张心爱“互联网+”思维下重构美特斯邦威营销新平台

文/本刊记者 研祥

3月31日，美特斯邦威（Metersbonwe）在其O2O先锋实验室——杭州延庆店发布了第六季MTEE。此次MTEE联合多家当红品牌，推出了潮人系列、霸道总裁系列、奇葩系列等潮流产品。现场则是由一群“高街王者”时尚潮人+一群“史上最强”霸道总裁，再加一群“精分人类”网络奇葩，混在一起大乱炖，目标直指“混出范”。幕后策划者美特斯邦威品牌副总监张心爱，一身扮嫩粉妆，简直让人不能确信这位看似年纪不到二八的娇小女性，居然主理着偌大一个品牌，并开创产品营销新时代，领导服饰行业跨界合作新风尚，打造着新型品牌文化平台。对话就在记者瞪大眼睛不敢相信开始——

记者：你是怎么与这些对于传统思维来说“离经叛道”的新人类进行沟通的？能介绍下自己吗？

张心爱：他们是我们品牌的目标消费群体。于我而言，关键是心态年轻。我们的团队都是一群泛年轻化的人，大家在一起思想碰撞，很有感觉。

我，2006年加入美特斯邦威，2013年出任品牌总经理，现担当品牌副总监。

记者：你太谦虚了。据了解，你2014年成功运作美特斯邦威品牌焕新，提出“混出范”品牌诉求，运用“有趣、时髦”的手法，通过奇葩说项目内容合作，打造着美特斯邦威“年轻、活力、时尚”的品牌形象。想知道，你通过什么方法让这些潮牌加盟美特斯邦威的？

张心爱：美特斯邦威本身就是富有创新精神的潮牌，生来就具有互联网平台化的气质。正是因为具有这样的开放气质，体现出这样一个文化平台，可以提供给相契合的品牌自由发挥。MTEE是在为年轻人倡导一种独立精神。也许在别人眼中你的爱好、你的生活、你的经历会有些奇葩、有些格格不入，但这正是年轻的标志。事实上，MTEE自2011年开始就与众多潮流品牌建立合作，通过MTEE这一创意大平台，扶持原创潮流品牌，推动潮流文化发展。

记者：Metersbonwe近年来专注于开发富有创意的时尚产品，并通过冠名《奇葩说》等营销方式重塑品牌真实、有趣的性格，拉近与“90后”消费者的关系。现在又推出了潮人系列、霸道总裁系列、奇葩系列等潮流产品，请介绍下MTEE的创意来源。

张心爱：这是粉丝经济的反应，与潮牌的合作、联乘的合作方式，潮牌文化时尚在发展壮大，把潮牌主理人推到前台，将精神融入到服饰中，推动潮流事业往前发展。我们会选择一些系列与Metersbonwe形成互补。未来会有更多的潮流品牌入驻我们的电商平台甚至实体门店，在降低潮牌开店门槛的同时丰富Metersbonwe现有产品风格，全方位地满足消费者的多样化需求。

2015年是美特斯邦威成立20周年，此次合作借数字“20”为创作元素，以内地潮牌Roaringwild、香港潮牌Cracker、台湾潮牌PHANTACi等为代表的“潮人”系列，沿袭黑白交替的潮范，并运用数字“20”这一开放性符号为主创设计，在紧扣主题的基础上，结合品牌自身的理念，发挥天马行空的想象，创作了一系列T恤作品。

记者： “霸道总裁“系列很有意思，他们也很出名。在营销上体现的是什么理念？

张心爱：霸道总裁系列由一群创业90后霸道总裁们共同演绎，包括创立了 3000万大学生蹭课利器“超级课程表”的CEO余佳文、比女人更懂大姨妈的“大姨吗”CEO柴可、给90后做灵魂大保健的“节操精选”CEO陈桦和满足你对鸭子的一切幻想的“叫个鸭子”CEO曲博。这样一群年轻的“霸道总裁”更容易被互联网时代中的新新人类所接受、认可，是他们身边的“大神”。所演绎的产品则是以漫威英雄为主题的设计款，霸道总裁VS超级英雄，激烈碰撞火花四溅。

而MTEE与“霸道总裁“们的合作精神正是基于“互联网+”思维下的众筹营销概念，双方目标消费群趋于一致，采用资源置换的方式，在MTEE推广平台上植入霸道总裁打造个人影响力，藉此推广其产品；同时MTEE也将充分利用霸道总裁品牌资源，在各个合作产品平台上深度推广MTEE，例如《超级课程表》内的“下课”、“操场”等模块的互动活动。

记者：奇葩系列是与《奇葩说》相关吗？

张心爱：奇葩系列由去年横扫互联网综艺的《奇葩说》、超人气无厘头吐槽动漫《十万个冷笑话》、独创暴式幽默称霸网络的《暴走漫画》和有态度高品质的《网易云音乐》等联合推出，堪称三个系列中最大胆的。该系列由《奇葩说》中爆红的“奇葩名嘴”范湉湉、“奇葩教师”艾力，以及“唱作歌手”于文文，还有两位二次元世界中大名鼎鼎的明星“十万个冷笑话”大娃、哪吒共同演绎。

记者：会再次与《奇葩说》合作吗？

张心爱：此次选择从《奇葩说》中爆红的“奇葩明星”们站台可以看做是Metersbonwe与《奇葩说》两个品牌的有机结合。的确，Metersbonwe已经宣布与《奇葩说》冠名续约第二季，我们还将在实体店内针对《奇葩说》进行特定内容的装饰和植入，实现线上线下同步造势，加强衍生品的宣传与销售。