在线教育题库之战

文 维丝

在线教育题库之战

文 维丝

进入2015年，题库这一古老的在线教育模式，在披上了移动互联网、大数据和云计算等外衣之后仍然炙手可热。各家公司大战正酣，然而盈利模式不明晰是所有创业者避免不了的痛，纯粹靠烧钱能走多远？

群雄乱战，大佬与新秀同场竞技

在国内，高考堪称一场“全民战争”，许多家长将其视为决定小孩未来命运的决战。这是在线教育长盛不衰的原动力，而在线教育的各种模式中，题库类应用并不是一件新鲜事物，早期的题库产品大多是把线下题库资源复制到网络上，由于并没有太多技术含量，因此对于此前的在线教育创业者而言，它并没有表现出太多的吸引力。不过，随着移动互联网的飞速发展，题库又重新被赋予想象空间，同时收获资本青睐。在题库类产品中，由于K12领域人群最多，而且是刚需，因此竞争也最为激烈。在移动互联网时代，它们大多以APP形式存在，只需要对着题目拍一拍，便可自动获得答案及解析。K12领域的众多竞争者大致可以分为三类，第一类以资本市场或BAT等互联网巨头注资为代表，第二类以互联网企业基于自身优势自主研发的在线教育产品为代表，第三类以传统的一对一线下教育培训企业打通O2O闭环为代表。

新东方和腾讯合作的《优答》是第一类竞争者的典型代表，它针对大、中学生，提供包括智能拍照扫题、智能练题和问答，内容涉及全国各地高考英语科目，迅速抢占移动互联网细分市场。同样获得腾讯支持的还有跨考教育旗下的研题库，于2014年下半年获得腾讯3 000万元领投。2015年1月，腾讯产业共赢基金又为另一款题库型产品——易题库提供了数千万元人民币A轮融资。据统计，2014年以来获得投资的有题库功能的在线教育项目不低于人民币10个，除了研题库和易题库之外，获得千万元以上融资规模的还有《学霸君》、《猿题库》、《学习宝》与《阿凡题》等。

作业帮是第二类竞争者的典型代表，它是百度基于自身优势自主研发的在线教育产品。事实上，BAT巨头之一百度无论是投资、收购、战略合作还是自主研发，对在线教育领域的布局是一个都不少。作业帮APP的优势在于百度强大的技术检索功能和标准化答案提供，它开启“UGC（普通答题用户）+OCR（图片识别技术）”的答题双通道，覆盖学霸以及数千名教师和在线视频辅导功能。

e学大是第三类竞争者的杰出代表，它根植于十几年线下经验的学大教育，其功能超越了单纯的题库型APP，成为全新意义的移动互联网教育产品聚合平台。每一款细分产品，都可以形成K12基础教育的完整闭环。

两大难关，创业者不可回避之痛

据腾讯课堂发布的《K12教育市场分析报告》显示，K12学生平均每天参加辅导时间在1.5～2小时，其中57%的学生参加各类课外辅导，半数以上的家长会主动送小孩参加辅导。由此看出K12在线教育市场体量巨大，有很大的想象空间。得益于此，在目前K12在线教育产品中，官方公布的注册用户超过一千万的不在少数。高额融资加上海量用户，这一市场的未来看起来似乎一帆风顺。遗憾的是，如同大多数移动互联网热门产品一样，题库APP也绕不开同质化和盈利两大难关。

大量资本的涌入造成短时间内同质化APP产品集中出现，各家产品在功能上大同小异。以“拍照搜题”功能为例，随着图像识别和深度学习等技术的不断完善，这类产品成了初创公司一个新的选择方向，许多老产品也纷纷加入了这一功能。这使得用户粘性不足，没有哪一家能将用户紧紧拴住。此外，如何提高正确率也是一大待解难题。有媒体曾对当前的几款主流拍题产品做过测评，准确率只有50%左右。由于大多数题库产品功能单一，且同一领域产品种类繁多，因此它的未来也被部分业内人士看衰。在新东方在线副总裁潘欣看来，题库领域有很多进入者，但它们只在学习应用的最底层，而不应该仅仅把视角停留在题库本身。潘欣认为，产品的同质化是竞争的必由之路，它的需求虽然是刚需，但仍然靠大量的烧钱来维持，至于烧钱后能有多高的留存率和活跃度，也是需要打上问号的。

相比于其他在线教育产品，免费的题库APP只是一个工具，在获得巨额融资之后，未来的商业模式也是一大待解难题。产品形态过于单一，很难实现用户变现，而且大多数移动端产品还面临着淘汰率高的问题。或许是意识到了题库本身的局限性，一些题库产品开始做原有产品功能以外的延伸，如增加UGC功能、社交功能等。研题库创始人张爱志表示，《研题库》在未来的商业模式探索中，会向公务员、大学英语（课程）、司法考试等课程扩张；学习宝创始人黄湧涛也表示他们在积极探索新的商业模式，例如在《学习宝》2.2版本新增老师音频讲解功能，音频一元一条，所得收入由学习宝和老师分成；猿题库副总裁李鑫表示题库这块目前还看不到商业化变现的迹象，等用户积累至一定程度才会考虑盈利；与之类似，《作业帮》虽然有同学圈这样的功能，活跃用户也非常多，但目前也没有盈利，商业化变现的道路也还不是特别明晰。

即便题库产品存在不少困难，但显然不足以浇熄众多创业者的热情。李鑫认为“教育本身还是离钱比较近的行业，所以现在的培训机构现金流一般都非常好。它不像很多互联网产品搞了很多年，都是到最后才开始想怎么挣钱。”抱有同样想法的人不在少数，由此看来，题库之战仍将愈演愈烈。

写在最后

毫无疑问，题库产品可以在短期内聚集大量人气，但在线教育产品的目的并不是用户量的涌入，而是用户使用效果好，最终能使用户留存的APP都是能够构成线上线下完整闭环的产品。目前，题库同质化严重，原因在于其背后尚未形成完整的特色服务。众多创业者必须去面对现实存在的问题，尽量避免产品的复制与模仿风潮，摒弃比拼用户数量与烧钱规模的发展路径，真正了解用户的痛点在哪里。我们期待在2015年群雄争霸的互联网在线教育市场，能够涌现出更多用技术来改变教育行业的团队和产品。