工装面料行家勇闯电商路

文/ 滕玉芳

她 是一位经验丰富、专业能力过硬的工装面料行家，她说做面料如烹饪，要对佐料心中有数。与面料打了半辈子交道的她，收获不止于效益，还有团队成长与电商转型，未来，她想尝试更多从未走的路。她是萧山缎诚商贸有限公司（以下简称“缎诚纺织”）总经理缪茶芬。

因专业拿下军用面料订单

从17 岁进入染厂工作，到管理车间、主管生产，再到投身面料贸易，缪茶芬从事纺织行业已经超过30 年，对于面料的生产工艺极为熟悉。正是借助缪茶芬在面料上的专业优势，缎诚纺织的工装面料产品从起初20 多种发展到现在的60 多种，面料的应用也逐步走进石油、矿工、铁路、电信、学校、宾馆、商场等多个领域。

“最早我们只做校服面料，”缪茶芬说，“在10 多年前，校服面料订单较大，我们最多的一次接到过300万米的订单。”随着与更多采购商的接触，缪茶芬渐渐向普通工装和功能性工装面料发展，甚至接到了高要求的军用面料订单。工装面料与时装面料相比较为简单，因而竞争也更为激烈，对此，缪茶芬对于自己的专业优势有着十足地自信，“一拿到客户要求，我们就知道需要选用哪类助剂和工艺。另外借助多年累积的工厂资源，我们可以快速调运助剂安排生产。”

初涉电商激流小试牛刀

在纺织行业打拼30 多年，缪茶芬对于自己的工装面料贸易已有了更深刻的领悟与更长远的打算。她重视团队培养，“我希望用积累多年的资源和经验，把缎诚纺织打造成年轻人奋斗的平台，将团队培养成纺织行业的中坚力量，让他们继承发展缎诚纺织。”缪茶芬对此充满期待。

除了重视团队培养，缪茶芬还努力为缎诚纺织谋求长足发展。近年来，工装面料行情逐渐白热化，面料采购逐渐走向小批量化，为此，缪茶芬在缎诚纺织原有的工装面料基础上，开拓了家纺面料和时装面料两条产品线。与此同时，勇于创新的缪茶芬将目光投向了电商。“相比于动辄投入几十万元的实体商铺，网上销售面料成本低，而且由于客户已经通过网络‘货比三家’，后续订单往来将更为顺畅快速。”今年，缎诚纺织在网上轻纺城建立了网上商铺，据电商负责人向海军介绍，刚入驻几个月，网上商铺的访问量便持续增长，如今已与多位客户初步建立了贸易合作关系。最近，在网上轻纺城一系列针对网上商铺的支持推广活动中，缎诚纺织取得了优异的成绩，在网上工装现货面料版块一举夺得前四名的好成绩；在浙江省绍兴市柯桥区人民政府承办的“中国轻纺城杯”2015 中国国际时装创意大赛中，缎诚纺织凭借优质的面料，获评“最佳面料供应商”奖。

“做电商，线上线下必须相结合。”缪茶芬表示，缎诚纺织今后将通过建立展示厅、向各地服装企业推广、实体市场商户代理等多种方式，实现线上与线下的联动，推动缎诚纺织的新发展。