爆品是如何炼成的?雷军不会说的法则

文｜窦林毅 企业营销高级研究员

爆品是如何炼成的?雷军不会说的法则

文｜窦林毅 企业营销高级研究员

以合适的节奏，高质低价的产品，快速抢占成熟市场的某一细分领域，是成就爆品之关键。

得爆品者得天下，没有爆品，再庞大的身躯也会慢慢萎缩。爆品是如何炼成的，是时下最热门的讨论话题，打造爆品，是企业不懈追求的目标。

1.首要条件是踩准时间节点，踏对节拍小米手机的成功，就在于其踏在了智能手机快速增长的时间节点上，并以最快的速度站到以iPhone为代表的队伍里，在智能手机（已成为刚需）市场分得了一杯羹。

在创新难度和创新成本越来越高的形势下，对于中国企业而言，最现实的还是把队站好。站对了队，弱者亦能凭借速度优势抢得红利。站错了队，能力再强，大好优势也会化为乌有。

2.高质低价传统渠道时代讲的是价廉，所以超市可以依托强大的购买力和议价力来压低零售价，建立自己的竞争优势。互联网时代的竞争优势是高质低价，这也是国人不远万里去抢购日本马桶盖的原因。乐视的成功就是很好地秉承了高质低价的思路，乐视“50英寸超级电机+ 两年内容”3000元左右即可得到。天猫、京东商城的畅销品几乎都是质优低价的典型代表。

企业需拿出自己最具优势和畅销的产品，重新设计、规划自己的价格带和渠道布局，才能做到真正的高质低价。

3.打掉中间层利润，让利消费者传统销售模式中渠道成本非常高，企业根据拿货量为经销商设定一个底价，经销商可以根据自己的网点和销售能力定价，这就造成同一款产品在不同地方售卖的价格千差万别，产品大部分利润被渠道吞噬。企业还要根据经销商的任务量进行一定的返点、促销。此种模式，对于爆品的打造显然是不利的，是做不到高质低价的。应该打掉中间层利润，即渠道费用，直接通过互联网面向消费者，把以前属于渠道的利润让给消费者，价格大幅下降的空间自然就形成了。通过价格优势引爆线上，线下经销商看到产品畅销，自然也希望自己的渠道销售。而对于线下经销商，可以限量供应同时设定微小价差，既让线下经销商有钱赚，又维系了整体市场的稳定。这样才能实现真正的线上、线下全盘皆活，和谐共赢。

4.进入红海，不要相信蓝海

爆品一定来源于大市场即成熟的红海市场，蓝海出爆品的概率很低。在蓝海市场，既要培养、创造市场，又要培养消费习惯，这不是一般企业能做到的。爆品还是应该在成熟市场寻找属于自己的机会点和创新做法。沙地才能结出又甜又大的西瓜，盐碱地你怎么努力也不会有收获的。

5.注重细节，实现二次利用

产品本身设计要有二次利用的价值，如很多白酒的瓷瓶就有工艺价值，酒喝完了，放在家里做花瓶也很美，可以起到很好的二次口碑传播效应。

用心、专注、大胆、创新，掌握了以上爆品准则，属于你的爆品时代亦会到来。

编辑：王巧贞380829298@qq.com