免费网站的盈利之道

张珠容

对于“爱拍”一族来说，拍照然后上传网络是一大乐趣。

在美国一个名叫“Pongr”的免费网站上，“爱拍族”只要把拍好的照片上传到指定分类，就能得到相应奖励。很多人觉得这样的奖励不可思议——一个免费网站还要给用户提供奖励，那它靠什么盈利？实际上，这个Pongr网站才是最大的赢家。

创建Pongr网站的是一个名叫杰米·卡拉格尔的年轻人。杰米酷爱品牌和拍照，只要出去玩，就会拍摄下各种品牌在不同场景里的照片。回家之后，他就把照片上传到各个网站，与大家分享。

一次，杰米竟然意外接到百事可乐公司的邀请，参加他们在下个月举行的户外游泳活动。原来，杰米前段时间上传了一组自己在泳池旁悠然享受百事可乐的照片到推特网，百事可乐的一个职员看到后觉得不错，就邀请他免费参加活动。

从这件事情里，杰米发现了一个商机：如果能够创立一个网站，然后把“爱拍族”拍摄的关于品牌的照片集中起来，一定能产生效益。于是，他创建了一个Pongr网站。Pong鼓励用户用手机拍下自己喜欢的品牌在不同场景下的照片，然后上传到Pongr平台上。一个多月后，杰米抱着试试看的心态，找到百事公司的广告部，把自己想借“爱拍族”的照片为品牌做营销的主意告诉了对方。没想到，对方很看好这种广告模式，爽快地与Pongr签下合作协议。

顺利签下第一個单子后，杰米一边鼓励用户上传照片，一边进行分类管理。他在网站规定：用户在Pongr上分享的照片越多、得到的好评越多，得到的积分就越多。而当积分达到一定程度时，用户就能获得Pongr的虚拟职位，例如雇员、经理、高级经理等。

与此同时，杰米也不断地寻找客户。只要Pongr收集的某种品牌照片多了，他就会找到相应的品牌公司，和对方的广告部谈合作。这些品牌公司非常清楚，对消费者而言，Pongr聚拢的那些照片就是一块活招牌。加之杰米向他们开口要的广告费用都比较低，所以一个又一个品牌和他签下了合作协议。不少品牌还答应，他们会在第一时间将品牌相关的折扣或优惠信息发送给Pongr。

杰米干脆把这些折扣或优惠信息奖励给积分相对较高的用户，刺激他们拍摄、上传更多的品牌照片。就这样，杰米一边完善网站，一边寻找客户。在短短几年时间里，他先后与宝马、苹果、百思买、乐事等近300个品牌签订了合作协议。而合作的品牌多了，Pongr用户也得到了相应的实惠。他们当中有人收到折扣信息，有人收到品牌公司邮寄的礼品，有人甚至获得了工作！当然，最大的赢家还是杰米，因为他只需管理别人的拍摄，就能轻松赚来大笔财富。

杰米·卡拉格尔的成功之道启示我们，只要用心，一个不经意的发现或许就能发展成为一个很好的商机。

（摘自《致富时代》）