奖晚会上，凭借2012年的优异表现，领秀·梦舒雅获得“品质大奖”。

在即将开幕的CHIC2014上，郑州展团连续第5年参展，领秀、娅丽达、快乐屋、云顶、依贝奇等5家品牌又一次站在行业面前展示自己过去一年的转型成果。而从梦舒雅到领秀，领秀服饰一路牵手CHIC实施自身的转型战略，连续10年参展，正是将CHIC视为检验其品牌、市场战略变革的舞台。

据了解，相比去年，CHIC2014参展企业数增加近15%，地方组团参展比重明显增加，石狮、均安、辛集、北京、榆林、佟二堡、浙江、虎门、新疆、郑州、大连、即墨等地区悉数到场，成为中国服装产业集群的盛会，从中也体现出如今的市场竞争，已然从企业间的竞争提升到产业集群间的竞争，放眼全国，从东部地区到中西部，各区域之间的竞争配合产业转移背景，构成中国服装行业转型升级历史宏图的浓重一笔。

而CHIC，事实上已经成为这场区域竞争进程的表现舞台。除了强大的商贸功能外，CHIC不仅是服装行业的风向标和晴雨表，还是各地区，各企业战略转型最直观的市场检验地。企业在过去的一年里进行的转型策略有没有获得实效，往往在上千家品牌和超10万专业观众集聚的CHIC上就能明显体现出来。

国际交流拓展平台

在CHIC2014的女装展区，观众会看到太平鸟旗下的美国少女时尚品牌MaterialGirl。

2010年，艾康尼斯品牌集团与国际乐坛天后麦当娜及其女儿合作，打造出MaterialGirl系列女装。从T恤、短裙、连衣裙，到太阳镜、迷你手袋，Material Girl几乎包罗了少女成长过程中所有的装扮，短短几年，店铺遍布北美、欧洲及澳大利亚，在美国已拥有400余家店铺。

太平鸟发现如今国内女装市场巾，甜美系的日韩风渐趋平静，充满个性精神的欧美系服装逐渐受到青睐。因此，2013年8月，太平鸟将Material Girl引入中国。

据了解，在MaterialGirl的中国市场布局中，太平鸟集团将采用分销模式进行市场开拓。货品由品牌公司统一管控，既有效降低渠道商的库存压力，又使得品牌商更加贴近终端市场，了解客户需求。

2012年底，耶莉娅集团买断CIMALP喜玛尔图品牌在中国大陆、港澳台地区的品牌终生经营权和代理权。

喜玛尔图是1964年创立于法国的户外休闲服装品牌，喜玛尔图在法语里的意思就是阿尔卑斯山的最顶峰，代表着永恒、坚固和品质。

仅仅几个月后，在CHIC2013上，喜玛尔图如约而至。

在CHIC2013上，喜玛尔图位于E1208耶莉娅集团展位上，展位面积达300平方米。耶莉娅集团董事会秘书王柱介绍说，CIMALP品牌由法国总部统一管理、设计、销售，同时根据国际流行趋势结合各地区情况进行差异化设计，为满足中国市场需求，增添了一些新的科技功能，如永久抗静电、永久防辐射、防菌、快速吸湿速干等，这也是耶莉娅的强项。

实际上，时至今日，国际化已成为中国服装业避也避不开的话题，从国际大牌的野蛮入侵，到中国服装企业逐步向海外转移，从单向流动到双向流动，从在国内市场上上演国际竞争到主动出击决战海外，中国服装业在不断成长壮大。甚至，像太平鸟、耶莉娅所采用的这样的国际化手段也屡见不鲜。

在去年召开的中国服装大会上，中国服装协会常务副会长陈大鹏表示，全球化和信息化进程的加快，产业资源在全球范围内重新配置，给中国服装产业带来多方位考验和机遇，行业应以更高的积极性、主动性、创造性，从创新切入，激发内生动力，构建新优势。

更早之前，中国服装协会名誉会长杜钰洲在讲话中也表示，中国服装业在拿球化的背景下，应积极利用国内国际市场两种资源壮大自身，在引进来的同时也应积极尝试走出去。

事实上，中国作为全球最具成长性的消费市场，其市场潜力正受到海外服装品牌的广泛关注，这从CHIC海外馆的规模上可以看到。2011年，超过300个来自美国、德国、意大利、法国等地的品牌参加了CHIC，而到了2013年，CHIC吸引了超过400个海外品牌参加。除了法国、意大利、德同、日本、韩国、中国香港和中国台湾之外，首次出现土耳其展团和英国苏格兰展团，其中更是有部分展团品牌数量增幅达30%以上。

与我国地理文化相近的韩国，更是把中国市场视为本国服装业发展的下一个增长点。从2010年开始，韩国每届都以组团的方式参展。CHIC2013上，韩国展团也以前所未有的71家企业（品牌）成为海外展区一个亮点。

韩国品牌JOLIE&DEEN的目标消费者是25-35岁的白领女性，品牌采用韩国设计、中国制造的模式进入中国，70%的面料都是在韩国设计开发。在设计方面，除了加入韩国的时尚元素外，还会搭配中国人喜欢的颜色。总裁李政抆当时接受采访时说：“我认为中国在时尚度方面已经和韩国差不多，所以我们愿意来中国发展。我们从2011年开始就参加CHIC展，今年（2013）已经是第三次参展了。”

而作为CHIC2013的“特别合作国”，土耳其去年是第一次组团参展。

土耳其知名企业PANDAS目标是成为国际一流的皮草皮革企业，对日益增长的中国市场垂涎已久。2012年，PANDAS在CHIC展上成功获得不少订单，参展效果显著，于是在2013年组织带领18家土耳其皮革皮草企业以展团形式参展，希望进一步开拓中国市场。

总经理Mehmet Kaya在CHIC2013上接受采访时说：“中国是发展中国家里最大的国家，而且中国人们对奢侈品、海外品牌情有独钟，市场潜力非常大。”他相信，PANDAS皮革皮革产品在品质和设计上的独特性，能为中国皮革皮革市场带来新鲜而有益的碰撞，并且对中国消费者的审美和消费能力有信心。

而作为CHIC的“老朋友”，德国展团中包括不少配饰、箱包和制鞋企业。德国代表团的负责人表示，展团的大部分品牌都是第一次在中国亮相，CHIC可以帮助他们更轻松的找到合适的中国本土合作方。他们认为，找到合适的中国本土合作方是进入中国有效且明智的选择，因为中国的服装市场发展变化太快，机遇太多。

而作为当代时尚的重要一极，意大利展团在去年带来了Gucci、Miu Miu、Prada、Salvatore Ferragamo、Tods、Versace、Valentin0、Dolce&Gabbana、EmilioPucci、Ermenegildo Zegna、Fendi、Giorgio Armani、Marni等大牌，集体亮相CHIC2013。

在即将开幕的CHIC2014，海外馆同样精彩。本届CHIC共有10个展团，分别为中国香港、中国台湾、韩国、日本、法国、意大利、德国展团、奥地利、土耳其、英国。在女装馆等非海外展区，也有来自美国、德国、法国、澳大利亚的品牌身影。

实际上，CHIC海外展团的参展意义，绝不仅限于打开中国市场的钥匙，在CHIC上，各个海外展团纷纷从原料、生产、加工和贸易等方面，将他们的优秀资源带到会场，与中国服装行业精英们交流。

因此，CHIC对于国内服装业来说，更是与国际品牌近距离交流、洽谈和选择的绝佳平台。毫无疑问，CHIC已成为海外品牌开拓中国服装市场最重要的平台之一，也是中国服装企业发现、了解海外优秀品牌的最重要平台之一。

链上资源整合平台

如今，服装消费市场进一步细分，对一些品牌而言，简单地陈列产品已经不能满足消费者的需求。

去年年底，经过重新装修的雅莹北京华贸店开业，近2000平米的超大空间被打造成一个艺术与时尚结合的体验空间，其中的一个摆件、一盏灯都是设计师在欧洲等地搜寻而来，更是不乏缤纷多彩的各种饰品，这种区域性标杆店铺旨在向消费者提供除产品之外的东两，包括生活方式、品牌理念。

在即将开幕的CHIC2014K，服饰品展区逆势增长，面积由5000平米扩大至5500平米，珠宝行业的稚雯、中国黄金、晶石灵等知名品牌悉数到场，并且在原有类别非常广泛的基础上，又增加了陶器、瓷器。另外，CHIC2014还力助实现“服”与“饰”的结合，参展品牌将为服装定制饰品，从而为服装品牌提供饰品解决方案提供多种可能。

帽饰作为饰品中的重要组成部分，亦是流行文化不可或缺的一部分，正在时尚潮流中扮演着越来越重要的角色。CHIC2013上举行了首届“中国国际帽饰设计大赛（帽仕汇杯）”决赛。同时，由中国服装协会主办、浙江省服装行业协会和杭州职业技术学院共同承办的“富怡·首届全国十佳服装制版师大赛”的获奖作品也在CHIC2013现场集体展出。

在去年的CHIC2013上，还有一个特殊区域聚集了一个特殊群体，他们是由中国服装协会评选出的中国服装行业十大供应商。

中国服装协会从诸多服装行业供应商企业中评选出的“十大供应商”，涵盖了服装行业供应链端的面辅料供应商、生产制造设备供应商、软件信息化服务提供商和终端销售辅助设备提供商等相关企业，包括拓卡奔马、前沿世纪、大衣拿、金三发、力克、浔兴拉链、中国服装网和销邦信息等著名企业。

从长远来看，服装企业和供应链上的各个环节都意识到，相互依存、协同共近，是双方在新形势和新环境下，生存发展的最大保障。

中国服装协会正是希望通过此项活动的连续开展，为中国服装企业提供与优秀供应商对接的机会，以此帮助中国服装企业协同上下游、优化供应链，迈出转型升级的关键一步；反过来，以服装企业更广泛、更系统的需求反哺服装供应商企业，以此形成双方最终的共赢。

事实上，在新的环境和形势下，整个产业已经进入到转型升级的关键时期，在未来很长一段时间里，转型升级都将是中国服装业的重要课题。

转型升级已是必由之路，转型升级在实践上不仅需要专业人才的支撑，还需要产业链上下游企业的联动。

中国服装协会名誉会长杜钰洲曾表示，中国服装行业由“大”变“强”，必须依靠行业加快产业转型升级，建立现代产业链集成创新体系。由此可见，中国服装产业转型升级的重要一步，就是构建创新产业链。而中国服装的上下游，尤其是与上游的联动，则成为构建创新产业链、实现产业转型升级的关键环节。

而伴随中国服装业发展22年的CIIIC，如今已经积累了中国服装行业产业链上下游众多优质资源，包括国内外知名的面辅料供应商、生产设备供应商和管理咨询服务商，以及国内一流的制造加工商，国内外一线百货、购物中心和奥特莱斯等商业业态，甚至，22年来已经积累了有效的专业观众数据就达到30万名。

在产业链下游，充当服装品牌与渠道商的桥梁，为服装品牌开拓市场提供服务则是CHIC22年来的重中之重。

在CH11C2014上，为探索品牌与渠道的合作模式创新，CHIC将举办多场次“商家与品牌对接会”，届时，中国商业联合会、中国百货商业协会将带来商场资源，中国商业地产联盟则邀约多家SHOPPING MALL参会，而中国纺织工业联合会流通分会将组织专业市场观众到场。与此同时，CHIC通过组织优质品牌赴中粮大悦城、北京芳草地购物中心等新型商业业念进行考察交流，为有意拓展渠道的品牌商、经销代理商打开商路。

多元的商业业态在展会集中呈现，其中也包括奥莱名牌折扣这一现代商业模式。在展会期间，主办方拟邀请中国商业联合会兼奥特莱斯分会名誉会长万文英、原佛罗伦萨小镇运营商RDM公司董事长包毅方等嘉宾将在CHIC2014“奥特莱斯论坛”上与观众分享精彩观点。据了解，论坛当天，10家奥莱购物中心还将进行现场品牌招商。

而备受瞩目的“CHIC SHOWS”，主办方与中研国际等机构精心策划的“高端商贸对接秀”将品牌与专业观众深入交流置于首位。据主办方规划，展会现场将邀请100家一线商场负责人、100家实力代理商，以及100个服装品牌参与，采用企业演讲配合服装秀的方式向现场的200余位经销商、代理商、买手、零售商等专业观众推送品牌的渠道需求，以此充分实现现场互动，将品牌T台秀与商贸对接完美结合。

展会期间，以“商贸匹配”（Match）为立足点的各类现场活动，为观众精准地链接商业资源寻找可能。在快节奏的生活方式下，如何使到场的优质代理商、经销商、零售商群体更加轻松地观展，使其在10万平方米的展馆里更有效率地发现合作商机？这是主办方正在思考的问题，也是CHIC2014新价值“Easy”的体现。为此，CHIC通过移动终端、网络商贸预约以及VIP渠道商的专属观展服务等一系列策划，力求为专业观众提高观展效率起到积极作用。

广泛积聚品牌发展所需的资源，如物流、风投、金融、供应链，特别是商业渠道资源，并在参展企业与专业观众间实现商贸需求的精准对接，是CHIC一如既往的追求。