商业模式创新促进科技成果产业化的机理分析——基于“价值链理论”视角

杨灵灵 顾骅珊 蔡正倩

（嘉兴学院商学院，浙江嘉兴 314001）

商业模式创新促进科技成果产业化的机理分析
——基于“价值链理论”视角

杨灵灵 顾骅珊 蔡正倩

（嘉兴学院商学院，浙江嘉兴 314001）

在中国经济新常态和创新驱动战略已成共识的社会背景下，以商业模式创新促进科技成果产业化为切入点，通过分析大量的文献资料总结出商业模式创新的概念和内涵；科技成果产业化的本质以及商业模式创新与科技成果产业化的关系，进而分析了商业模式创新促进科技成果产业化的作用机理，其中详细探讨了基于价值链理论商业模式创新的作用机理，分析了如何解决科技成果产业化进程中“三张皮”体制带来的障碍，阐述了商业模式创新促进科技成果产业化的四种实现模式，最后进行总结并提出研究展望。

商业模式创新；科技成果产业化；价值链

一、问题的提出

党的十八大报告中，在论述创新驱动发展战略中明确指出：加快新技术新产品新工艺研发应用,加强技术集成和商业模式创新。可见，商业模式创新已经成为创新驱动发展战略的重要组成部分，企业的成功之道在于商业模式创新已成共识，企业要想保持市场竞争优势，获得长足发展，创新是唯一出路。2014年5月，习近平主席首次提出“经济新常态“的概念。其中经济新常态的主要特点之一就是中国经济发展要从以往的投资驱动、要素驱动转向创新驱动的发展。而“科技成果产业化”的本质是“技术创新”（在国外很少用“科技成果产业化”，常用“技术创新”来代替）。所以，推动商业模式创新和加快科技成果产业化进程是我国实现创新驱动型发展的关键之处。而现如今，我国科技成果转化率相对较低，官方数据显示，我国科技成果转化率与发达国家差距较大，比重大约是10%，而发达国家已达到40%左右。如何实现科技成果产业化成为经济发展的重大课题。众所周知，创新是企业发展的关键，而企业的创新离不开商业模式创新和技术创新等。仅仅依靠单一的商业模式创新或技术创新，企业的发展没有长足动力，在残酷的市场竞争中难以取得竞争优势，只有商业模式创新与技术创新协同发展才能实现企业长远进步和发展。科技成果的产业化是研究开发、试销、投产的阶段，是技术和市场紧密对接的过程。可见，商业模式创新是推动科技成果产业化发展的重要力量。所以本文对商业模式创新促使科技成果产业化发展的机理分析具有一定的现实意义。

二、文献回顾

“创新”这一概念是由美籍奥地利人J.A.Schumpeter(1934) 在《经济发展理论》一书中首次提出的，Schumpeter认为创新可以分为市场创新、产品创新、技术创新、组织创新以及资源配置创新五种类型。关于商业模式创新的概念和内涵，国内外学者有不同的界定和论述，如Hamel （1998）、Chesbrough＆ Rosenbloom （2002）、George＆Chapman（2006）、Aspara（2010）、谢德荪（2012）、王雪冬、董大海（2013）等。因为本文主要探讨商业模式创新促使科技成果产业化的机理分析，而科技成果产业化的过程就是技术创新，所以技术创新视角下的商业模式创新概念及内涵是本文的研究重点，多数学者认为商业模式创新与技术创新、产品创新有很大区别，商业模式创新的关键在于提出新理念，技术创新的实现离不开商业模式创新。如Christensen（2002）提出的破坏性技术创新；Chesbrough （2006）的开放式创新理论；Tidd和Bessant（2009）的非连续性创新理论等都是阐述上述观点。

图1 商业模式创新促进科技成果产业化的机理分析图

“科技成果转化”最初的评论也是在J.A.Schumpeter(1934)《 经济发展理论》一书中提到“创新”理论时阐述的，揭示了社会发展是经济与科技一体化的过程，把生产过程和市场要素这一新组合融入到生产体系中，使得企业利润得以实现。李玲娟等（2014）认为科技成果转化包括科技成果的形成、科技成果产业化以及科技成果商品化，并指出科技成果产业化过程就是研发、试销和投产阶段。科技成果产业化离不开科技成果形成和商品化过程。此外，国内外学者一致认为科技成果产业化对于企业的发展至关重要，如Chung（2009） 提出企业在创新能力、组织资源与新投资项目之间的中介桥梁离不开科技成果转化能力；

商业模式创新如何促使科技成果产业化发展的相关文献并不多，但是科技成果产业化的实质就是从技术创新过程的角度出发，商业模式创新促进技术创新的发展以及与技术创新协同发展的相关文献，国内外学者进行了大量的分析和论述，如Chesbrough ＆Rosenbloom(2002)、刘常勇(2005)、陈劲等(2006)、饶扬德(2008)、陈萍萍 (2011)、Christian＆ Seidenstricker （2012）、阳双梅，孙锐(2013)、任声策（2015)等，其中Chesbrough ＆Rosenbloom、刘常勇、Christian ＆Seidenstricker、任声策认为技术创新是公司商业模式创新的关键，并用实例验证了商业模式取得收益或价值创造的源泉来源于对技术创新的投入和认知。陈劲等、饶扬德、陈萍萍、阳双梅，孙锐等人则认为技术创新与商业模式创新是相互融合，依靠协同机制实现战略系统的、协同或耦合的发展。

图2 科技成果产业化单向线性实现模式

从以上文献资料可以看出，商业模式创新促进科技成果产业化的相关资料很少，但从关于商业模式创新与技术创新的关系来看，商业模式创新与科技成果产业化之间的关系绝不是孤立的，在某种程度上两者是高度统一的，公司的长久发展离不开科技成果产业化，而科技成果产业化的实现与商业模式创新息息相关。

商业模式创新如何促进科技成果产业化？作用机理如何分析是重点研究对象，本文将从价值链的角度对商业模式创新促进科技成果产业化的作用机理进行分析。

三、机理分析

“价值链”是由著名经济学家迈克尔·波特首次提出的，价值链理论是分析企业竞争模式或创新路径的有利工具。价值链要素主要包括产品设计、研发、生产、营销、销售、物流等。而商业模式的构成是价值链的函数，与价值链条密不可分。运用价值链理论进行分析商业模式创新促进科技成果产业化有一定的可行性。以下是从企业经济活动属性、企业价值创造特性两个维度分析商业模式创新的作用机理；通过商业模式创新如何扫清科技成果产业化过程中的障碍；通过何种模式实现科技成果产业化三大角度进行阐述，如图1所示。

图3 科技成果环状扩散模式

由上图可以看出，主要是从静态和动态两个层面进行分析，静态层面主要从商业模式创新的各元素以及组成部分，其中包含企业战略、创新要素利用以及收入模式设计，从战略延续到执行方面，展示了三者之间的相互关系。动态层面主要是从与生产、销售相关的所有价值链经济活动环节要通过不断整合、改变某些组合方式或环节达到产业价值链和企业自身价值链的有效整合。在战略层面，市场选择、产品定位、竞争战略作为企业取得市场竞争优势的重要因素，不仅是商业模式创新的起点，也决定了商业模式创新的发展方向。在策略层面，在创新要素利用过程中，技术创新、组织学习以及管理创是一脉相承、贯穿始终的。此外，商业模式创新最终的价值体现在收入模式设计。通过设计一套有特色、独特的商业模式方案，明确价值链各个经济活动环节的角色定位、潜在效益以及收入来源。收入模式设计在价位水平、促销技巧以及隔离机制方面要相互协调、和谐统一，最终实现企业价值创造。

在科技成果的资金投入、价值产出以及成果转化过程中，与三大不同主体息息相关，其中包括以各大高校或研究所为核心的研发主体、以企业或公司为核心的产业化主体以及以各级政府为核心的主体，常被称作“三张皮”体制。在科技成果产业化过程中，三张皮体制与市场化为主体的经济形势产生一定的矛盾或冲突，比如在成果评价和市场需求之间的冲突以及成果供需之间的冲突，需要商业模式创新中的企业策略分析解决。成果评价和市场需求的矛盾表现在市场需要公开、公正、透明和社会化的技术评价体系，而三张皮体制内的利益关系使得这一体系难以形成；成果供求的矛盾体现在市场迫切需要难以替代、创新性强、适应性的科技成果，而三张皮体制难以满足要求，项目的研究导向是迎合审批主管相关部门的需求，并非把市场需求作为导向。所以企业策略要高度重视市场选择、产品定位以及竞争策略解决以上矛盾。其次，人才供求之间的冲突要依靠创新要素的利用来解决，人才供需之间的矛盾体现在产品市场化需要复合型人才，而三张皮体制抑制了复合型人才的发展，完全把研发、投资与受益的关系割裂开来，导致难以培养出既懂市场、又懂管理和技术的综合性人才。创新要素中技术创新、组织学习以及管理创新的有效结合可以解决以上矛盾。最后资金供求之间的冲突主要表现在科技成果研发资金的极度缺乏与三张皮体制下导致的多渠道社会资金供需不上之间的矛盾。矛盾的解决需要企业进行收入模式设计以备研发资金的供需。

商业模式创新解决了在科技成果产业化过程中所遇到的问题，那么商业模式创新是通过何种模式促进科技成果产业化是研究的重要内容，经归纳，有以上图1中四种模式，简称为单、双线模式、自由模式以及扩散模式。其中单线模式包括两种类型，即科学推动型和市场拉动型。科学推动型主要是遵循科学规律，进行广泛的基础性研究，针对有现实应用价值的项目进行专门研究，实现科技成果的转化，然后通过小试、中试、试销等环节，对具备市场价值的成果或项目进行大规模生产，如航天技术。此外，市场拉动型是从市场需求的角度出发，明确研究目标，有目的的进行科学研究，再进入小、中试，试销阶段，进而实现规模性生产，如图2所示。

图4 科技成果双向并进协作模式

其次，环状扩散模式主要表现在市场竞争越激烈，高科技公司或企业越倾向于集聚的趋势，一些科研实力强的大学和大型政府机构或实验室受到极大青睐，可以及时获得科技发展信息的最新资讯以及水平高的专业人才和技术、服务系统，最终形成小区域内高科技企业的聚集，高技术开发区由此形成，科技成果便随之转化和扩散，如图3所示。

再次，科技成果的双向并进实现模式主要表现在具备科研成果研发能力的核心主体企业，通过技术转移、传递或扩散的方式，将研发成果应用到合作生产的主要骨干企业，再由这些骨干企业传递到若干互相协作的生产企业，从而使得科技成果产业化。这一过程从图示来看是自左向右的路线，另一条路线原理相同，即图中显示从右向左的轨迹，如图4所示。

最后，自由组合的实现模式主要表现在很多乡镇企业、中小型企业具备自身决策执行力强、经营方式相对灵活等竞争优势，成为在科技成果产业化过程中不可忽视的力量，常借助科研机构或高校的科技成果和技术人才进行联合研发，加快科技成果产业化进程，如图5所示。

图5 科技成果自由组合实现模式

四、总结与展望

本文通过对我国经济发展方向的认识和分析，指出商业模式创新和科技成果产业化对当前经济新常态的创新驱动发展战略发挥着举足轻重的作用，并揭示了科技成果产业化进程离不开商业模式创新的发展，提出了本文主要研究对象。并通过文献综述对商业模式创新的概念和内涵、科技成果产业化的本质以及商业模式创新与科技成果产业化的关系进行了详细的梳理，最后得出商业模式创新促进科技成果产业化的相关资料较少，值得研究。在机理分析中，运用价值链理论进行分析，通过战略层面和策略层面进行企业战略分析、创新要素的利用、收入模式设计的详细阐述，分析出商业模式创新的作用机理，进而从“三张皮”体制揭示科技成果产业化过程中的障碍，以及商业模式创新如何解决遇到的矛盾和冲突，最后通过单、双线模式、自由模式以及扩散模式总结出商业模式创新促进科技成果产业化的实现模式。

本文的研究只停留在作用机理的分析，而且仅仅是从价值链理论的分析视角，在以后的研究中，多结合案例或实证分析，增强此研究课题的信服力有很大帮助，此外，在机理分析方面，可以从其他不同的视角，比如企业技术与商业模式协同创新理论视角等，对这一问题进行更好的研究和拓展。

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项目来源：2014年科技部软科学项目——《发达地区商业模式创新促进科技成果产业化的机理与路径研究——以浙江为例》（2014GXQ4D185）; 2015年浙江省软科学项目——《商业模式创新与企业技术创新协同发展研究—以浙江为例》（2015C35031）; 2013嘉兴市科技局软科学项目《嘉兴市科技型初创企业培育与发展研究》（2013AY53002）。