韩国《中央日报》：韩商如何在中国创业

中小城市、中产阶层、故事、手机、中国方式、本土企业……这是韩国商人在中国创业成功的关键词。曾被派到驻中国工作的退休职场人、刚从大学毕业的韩国青年，都开始纷纷挑战在中国创业。

电梯制造企业维斯特的权五哲社长曾被外派到中国10年，在重庆的金龙工业园区立下脚跟后，他的做法是通过自己的名字开始进行市场营销。他说“我的名字叫五哲，在中国与‘五折同音，加上姓‘权，用中国话说我的名字就是‘全部打五折的意思。我将这些讲给顾客听，他们听了都会捧腹大笑，来买我的东西”。他给出忠告说，不仅要在潜在顾客的家人过生日时给予问候祝福，还要在纪念日或节日时表示一点小小的心意。

在北京经营大型咖啡店的申子相开设的漫咖啡大获成功，秘诀是“故事元素”。于是，在店里可以看到用北京传统四合院大门做成的桌子、安逸舒适的沙发、高高的天花板、土耳其制造的卤素灯。通过“从中国文学作品里寻找故事，将它们体现到咖啡店里，进行本土化经营”，他成功实现了其他竞争者无法轻易复制的差别化经营。endprint