早春之约

兰兰

3月的上海春寒尚在，但这却抵挡不了人们参展的热情。

在日前举行的第20届中国国际纺织面料及辅料（春夏）博览会（简称intertextile面料展）上，来自23个国家和地区的1400余家参展商再次刷新了上年记录，现场熙熙攘攘的参展观众更是让上海世博展览馆拥挤得犹如春运。

不少参展企业在接受采访时表示，尽管展会是首次移师上海，但企业整体收效不错，无论是前来洽谈的客商数量还是意向成交额都远超预期。

俗话说一年之计在于春，也因此每年的春季展都被企业寄予了厚望，而如此的“开门红”无疑让众多参展企业与观众在这个早春的上海收获了不少希望。

上海“定居”扩容

今年是已在北京举办多届的intertextile春夏面料展首次移师上海，这也就意味着，自此intertextile面料展的春夏和秋冬两季展会都将在上海举办。

对于此举，intertextile面料展主办方表示，这更多是为遵循众多展商与观众的意愿。“上海优越的商贸优势和先进的展会硬件设施，可以为国内外展商和贸易观众提供更多的便利条件。同时，考虑到明初正值服装面料春季采购高峰期，展会今年还将举办时间由以往的3月底调整到3月初，借此众多参展企业可以更及时地向国内外客商展示其最新的优势产品。”

中国国际贸易促进委员会纺织行业分会常务副会长徐迎新介绍说，此次空问与时间上的调整得到了众多参展企业的支持与响应，50000平方米的展出面积很快就销售一空。但是这些还不能满足全部企业的参展需求，受制于展馆场地的限制，仍有近一半的企业无法参展。

在记者对参展企业的采访中，诸如旭荣集团、向兴集团、北纬纺织等企业也均表示，此次申请到的展位面积不如预期，希望以后能有更大的面积为客—商展示更加丰富全面的产品。

据了解，为更好地满足市场需求，全面升级展会服务，intertextile春夏面料展明年将迁至位于虹桥的中国博览会会展综合体，它是目前世界上最大的建筑单体和会展综合体，届时展会展出面积将翻一倍，达到100000平方米，这也将是intertextile春夏面料展历史之最。

差异化风头劲

作为全球最具影响力的第一大纺织面辅料展，展会上各具竞争力的企业产品争相展出。“来参展的多是专业观众，随着近年消费需求的日趋个性化以及产品的同质化竞争激烈，大家自然最想找到差异化的新品。”海斯摩尔董事长胡广敏一语道出其中原委。

他告诉记者，展会首日就来了不少客商，相比往年，大家如今更看重产品的个性化价值。“以前客商刚接触海斯摩尔时觉得其1吨纤维价格100多万太贵了_但现在他们已逐渐认识到海斯摩尔独特的功能性价值。”

像用海斯摩尔面料制作的纺织品，在与皮肤接触时，可激活体液中溶菌酵素，具有抑菌、消炎、除臭等功能，能预防皮肤病，并且其经过产业的合作发展，现已攻克染色、织造、整理、后处理等技术难题，保持了纤维的高含量和功能性。而现场颇受关注的健康护理袜采用海斯摩尔纱线，不仅天然抑菌，还能快速止血、愈合伤口，特别适合糖尿病足患者。

旭荣集团多年来保持差异化竞争优势的核心就是持续不断的创新研发。据其业务暨研发协理何世贤介绍，旭荣集团每年会开发3000多种面料，同时他们会参加很多专业展会收集行业最新信息，并通过定期拜访客户及时反馈产品需求。

刚从纽约拜访客户回来的何世贤发现，现在的客户无论是否走高端路线，都希望能以更便宜的价格来采购产品。“我们不能永远靠降价来赢得客户，所以就必须通过持续的科技创新来提升产品附加值。”

“像现在受极端气候影响，消费者希望产品能比以往更保暖或更凉爽，对此我们就推出了高科技含量的发热面料、印花面料等产品，都颇受市场欢迎。”何世贤说，去年卖得最好的产品就是功能性运动面料。此次美国之行，他也看到在当地的百货商场，用旭荣印花面料制成的服装连续数月都是销售冠军。

“因为它卖得很好，即便价格比其他面料还贵，客户还是要买，这就是产品的创新价值。”也是因此，去年在整体行情并不乐观的情况下，旭荣集团币场销售仍保持12%的增长。

主打快时尚面料的健业纺织集团所展示的是2015年春夏面料新品。其总经理阎华英介绍说，相比以前，现在企业推新的时间越来越提前，而且数量也越来越多，像健业如今每天能推出二三十个新花型，一年能出几十种工艺。“快时尚产品卖的就是时间。只有你快人一步，产品才好卖，否则就只能尾随人后。”

做别人不愿做、不敢做的产品，是一直以来如意牛仔的开发理念。其总工程师孙建卫告诉记者，展会前企业刚接到一个30万的订单，客户所定的仿针织牛仔面料是如意牛仔今年重点推出的产品，它创新生产工艺，不仅很轻薄，手感也更舒服。“像巴基斯坦和印度也做这种产品，但他们的相对较细，而我们凭借生产工艺和产品质量依然在外贸市场有一定优势。”

向兴集团此次主要展示的五大系列产品中，既有创新科技的功能性面料，又有紧跟时下流行趋势的亮光系面料、时尚印花面料等。其营销总监房正平表示，今年的采购商在春夏面料的选择上更关注抗紫外线、吸湿速干等功能性面料，而向兴集团正是通过多品类的产品开发，为客户提供更丰富的选择，使其能够一次性购齐。

给客户更好的选择，这在欧丽多集团总裁韦文双看来，是对客户的一种尊重。“如果只是客户提供什么，你就做什么，那其实是不对的。为客户提供的产品更应该是创造性的，只有让其有选择性，他才会更被吸引，这也是对客户诚意的尊重。”

在欧丽多集团的展位上，“新产品占全球70%”的标语十分醒目。韦文双说，“欧丽多的辅料产品有不少是直接销往国外，它不仅是原创的，而且还能根据客户品牌或所在地区修改成适合他们国情的产品。这点真的很重要。”

践行环保更自觉

采访中，记者还发现一个细节，欧丽多集团的工作人员在与意向客户沟通交流时还询问，“您对产品有节能环保需求吗？”

自去年以来，全国各地持续的雾霾天气让大家对节能环保生产有了更清醒的认识，而随着近年来展会主办方在低碳环保创新方面的持续引导，企业的自觉意识也越来越强。

华孚色纺在产品开发的同时注重节能环保，通过创新工艺，缩短生产流程，减少染色量，其产品在去年的销售增长了30%。

旭荣集团将环保视为头等大事，它通过使用变频技术，自动控制调节每台染缸运行所需电力，每年节约用电30%～35%；利用冷凝冷却水回收系统有效收集预热水，每年可节约蒸汽3%～7%，节约用水10%～15%，减少污水排放10%～15%。

向兴集团是行业获得白名单资质企业之一，并已通过Oeko-Tex Standard生态纺织认证。房正平表示，其污水排放已达到国家标准，现在可以做到50%的中水回收，不仅节能，还能回收再利用。

北纬纺织致力于仿毛产品的开发，其在原材料上下功夫，并采用先进技术设备，生产制造出能与真毛媲美的仿毛产品，减少了真毛的染色环节。

孙建卫更是深感近年来企业社会责任感明显增强，“尤其是今年，大家都很主动自觉践行环保，希望能为环境友好多做些事情。”他介绍说，如意牛仔从建厂开始就配套了污水处理设备，目前其污水排放指标能做到COD60以下，并且工厂是24小时在线监测排放情况。

此外，再生纤维的循环利用也成为此次展会上关注的—大热点。在化纤再生与循环经济体验馆，众多企业一展各自的主打产品，让人亲身感受绿色循环生活的风采。

作为国内首家将再生纺长丝用于服装面料纺织用丝的生产企业，海利集团现已开发出再生服装、家纺、毛绒玩具等多系列产品，其中再生服装的原料强度比棉花高近1倍，比羊毛高3倍，穿着更干爽，且具有不皱、免烫效果。

对此，不少业内人士表示，再生产品是行业未来发展方向，企业要重视再生纤维市场的开发。据悉，阿迪达斯已表示明年将增加再生涤纶在产品中的比例，兰精集团在展会上也展出了其与维也纳时装品牌“MILCH”合作的天丝衬衣升级再造系列服装产品。