休闲的平衡

晓青

当下，就在美邦大搞O2O，森马专注并购，诸多休闲装企业在如此激烈的竞争中纷纷亮出“绝招”抢占市场时，同样是休闲装领域大佬的“真维斯”却不紧不慢，仍然坚持从产品人手，打造“物超所值”的价值体验。

“名牌大众化”的经营理念和“物超所值”的市场销售策略可谓是真维斯长期以来一直保持的具有生命力的发展节奏，其在产品研发设计到销售的每一步都以创造优质产品为目标，在同等价格中提供最好品质的商品，努力为消费者带来远高于价格本身的优质价值感。

“一个时装品牌要在国际商品市场上经久不衰，在设计、产品研发以及销售上的策略至关重要。一个成功的时装品牌，必须为顾客创造极具价值感的产品（VALUE），通过优质的产品给顾客带来立体丰盈的价值体验。时装给顾客创造的价值感不仅是产品质量的体现，也是促进产品研发不断创新、销售节节高攀的内在动力”，作为国际资深时装设计师及第23届真维斯杯休闲装设计大赛评委的Steven Michael Miska，在接受本刊专访时如此表示。

Miska长期活跃于欧美主流时装界，在国际时装领域拥有丰富的设计、商品开发、市场营销等经验，目前与真维斯品牌合作，负责产品的设计与研发。

对于定位主要是年轻消费者的休闲装领域，价格低，却要品质高，这看似矛盾的两者集合在一个产品中似乎并不容易做到。

Miska称，如今中国消费者接受了越来越多关于时尚的知识和教育，因此对时尚领域越来越专业，眼光也越来越刁钻，因此在产品设计中要具备国际视野，接受世界音乐、建筑等各种流行元素的启发和影响，但更要融合中国传统文化和风格，符合中国消费者的市场需求。

“一个品牌的产品价值与以下三点息息相关：一是设计和创意，二是品质，三是价格”，Miska表示，不仅仅要关注潮流，更要提升消费者对品质的需求，每一个产品都要通过这三个价值元素来体现。

也正因此，Miska认为真维斯打造的“物超所值”，不仅是价格亲民，更重要的是让消费者能够体验到价值感。因此，他在真维斯的产品设计中不只把重心放在对流行的把握上，更注重消费者穿在身上的舒适性，产品所有的细节都要反复斟酌，严谨对待每一个设计元素，哪怕是纽扣、拉链、蕾丝等的选择与设计也要贯穿“物超所值”的总体概念，提高细节的质量，才能体现出产品的价值与品位。

“设计概念、生产工艺和市场需求三方面平衡起来的确很难，但有一些需要坚守的就要坚持下去，一定能够找到办法梦想成真。而且现在科技发展越来越超乎人的想象，能够帮助设计师将设计概念更好地表达出来”，Miska如此说道。

除此以外，真维斯非常重视消费者的意见和需求，Miska认为这是一个品牌产品设计中最重要的一环，要依据顾客的声音和需求进行产品的研发和改良。现在真维斯还不断加强与消费者互动，比如让消费者DIY，直接参与到产品的设计开发中。

与此同时，Miska认为真维斯的品牌文化在设计中的体现就是“真”，要简单、真实去表达，去触动消费者内心最真的部分。

基于以上种种，在Miska看来，真维斯正是一个能给顾客带来超凡价值感的休闲装品牌，产品的价值感也是真维斯品牌能经久不衰的核心力量所在。