居家用擦拭巾的新机遇

Jeff Willis

居家用擦拭巾的新机遇

A Few Opportunities for Consumer Wipes

随着擦拭巾行业的持续发展，擦拭巾产品出现了很多新的用途、基材和应用领域。市场机会将出现在需求尚未得到满足的领域。这可能是由于生产成本、分销渠道、法律法规、产品性能或消费者的宣传教育等因素造成的市场空白，但也取决于产品的用途或市场所处的地理位置。

值得关注的市场机会

可冲散的婴儿擦拭巾

我对这种产品的市场深存怀疑，很多新生儿母亲很可能不知道大多数的婴儿擦拭巾是不可冲散的。我觉得，如果把婴儿擦拭巾和纸尿裤一起配合使用的话，用完后通常会把擦拭巾包裹在纸尿裤中一起扔掉（几年前我也是这样做的）。但如果把它当作湿厕纸使用，它就会堵塞下水道。消费者愿意为可冲散性多花点钱吗？我不知道，但我敢肯定，如果所有的婴儿擦拭巾都可冲散，这无疑有益于环境，而且市政部门也会很高兴。

专用擦拭巾

欧洲市场最大的机会可能出现在专用擦拭巾。根据Engqvist咨询公司在2013年世界擦拭巾大会上的报告，西欧市场消费的所有个人护理用擦拭巾中，约85%是婴儿擦拭巾，婴儿擦拭巾被用于各种用途，从擦除污渍到清洁玩具再到宠物用，要改变这种使用状况需要大量的宣传教育工作并规范各国的相关法律法规。厨房和浴室用擦拭巾、适用于多种表面的擦拭巾、汽车和产业用擦拭巾等专用领域都蕴藏着新的机会。种类繁多的擦拭巾将为不同的非织造布基材供应企业带来市场机遇。

双面擦拭巾

前几年SoftScrub公司推出了一款针刺布擦拭巾，它一面是柔软的吸水面，而另一面用

于擦拭。产品设计精美，吸水面是紫色的，其表面呈绒毛状，擦拭面是白色的。但它在市场上存在的时间不长，是太贵了吗？可能是。如果把它用水活性的肥皂或洗涤剂处理后，做成单片包装的湿巾可能会更受欢迎。目前市场上这样的产品很少，但“多功能擦拭巾”会比“单一功能”产品更有优势。

包装的改进

过去10年，湿擦拭巾的包装有了很大的改进，但还需要做更多的工作。反复封装的“旅行用”便携式袋装湿擦拭巾抽取时很费劲，不是找不着湿擦拭巾的边缘就是一次抽出很多张。出现后者情况时，消费者会把多余的塞回包装袋，如此反复，会造成封口粘不牢，剩余的湿擦拭巾变干的现象，这种情况让人很不爽。

掀盖式筒装湿擦拭巾也存在一些问题，如果塑料盖太硬或边缘太锋利，抽取时容易被撕破，特别是低定量的水刺布产品；另外，如果湿擦拭巾缩进筒里，消费者得伸手进去拿，容易划伤手指。最好是能在穿孔的地方容易地扯断取出。

大尺寸的湿擦拭巾

2014年，有两家公司找到Nonwovens By Design公司寻求合作，生产特大的单片装湿擦拭巾。生产这种产品十分困难，特别是初始产量较低的情况下。最终获得了成功，且项目进展顺利。看来市场上对这种尺寸大小为24in×24in、折叠型、含添加剂的独立包装产品有需求。而大多数的生产商似乎只生产最大尺寸约为8in×12in或10in×12in的独立包装产品。这种大尺寸的湿擦拭巾可能是仿照浴巾的形式，使慈善机构给老年人洗澡时更容易，或者可以在汽车打蜡时使用。现在这类产品的市场不大，但将来可用于专用领域。

推出新产品需考虑的问题

如果你打算在擦拭巾市场中推出新产品，有很多需要考虑的热点问题：

基材

适合作为擦拭巾基材的非织造布有很多种，取决于不同的需求。吸收性或耐磨性？可堆肥或可冲散？吸油或吸收溶剂？是否需要柔软性？一定要评估各类非织造布，以选出性能、成本和可行性方面最合适的基材。

可持续性

新产品必须是可堆肥的吗？纤维的选择和非织造布工艺决定了产品的特性。可以选用粘胶纤维、棉纤维或聚乳酸纤维，这只是其中的一部分。

配方

除非员工中有微生物学家，否则最好是从外面聘请符合要求的专家。不仅要确定产品的活性组分，而且要确保防腐剂对产品稳定有效。

可冲散性

如果这对产品的使用很重要，一定要按照北美非织造布工业协会（INDA）发布的指导性文件来检验产品，如果产品是不可冲散的，务必要在产品包装的显著位置贴上“不可冲散”的标识和文字说明。

标称

产品包装上的标称一定要严谨。错误或没有依据的标称会付出昂贵的代价。“杀菌”或“不含胶乳”等标称必须要有真凭实据。

据INDA估计，2012—2017年，擦拭巾市场的年均增长率约为5%，推出新产品的时机已经成熟，特别是未来几年，美国很多州开始实施美国环保局公布的EPA擦拭巾法规。Pampers婴儿擦拭巾，Sertun消毒擦拭巾，以及Wet Ones、Dude Wipes、Kimwipes、One Wipe Charlies等品牌的擦拭巾产品，似乎每一种东西都有一款适用的擦拭巾，或许还会有更多的新产品。

（陈海昌编译自Nonwovens Industry/2015年4月，孙静终审）