东风商用车：迎来发展新格局

沈知龙 |文

东风商用车：迎来发展新格局

沈知龙 |文

2015年，国Ⅳ标准全面实施，东风集团和沃尔沃集团组建的新公司也将正式运营，对东风商用车有限公司来说迎来新的发展格局。

DFCV Welcome a New Level of Development

Dec.16th, 2014, DFCV held the dealer’s meeting in Wuhan, Hubei province, on which DFCV reviewed the sales and marketing of 2014, and deployed the main focus of marketing in the coming year.

2014年12月16日，东风商用车有限公司经销商大会在武汉召开，会上回顾了2014年营销工作，并部署了2015年营销重点。

2014年，东风商用车有限公司销售卡车和客车15.7万辆，中重卡销售15万辆，国Ⅳ产品市场份额保持行业领先。2015年，东风商用车有限公司将继续深化营销转型，巩固扩大国Ⅳ产品优势，把握市场变化的机会，不断提高客户满意度，确保2015年销量和市场份额不低于2014年，市场份额保持16%。

2014年，受市场需求和国Ⅳ标准切换的双重影响下，国内中重卡市场整体略降。东风商用车根据谨慎而准确的市场预测，展开全年的市场应对策略，中重卡全年销售超过15万辆，实现了预定目标，其降幅基本与行业持平。

2014年商用车行业环境比较复杂，市场上国Ⅲ和国Ⅳ排放标准的产品并存，催生了很多不规范竞争行为。东风商用车积极响应国家排放升级，严格执行，在资源组织和售后服务保障上，为国Ⅳ全面实施做了充分准备。2014年，东风商用车国Ⅳ车在国内市场份额达到28%，在行业遥遥领先，树立了国Ⅳ标杆的形象。

随着海外市场的逐渐稳固，2014年，东风商用车海外销售超额完成目标。在取得喜人的销售业绩同时，东风商用车海外品牌传播也正式扬帆启航。由东风商用车独家冠名的“东风队”参加2014—2015赛季沃尔沃环球帆船赛。作为沃尔沃环球帆船赛历史上第1支真正意义的中国赛队，“东风队”首次在比赛中同时起用多名中国队员，自从西班牙阿利坎特开赛以来，“东风队”在南非开普敦站和中东阿布扎比站都取得第2名好成绩，总分并列第一。目前，“东风队”正以领先的姿态驶向第3站——中国三亚。“东风队”在世界范围吸引了大量的媒体和观众，让更多的人知道中国的东风。在IAA 2014上，东风商用车盛装亮相，吸引了许多欧洲行业媒体，对中国的东风给予了中肯评价。

2015年，国Ⅳ标准全面实施，东风集团和沃尔沃集团组建的新公司也将正式运营，对东风商用车有限公司来说迎来新的发展格局。站在新起点上，东风商用车将全面推行分市场、分行业、分区域的新三维营销模式，聚焦细分市场，为客户提供满意的完整解决方案，继续领跑行业。