400亿元的手游市场该怎么玩对话飞鱼科技CEO姚剑军

文 本刊记者：徐坤

400亿元的手游市场该怎么玩对话飞鱼科技CEO姚剑军

文 本刊记者：徐坤

聊到飞鱼科技，或许你还并不太熟悉，而要是说到《保卫萝卜》和《三国之刃》，相信大家并不陌生。这家去年底刚在香港上市的手游公司，从籍籍无名到成为市场明星，并没有花太多时间。有人不禁想问，他们是如何打造出《保卫萝卜》和《三国之刃》这样成功的手游产品的，而在上市之后飞鱼科技下一步又将何去何从？带着这些问题，我们有幸采访到了飞鱼科技CEO姚剑军先生，他和我们分享了飞鱼是如何打造产品，上市后公司2015年的整体战略，以及对于今年整个手游市场的一个判断。以下是采访内容整理。

用好产品回应资本市场

2014年12月5日，《保卫萝卜》开发商飞鱼科技（以下简称“飞鱼”）正式在港交所挂牌上市。但上市之后，飞鱼的股市表现出现了一些波动。“资本市场对公司的估值的确是低于我们预想的，但这个我们并不担心。”姚剑军如是说。

他表示，当时选择在香港上市是基于公司未来国际化的一个考虑。不幸的是，公司上市时恰逢资本市场对游戏概念股态度的转变，游戏概念股普遍被低估。而与此同时，在同行当中也没有一家示范性的好公司出现让资本更有信心，的确曾让投资者望而却步。

“上市时，公司也只披露了2014年上半年的财报，而像《三国之刃》这样表现强劲的游戏并没有在财报中体现。”事实上，《三国之刃》上线之后一直保持在App Store畅销榜单前十以内，而这款游戏的收入也只能在下半年的财报中体现。

不过，姚剑军坚信，“好的产品将是我们回应资本市场的最有力的措施！”在他看来，只要公司继续用心做产品，以好的产品向市场证明，那么估值回暖也只是时间问题。“公司产品线布局相对成熟，我们是目前游戏市场上少有的既擅长休闲游戏又有中重度游戏研发经验的一家研发公司，多个研发项目齐头并进、持续发力，劲头还是非常足的。”对此，姚剑军信心十足。

《三国之刃》是这样成功的

刚刚姚剑军所提到的《三国之刃》是目前一款热门的动作格斗手游产品，在App Store上的表现十分抢眼。聊到《三国之刃》，姚剑军透露这一款产品飞鱼早在2012年就开始着手准备了，“两年的时间使我们对这一类型的产品有充分的认识与理解。”他认为能取得今天的成绩，主要有几个方面的原因。

其一是做好定位。“其实，当时我们的团队并没有特别精的研发经验，但我们主美的动作设计感比较强。”当时姚剑军就想利用这个优势，去做一款市场足够大的游戏。“例如，我们当时有这么个考虑，将风靡大街小巷的街机游戏搬到手机上。”这街机游戏的爱好者正好是80后，群体足够大也有一定的付费能力，姚剑军最终锁定了这个市场。在他眼中，“定位是相当重要的，要做就做有想象空间的游戏。”

其二是悉心打磨产品。“好产品是打磨出来的”，姚剑军说，“《三国之刃》在给腾讯代理之前，是由我们自己运营的，当时叫《乱世之刃2》。”飞鱼通过自己运营，希望以最直接的方式去接触到用户，再根据运营反馈过来的数据不断进行调整，不断验证玩家需要的是怎样的游戏。事实也证明，好游戏是慢慢改出来的，是一步一步打磨出来的。

最后，姚剑军也不忘为合作伙伴腾讯的运营点赞。“产品本身质量是一方面，运营也很关键。”在他看来，腾讯的内部机制相对是很公平的，对于接入的每一款产品都会给到一定的资源来支持，只要产品够好都是有机会的。同时，姚剑军也强调：“我们一直很注重产品的长线运营，和腾讯的配合也是向着这样的目标在前进。”他发现，很多人做产品可能会想着先冲一个高峰，这样对产品的生命周期是会有一定影响的。“我们也希望《三国之刃》能够是一款长线运营的好产品。”

除了腾讯，飞鱼还和昆仑万维达成了合作，昆仑主要负责《三国之刃》港澳台的发行，“主要是昆仑在台湾市场的经营时间够长，多方面权衡后我们觉得交给昆仑会更有信心。”姚剑军表示：“不管是飞鱼，还是腾讯和昆仑，我们都有一个共同的目标，就是把游戏做到最好。”把《三国之刃》港澳台发行交给昆仑，是大家协商一致的结果。

飞鱼也有自建IP的战略

“2015年我们计划会推出10款产品，休闲游戏与重度游戏齐头并进。”当记者将话题转向飞鱼2015年的发展计划时，姚剑军如是说。据他介绍，公司内部是以团队工作室的形式组建，小鱼主要负责休闲游戏的筹建，而他自己将更多在中重度游戏这块。

同时，姚剑军也不忘强调，飞鱼是一家偏研发的游戏公司，公司也有自己的自建IP战略。目前，《保卫萝卜》已经是飞鱼旗下一个成熟的IP，姚剑军计划将它横向扩展。其实，《保卫萝卜》在今年1月9日推出了系列图书，姚剑军透露图书发布一个月发行量突破了80万册。“现在我们也有计划将《保卫萝卜》拍成动画或电影。”

在姚剑军看来，“好的产品本身就是IP。我们希望打造更多属于自己的IP，‘自建IP’也是飞鱼科技的发展战略之一。”除了《保卫萝卜》之外，飞鱼旗下的同名网剧《囧西游》目前也正在腾讯视频热播，前三话已经超过了1 000万的点击量。此外，飞鱼还计划沿用《神仙道》这一IP，去开发一款手机游戏，“目前也已经立项，暂定名为《神仙道外传》。”

2015年，渠道的话语权开始减弱

采访的最后，我们和姚剑军聊起了2015年手游市场可能的发展趋势。据姚剑军的分析：2013年中国的手游市场为120多亿元，2014年在250亿元左右，“今年预计在400亿元左右，市场空间还是非常大的，但是竞争肯定是会越来越激烈。”

据他判断，现在的手游市场，发现渠道与CP之间的关系已经开始发生变化了。“渠道需要好的产品，但好的产品并不多见，所以CP会越来越吃香，渠道已经在渐渐的弱化了。”

不过尽管布局很早，但姚剑军仍然不敢松懈，“从另一个角度来讲，市场越成熟渠道的推广成本也会越高，渠道对好产品的定位标准也就更高。”这意味着作为CP方，姚剑军就需要对自己的产品更精益求精了。“当然，这是一个好的发展趋势，也是手游市场未来的一个良性发展方向。”

而对于记者关注的只见打雷少有下雨的电视游戏，姚剑军也表示将持续关注，但短期并不乐观。他认为，这跟政策和群众对游戏的看法有一定的关系，“玩家还没有那个意识要用电视去玩游戏”。要迅速发展起来，“催生一个新市场需要天时地利人和。”