黄冠华：“市场没有饱和这件事，只有重新分配”

“维系客户，看看对手在做什么，运用行业话语权发出声音，”旭荣集团执行董事黄冠华表示，藉由intertextile面料展这一平台旭荣集团结识了许多新客户，同时也让许多老客户更好地了解旭荣集团新产品与特色，进行更进一步的互动和沟通。今年，旭荣通过“前期深度调研，市场合理规划，产品形象定位，系统营销策略”一系列举措来锁定目标客户群，重点推出环保系列产品，包括环保转移印花产品、回收涤棉类环保产品以及一些运动功能类产品等等。在不断有客户前来咨询的展位上，黄冠华接受了记者的采访。

“这次我讲三个重点”， 身着中式服装的黄冠华说话总是这样有条理。“也是我们在做的事情。一是安全性创新，即ECOFRESH YARN的运用。经过这种安全性处理的面料在光照下变化出闪烁的色彩，对于在户外的人们来说，这种创新既提升了安全性又有品位，大大提高了服装的档次。二是完成了中水回用工程。染整产生污水这是印染行业的原罪，国家抓得紧，其实是好事。三是环保转移印花已经可以量产，大家可以在一些大型运动品牌中看到，20D尼龙很薄，很难做好，我们克服困难做到了，目前已经在申请国家专利”。

记者当然不满足这种提纲式的总结，在记者诱导下，他给记者演示了ECO FRESH面料在手机强光照射下出现的闪烁现象。还告诉记者，环保转移印花是在用印刷的概念思考，化纤、人造纤维都可以使用这种方式，可节水30%。

据介绍，旭荣推出的系列产品在原料、生产过程、工艺流程等各方面都始终贯穿节能环保理念。同时，在春夏针织运动功能方面，吸湿快干、抑菌除臭、凉感、抗紫外等功能需求持续；原料上涵盖棉、麻及改性功能类化纤等，竹节纱、雪花纱、段彩纱等花式风格纱也加入其中，烧花烂花、烫金烫银、贴膜、立体凹凸提花、3D印花等风格丰富多彩。

“旭荣一直致力于向制造服务业的转型，在2014年年底旭荣刚刚完成一个大型环保项目：中水回用工程。同时，淘汰落后设备，更换新机台，加强产品检测投入等这些更进一步保障产品安全和质量的负责任的生产做法，必然对应着高生产成本投入。为此，在价格竞争上旭荣很难具有竞争优势，唯有选择通过产品的附加价值和高质量赢得更多客户的青睐”，黄冠华说：“人人都喜欢物美价廉的东西，‘质量’和‘价格’自然是服装品牌的不二之选。但值得一提的是，近年来产品的‘附加价值’越来越受到品牌商的青睐，供应商的企业社会责任、独立的产品开发能力、对客户的技术支援等等都是服装品牌关注的重要因素。这一点也正是旭荣这些年专注的方向”。据悉，旭荣专门设有营销服务设计平台VFM，该平台提供在线样品数据库浏览、市场流行趋势及旭荣R&D新情报，客户可以在VFM系统上通过关键字找到自己想要的面料，然后再跟在线客服沟通修改意见，一旦确定，面料小样可以在一周内送到，大大提高了效率。