制冷展上找生意

文/余 明

制冷展上找生意

文/余 明

现在的行业到底好不好？有人说好，有人说不好。

厂家在一门心思的卖产品，卖得出去和卖不出去在很大程度上归结为市场行情。市场行情不好，产品积货太多，销量自然上不去。行情好了，产品一售而空，自然皆大欢喜。不过，销售上的事情很难说准，有人卖东西一件卖不出，而有的人的产品却供不应求。这其中缘由，人固然重要，但是产品的销售思路也是不可忽视的重要部分。所以说，卖产品，方向很重要。

而现在，宏观市场环境的变化的确给厂家们带来了很大的压力。压力大的时候，产品同质化现象一定十分严重。这一点，我们可以从2015年制冷展上就可以明显的看出来。

当然不可否认的是，2015年的制冷展，的确是在行业形势不好的情况下依然办得有声有色。尽管与2014年相比，少了一些老顾客，却增添了一些新面孔。这固然好事，但也有很多人参观完后对展会嗤之以鼻，甚至撂下一届不如一届的狠话。其实后来想想，在他们的观念里，展会应该注重的是什么？是行业顶尖技术的同台争艳，是厂家之间竞品的相互叫嚣，还是营销方式的推陈出新。我想这在每年的制冷展里都能够有很好的体现。但是从这两年发现，市场不再那么好做了，暖通行业如此，其他行业亦然。

在展会上，我认识了一个之前素未相识的朋友，他是华为公司数据中心方面的工程师。在V客暖通网展台上，他和我聊起了关于数据中心方面的话题，并希望能和我们杂志今后多多交流，也希望今后能推荐一些在数据中心方面有广泛应用、且经验丰富的厂家。听他说到这里，我不禁一愣。在大都人的眼中，像华为这种在数据中心方面的顶级供应商自然不会缺少知名合作伙伴的慕名而来。而为何，他却主动前来寻找合作伙伴？我想，这也许正是整个市场环境的变化，带来的不同行业的压力。根据他的理解，未来数据中心市场将会有十分庞大的发展空间，甚至在20年之内，这种发展需求都会在不断提升。另外，在与一些中央空调厂家在交流时，他们也提到了未来数据中心将会是一个很好的发展领域。他们也都在把数据中心作为未来重点开发的市场之一。

不过后来想想，华为在制冷展现场寻找合作伙伴，也可能是处于另一个层面的考虑。如今暖通空调行业中，智能家居、智慧生活备受关注并被行业推及到了一个很高的高度上。因此，智能家居的未来发展前景十分广阔，这也是很多厂家包括格力、美的、海尔等品牌在制冷展上极力推崇的产品发展理念。而华为作为在智能控制系统上有很强优势的企业，自然不可能不在意这个领域的发展。智能控制系统也可能成为华为在暖通空调领域中角色转换的一个重要的筹码。那么现在想想，华为在制冷展上找生意也就变得那么顺理成章了。

其实不光是对于企业来说，制冷展已经成为了众多行业人士跳槽的一个大的招聘会现场。欢迎有志之士的标语在展会中也是随处可见。但是有多少人在展会现场通过面试并成功拿到offer的，我们当然不得而知。不过，有一点肯定的是，市场行情不好，为了出路，厂家和个人都在寻找新的方向，寻找新的生意。