做好病毒营销的6个秘诀

■程蔚

做好病毒营销的6个秘诀

■程蔚

病毒式营销大家并不陌生，是指通过用户的社会人际网络，使信息像病毒一样传播和扩散，利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众。病毒式营销已经成为网络营销最为独特的手段，被越来越多的商家和网站成功应用，其中比较出名的案例便是开心网偷菜游戏。

然而，并非所有的病毒营销都能够成功，大多数的病毒营销停还留在标题党、刷朋友圈、灌水顶贴等阶段，可以说，阅读者不多，分享者更是寥寥。拓美达网络认为，并非营销者发帖不够努力，分享不够多，而是缺乏病毒营销的六个必要条件。

第一、优秀的谈资。人们都希望自己看起来高端大气上档次，希望别人能够喜欢自己，给自己更高的评价，这是人的本性使然。仔细观察一下你的朋友圈，大多数分享的内容都不会是无趣的、无用的，因为潜意识里都希望自己的分享能有人点赞、评论。如果一个产品要做病毒营销，就一定要给足用户优秀的谈资，要让用户在分享产品时，能够给他带来心理上的满足，就像围住神经猫的分享描述：“我用了7步围住神经猫，击败了93%的人，你能超过我吗？”

第二、合适的诱因。如何让人们记起某个产品呢？这就需要合适的诱因，在特定的情形下，帮助人们回想起产品。例如，当你走进一家火锅店时，你情不自禁的想起了“怕上火，喝王老吉”，当朋友在说话时提及了淘宝时，你很可能就想到了最近刚买了一件还不错的衣服，想要向和朋友分享一下。

第三、激发的情绪。当人们关注某个事件后，一定会带上自己的主观情绪去分享。例如，收到刚买的iphone6，很开心，会去秀个图；刚刚去了一家美甲店，收费低技术还很好，很惊喜，会去发个状态；又或者在淘宝买了一个很漂亮的工艺品，却被妹妹弄坏了，很伤心，发条状态表达一下惋惜，这都是激发的情绪。有了激发的情绪，才能增加人民的分享欲望，但是要注意情绪的可传递性，能够传递给别人，并被别人传递的情绪，才具有爆发力。

第四、共同的感受。公共的感受就是指你分享的东西，别人也能感受到。你家乡柚子非常好吃，你也和大家分享了，大家只能知道你家乡柚子可能会好吃，并不会继续和别人分享，因为他感受不到你家乡的柚子。而你分享一篇文章，写的是你家乡柚子的种植、荣誉、评价等等，并配上漂亮的照片，你朋友看到之后就有了除品尝以外共同的感受，就大大增强了向他的朋友分享的可能性。

第五、实用的价值。无论怎么做营销，产品不好，就很难实现病毒式的传播。这是必然的，对用户没有意义的东西，他们不会浪费时间和精力去分享，围住神经猫虽然很简单，但是独特的玩法给用户带来了愉快的体验，如果这个游戏很无聊、无趣，那么有谁会去分享呢？如果你向朋友分享的衣服，她觉得不好看，她会向其他人分享吗？

第六、有趣的故事。病毒营销离不开有趣的故事，这是传播的载体。不少人士认为，包装产品的故事，就是写软文，这个观点不够全面。软文的确是故事的一种，而故事不仅仅是软文。天猫和京东的文案大战，是故事，产品植入广告，是故事，搞笑视频，也是故事。故事的方式很多，关键在于要有趣，要能引起用户的兴趣，用户才能如你所愿，点击、阅读、分享甚至购买，当年的封杀王老吉事件，如果就是平铺直叙王老吉爱国，捐了很多钱，吸引不了用户，是不会有后来病毒营销的效果的。