邰卫国为 用 户 创 造 专 业 价 值

江苏南通是我国现代扎染基地。“华艺扎染”作为南通扎染领军企业，是中国独具市场影响力的扎染工艺品牌。“华艺扎染”起步于1979年。历经30多年的发展，已经成为集扎染工艺研究、扎染文化传承、扎染工艺创新、扎染时尚创意与扎染应用推广的国家高新技术企业，先后荣获中国纺织工业联合会产品开发贡献奖、中国纺织科技进步奖和江苏名牌，江苏省著名商标，江苏省重点出口名牌等荣誉称号。

本期对话采访到江苏华艺集团董事长邰卫国，让我们一睹华艺人在中国扎染文化传承、艺术染整集成创新、工艺时装细分市场开拓、领潮东方时尚流行的风采。

TAI WEIGUO

INTERVIEW

Q：华艺集团作为“中国艺术染整创新专家”，是如何诠释现代扎染的？

A：作为艺术染整核心内容的现代扎染与传统扎染不同，“华艺扎染”在传承扎染手工自然和物理性防染的基础上，与印染科技、数码技术和时尚创意跨界集成，形成了独具视觉审美风格的面料、成衣后整理技术与柔性化生产流程，能适应各种纤维面料和成衣深加工并广泛服务于国内外知名品牌和商家，是我国染整细分行业的重要突破。艺术染整作为华艺原创性成果，其绿色生态、柔性创意、个性时尚的一站式服务平台，已经成为中国原创品牌创新与服装设计创意的灵感来源和技术支撑。

Q： 请您介绍一下艺术染整工艺和客户，它为服装行业提供了哪些思路和方法？

A：艺术染整主要包括扎染、吊染、段染、注染、喷染、拔染、冷染、特种水洗和三维褶裥等面料、成衣艺术再造等核心工艺，以视觉差别化创意、多工艺集成和柔性化生产为特色。设计师通过对“艺术染整”工艺的转换性创造，设计出精致写实、抽象写意的平面图形和三维浮雕肌理，是对国产面料和成衣的艺术再造。陌生化的审美意趣和有温度的手工技艺，给用户带来了超越流行的审美愉悦和亲切自然的人文关怀。“华艺扎染”通过发掘手工民艺，活化蓝染传统，跨界集成创新，对国产面料和成衣进行视觉创新，打破了进口面料一统高端服装品牌的思维定势和市场格局，为推动国产面料“以产顶进”率先示范。

Q：华艺集团是如何与优秀品牌进行长期合作的？

A：快时尚、个性化、精品化和原创设计，是市场细分和需求升级的大趋势，对纺织服装企业的运营和管理提出了更高的要求。江苏华艺二十年如一日，深耕工艺时装细分市场，推行精益生产管理，建设网络互联与ERP平台，打造服装载体与现代扎染一体化、一站式服务的柔性、快速响应体系，形成了支撑国内外品牌个性化需求的核心竞争力。

在具体路径上，华艺通过组建集团大营销ODM设计中心，利用互联网平台和国内外重要展会，集聚目标客户；尝试从优秀合作品牌设计企划与产品研发前端导入，充分发挥好“华艺扎染”工艺差别化、生产柔性化特色优势；有效整合集团、高校和行业资源优势，积极参与目标客户产品开发与工艺优化，为用户创造专业价值，形成共同面向中、高端工艺时装市场的战略联盟。

Q：为什么例外、江南布衣、艺之卉和弄影等中国优秀原创设计品牌特别钟情“华艺扎染”？

A：“华艺扎染”是我国首家拥有现代扎染数字化实时控制车间和远程对色系统的“手工印染”名牌，在业内有着很高的美誉度。科学的管理流程，独特的视觉创意，丰富的色彩表现，以及多工艺集成与柔性化生产的一站式服务，能够最大化地满足中国原创设计品牌产品创新和个性化需求，这是国内优秀原创设计品牌钟情华艺的主要原因。另外，“华艺扎染”手工绞缬、段染、吊染、刺绒、勾编等传统“女红”，符合人们追求简单愉悦，闲适自然，慢享生活的内心诉求。

Q：请您与我们分享一下您经营“华艺扎染”的管理经验？

A：孟子说“生于忧患，死于安乐”，我深以为然。自1993年由“仕”而“商”，我从县委组织部“下海”华艺20多年，面对市场，总有如履薄冰、如临深渊之感。敬畏市场，适应变化，不断学习，改造自我，做务实的理想主义者，带领团队把企业建设成为一个学习型组织，是我的管理信念。

“华艺扎染”历经30多年的发展和积淀，拥有一支比较优秀的运营、管理、技术团队，初步形成了现代企业流程管理、绩效管理和标准管控的科学体系。在经营生产过程中，华艺人通过数字化实时控制与快速反馈，注重流程控制和细节督查，形成了包括打样、封样和生产过程控制在内的系统管理闭环。在总结得失、持续改进的工作实践中，求真务实，不断优化、固化流程和标准，从而突破了传统工艺美术行业“师带徒”、“人管人”的作坊式局限，使“华艺扎染”运营更有效率和活力。

Q：在产品营销上，华艺有什么好的经验可供同行借鉴？

A：与传统手工印染相对静态的礼品市场不同，现代扎染必须适应瞬息万变的服装市场需求，快速、持续进行工艺应用创新，与时尚流行紧密结合，与优秀品牌设计师深度合作，才能真正走近主流市场，融入当代生活，成为时尚品牌风格化与产品差异化的重要基因。“华艺扎染”注重民艺文化的发掘整理和流行趋势的收集分析，从中汲取传统养分和时尚要素，及时把握区域流行变化规律，促进民艺跨界时尚创意，不断开发“华艺扎染”主题性展品系列，参加国内外服装、面料专业展会，重视服装时尚媒体、互联网多媒体和自媒体的应用推广。

近年来，华艺集团携手中国优秀品牌设计师，共同开发高端扎染时装系列，让“华艺扎染”独特的视觉语言成为中国原创设计品牌塑造与产品创新灵感的源头活水。2010年始，“华艺扎染”与女装品牌“艺之卉”、“卉”设计总监、中国十佳服装设计师赵卉洲合作，2011年与“弄影”设计总监、中国十佳服装设计师罗竞杰合作，2012年与北京服装学院孙雪飞合作，先后亮相北京中国国际时尚周，反响强烈，好评如潮；2012 - 2015年中国上海东华时尚周期间，华艺集团先后与东华大学联袂推出“华艺扎染”高端时装发布会；罗竞杰与江苏省工艺美术大师顾鸣跨界合作“我从江海来——弄影”第十七届江苏国际服装节开幕秀，引起行业、学界和时尚媒体的高度关注，提高了华艺集团和“华艺扎染”的品牌影响力。

Q：请您展望一下现代扎染行业的前景，“华艺扎染”的近期发展规划是什么？

A：从大方向看，我对现代扎染行业和市场前景很有信心。互联网经济大潮与移动互联时代的到来，给各行各业带来巨大冲击和震荡的同时，也为企业带来了“互联网+”的发展机遇，“华艺扎染”同样有着更多的机会和想象空间，关键在于你能否看准趋势、抓住机遇、聚焦蓝海、发挥优势，满足用户需求，创造用户需求。

“华艺扎染”丰富多元的工艺表现，绿色生态的人文精神，快速柔性的市场响应速度，能够最大化地满足消费者的个性、情感需求和市场细分的需要。目前，依托华艺集团完整的服装制造体系与艺术染整工艺一体化平台，“华艺扎染”着力开发国内外优秀服装品牌和商家，在品牌企划、研发前期牵手目标客户。同时，华艺集团还通过自主品牌打造与 OEM、ODM、OBM“三O联动”战略，推倒制造型企业与终端消费者之间的“柏林墙”，使企业真正走向市场，走进用户真实需求，与国内外优秀品牌一起共创美好未来。

Q：请您用一句话描述您的经营之道。

A：为用户创造专业价值。因为，企业的价值体现在为用户创造价值的努力之中。