推广国内少有生产的产品——访金轴商贸（上海）有限公司总经理刘焜明

Popularize products that barely produced in China——Interview with LIU Kunming,General Manager of Poseilon International Trading(Shanghai)Corp.

本刊记者/Reporter 刘文元/LIU Wenyuan

金轴商贸（上海）有限公司总经理刘焜明

金轴商贸（上海）有限公司是台湾钜堃国际股份有限公司坐落于华东地区的子公司。公司主要代理PSL进口轴承，其自成立以来，凭借着优质的产品质量与贴心的售后服务，陆续与各大国内外机床厂结成战略合作伙伴。在CIMT2015期间，本刊记者就PSL的相关问题，与金轴商贸（上海）有限公司总经理刘焜明先生进行了交流。

PSL是德国蒂森克虏伯的成员，主要生产大型轴承，其主要客户为欧美风力发电机制造商，进军中国市场则是在2008年金融风暴来袭之时。其时，国际间大型的投资项目几乎全数暂停，PSL有7成的业务来自大型风力发电机厂，深受金融风暴冲击，PSL不得不开发更多的市场。PSL的圆锥交叉滚子轴承在2008年之前就已经进入台湾市场，并加强力度，积极向中国大陆推广。因其质量与价格受到用户肯定，遂逐渐打开国内市场，并成为立车主轴轴承的主流品牌，大致上国内有使用圆锥交叉滚子轴承的立车生产厂家，都有使用PSL的轴承。但刘总坦言，圆锥交叉滚子的应用，在国内毕竟仍属萌芽阶段，国内仍有为数众多的立车生产厂家，还在坚持传统的推力轴承结构。“不过，这也意味着PSL在国内的业务，仍然有着很大的发展空间。”

谈及与国内外其他轴承生产商的竞争，刘总认为，PSL的产品巧妙地避开了同类产品的直接竞争。PSL的生产基地在欧洲的正中心，虽然不是工业革命的发源地，但深居欧陆文化中心地带，也免不了要跟上潮流，中国人对捷克斯洛伐克的机械工业还是认同的，但PSL因进入中国市场较晚，为了避免纯粹的价格竞争，主要还是推广国内轴承厂无法生产或少有生产的产品，譬如，圆锥交叉滚子轴承和高精度的带齿回转支承轴承，以及大尺寸薄型圆锥滚子轴承，避开与国产轴承的价格战争。而在进口轴承中，金轴商贸也只推广少有竞争对手的产品。

PSL多列圆锥滚子轴承

然而，尽管现阶段推广少有竞争的产品，但同样也会面临着一个问题：中国的企业会随着经济条件的进化，提升技术水平，改善质量，逐渐向欧美的产品靠齐。以PSL的产品来说，国内的轴承厂家或许将会推出同类型甚至更卓越的产品。但刘总并不担心此种情况的发生，因为那意味着此种类型产品的市场扩大了。“寡占的市场通常是很小的，只有大众化的产品，才具有市场价值。”

对于今后金轴商贸的发展，刘总是持乐观态度的：“PSL在经济低迷的时期进入中国市场，至今尚未品尝大鸣大放的丰收果实，经济的发展通常有高低起伏，我们从朦胧晦暗时期低调练功多时，前景只会更好，国家也正在研拟多项刺激经济复苏方案，我相信金轴公司的业绩将会蒸蒸日上。”