胡贵清 企业经营贵在专精

文/可心

做一个产品，爱一个产品，精一个产品的品质，在盐城市贵清电气厂董事长胡贵清身上体现得淋漓尽致。他自己是这样形容的，“对待产品就像对待自己的女儿一样，尽心尽力，细心呵护，唯恐出一点纰漏。”因有着这样的信念，企业生产的梳棉机匀整系统颇受认可，成为悦达纺织、双山纺织、华宝纺织、日升纺织、万达纺织等大型纺织企业的好帮手。

Q：简单介绍您的企业，主产品是什么？

A：我们盐城市贵清电气厂创办于2002年，于2010年初迁至射阳盘湾工业园区，占地40亩，厂房3000多平米，研发楼1000多平米，生活用房500多平米，我们一直从事梳棉机匀整系统的研究、开发、生产和销售工作。

Q：2015年打算尝试研发新的器械类型吗？

A：一定时期内我们还是专注于“梳棉匀整”，我奉行做一个产品，爱一个产品，精一个产品。我希望有一天，贵清电气成为梳棉匀整的代名词，提到梳棉匀整，人们就想到贵清电气。因此梳棉匀整永远是贵清电气的特色产品，而且是唯一的特色产品。

Q：咱们的梳棉匀整有何特色，在国内的水平排行如何？

A：在特色方面，一是我们的梳棉匀整核心部分，运用微处理器，不同于其他同行企业的PLC为核心部分。运算方式不一样，运算速度也不是一个级别。当然，成本也相对比较高。二是具备U盘记录功能，可以追溯记录设备的运行状态及参数，帮助生产管理中跟踪产品质量，分析问题，解决问题。确保设备长期运行正常。目前，我们梳棉匀整已拥有多项国家专利，达到国际领先、国内一流的水平。

Q：该配件主要适用范围是什么？使用配件需要注意什么？

A：我常说的，用梳棉匀整，不一定能纺出好纱，但不用梳棉匀整，肯定纺不出好纱。随着人民生活水平的提高，对成纱的质量要求也越来越高。整个纺纱的过程，说白了就是“过程控制”的过程。想做纱的企业，想做好纱的企业，用梳棉匀整是迟早的事，用梳棉匀整是必然的。

我们设计的该产品周期为10年以上。正所谓，三分设备，七分保养。梳棉匀整同样在日常使用中需要保养。我们的保养也很简单，只需按说明书的要求进行正常的维护，也不需要额外的费用，产品使用寿命也能大大延长。

“企业的产品就是企业的话语权。因此，我们的研发投入占了总投入30-40%的比重。想要做好企业，必须有好产品。要想有好产品，必须专一。”

Q：企业在研发上所投入的比重是？您是如何看待自主研发的？

A：在我看来，企业的发展研发是根，生产是本，销售是枝叶，三者相辅相成，再与管理相融合，才能确保企业平稳顺利地经营发展。另一方面，产品就是我们的话语权。因此，我们的研发投入占了总投入30-40%的比重。想要做好企业，必须有好产品。要想有好产品，必须专一。如今，我们企业上下都非常重视自主研发，而且重视的力度不会下降，在我看来自主研发利国、利民且利己。

Q：很多人对您的印象是不懂营销，您是怎么看的？

A：正如我前面提到的，企业要发展，研发、生产、销售、管理，四者应该是统一的，不可偏重哪一块。我们的销售在我们企业的工作中说简单也不简单，说复杂也不复杂。就是宣传产品，给客户提供方案，给客户推荐客户收益最大的方案。

朋友们说我不懂营销，我并不否认，实际上我们也的确没有过分追求销售手段，反而还有很多在销售中不能触碰的底线，比如我是明令禁止禁止贿赂式销售的。这种过于激进的销售手段，从小的方面说，损害客户及自身利益。如果客户对我们的产品功能不能充分的使用，不能给客户带来最大化的受益也是对双方企业形象的损害。同时也会使得我们的团队不思进取，生产和研发的不严谨就会发生，产品质量会下降，如此恶性循环，后果可想而知。而从大的方面讲，也败坏了社会风气。

很多人认为销售就是多找找关系，多认识认识人，扩展扩展人脉。我认为的关系是需要以诚相交的，是企业成长过程中的衍生品。我们干实业的就是要踏踏实实，把产品做好，顾客自然会冲着我们的产品与我们建立合作关系。

Q： 您如何看待时下纺织及纺机市场环境？

A：我一直是很看好我们的纺机市场的。不管哪天，人总是要穿衣服，而且会越穿越好。更何况如今除了民用衣着用纱以外，还有工业用纱，市场潜力是十分巨大。我觉得如今纺机企业抱怨发展困难常常不是因着市场不够大，而是市场上可供选择的产品选择太多，自身缺少拳头产品，才会纠结于市场的大小。作为我们企业而言，做好研发，做好设备，做好管理是出路。

Q：您是如何看待纺机企业出击海外，大胆“走出去”的？

A：目前国外的投资环境也很不错，企业发展到一定规模，具有一定品牌影响力的时候，“走出去”发展未尝不是好事。而我们要做的只有随时做好准备，做精做专产品，迎接机遇与挑战。

Q：未来，企业还会在哪些方面进行突破及尝试？您对企业发展有何期待？

A：早在创办时，我们就提出“振兴民族工业，创建世界名牌”的目标，未来，我们会坚守这个目标，坚持在匀整上的进一步研发，投入的重点会落实在人才的引进上，我希望通过进一步引进人才，规范化管理，提高团队的生活水平，让我们能轻松、愉快、热情的工作。争取在不久的将来能实现企业上市的梦想。