万达转型考

郝杰

“2020年总资产达到1万亿元，收入6000亿元，从一家房地产公司，转向一家以服务业为主的世界一流跨国企业。”这是王健林对于万达第四次转型寄予的期望与野心。

两年前王健林和马云定下这样一个赌约：“2020年如果电商抢占零售市场一半份额，王健林输给马云一个亿，反之则马云输给王健林一个亿”。

从“十年赌约”开始，王健林就一直在思考企业转型的课题。尽管他一直声称“任何商业模式都没有天花板”，但已历经三次转型的万达，如今也让王健林感觉到，到再一次改变的时候了。

“万达下一步去往何方？我们将会开启商业地产的新转型。万达计划到2020年完成新转型，那时万达绝对不是房地产企业，应该叫国际化科技服务型企业，那时收入利润将主要来自非地产。”王健林说。

2015年1月17日，在万达集团2014年会上，王健林宣布万达新的转型计划和战略目标：万达将从一家房地产公司，转向一家以服务业为主的跨国企业。到2020年万达要实现1万亿元资产，6000亿元收入及600亿元净利润，成为一家世界一流的跨国企业。

这是万达的第四次转型。而纵观万达的四次转型背后，无一不渗透了王健林的焦虑与危机感。

转型背后

1993年，王健林带领万达走出大连，万达由地方企业向全国性企业转型，突破了地域局限。

这次转型带来的结果，就是让万达从一个区域的品牌变成全国性的品牌，从几十亿元级别的公司，变成百亿级的公司。“你一个公司怎么管理，很容易，就几十个人，一百多个人，变成几十个城市的公司怎么管理？那个时候不像现在互联网这么发达，信息手段这么发达，给我们管控提出了很大的难题。”王健林回忆说。

第二次转型是2000年，由住宅向商业地产转型，创新了万达商业模式，成为全球不动产的领袖企业。

2000年的中国住宅市场，可谓众声喧哗，人心浮躁。但万达转而开始涉足商业地产，王健林说原因是发现了住宅开发的局限性，于是就毅然决然地壮士断腕。在王建林看来，这次转型过程非常艰苦。万达被当了222次被告，打了222场官司。但总体来说，万达的第二次转型是成功的。到2005年，万达推出了自己的第三代万达广场的设计，上海、宁波、北京三地的万达广场开业并成功运营。

第三次转型是从2006年开始，大规模进军文化旅游产业，使万达由单一的房地产企业发展为综合性企业集团。

2014年，万达集团的非房地产业务收入的增速便首次超过了房地产。最新发布的2014年业绩显示，文化集团收入达341.4亿元，完成了年计划的108.9%，同比增长32.3%。文化旅游已成为万达新的支柱产业。

2014年12月20日，万达第三次转型的重磅产品上线——“汉秀”和“电影乐园”正式开业，而开业之初，半年内的票已基本售罄。

“世界上唯一没有边界的产业就是文化产业，从这个角度文化产业比房地产有前途。”王健林表示。

轻资产+国际化

第四次转型，王健林明确了万达的发展路径——“到2020年，要形成商业、文化旅游、金融、电商基本相当的四大板块，彻底实现转型升级”。他指出，到2020年，万达集团服务业的收入、净利占比将力争超过65%，而房地产销售、净利占比低于35%。

万达商业地产开始“由重变轻”，走“轻资产”模式。

过去万达成功靠城市综合体，通过房地产销售现金流来投资万达广场，这是重资产模式。即城市综合体中商业地产的投资、建设、管理全部由万达自己完成，通过房地产销售收入现金流来投资万达广场。

1月14日，万达商业地产与光大控股旗下的光大安石、嘉实基金、四川信托和快钱公司签署投资框架协议，4家机构将在今明两年间首批投资约240亿元人民币，建造约20座万达广场，并委托万达负责招商、运营及管理，其他合作方与万达按一定比例分享租金净收益。根据王健林设想，万达商业地产的轻资产模式就是，万达广场的设计、建造、招商、营运、信息系统、电子商务都是万达做，使用万达品牌，但资金全部由合作机构专项基金出，资产归投资者。

“万达商业地产已进入用企业品牌、商业资源、专业水准赚钱的阶段。”业界人士评论。万达这种轻资产模式，住宅地产龙头万科多年前就开始在用这种模式发展了。两者的不同在于，万科在合作开发项目要收取一定比例的开发管理费用，而万达则分享租金收益。

除了将商业地产转型之外，电商也正在成为万达的“救命稻草”。尽管与马云定下赌约，但电子商务与移动互联网的冲击，也让王健林感叹，“受到电商的冲击怎么办？那就进入电商。”2014年7月，王健林宣布，万达将继续全力发展电商，紧接着便与腾讯、百度达成战略合作，成立电商公司。就在万达商业地产上市前夕，万达已将电商转入上市平台。

在金融板块，万达的布局中，最为人所知的新举措，还是对快钱的收购。不管是电商还是万达正着力打造的O2O闭环，其中最为关键的一环——支付却是万达所欠缺的。未来快钱将成为万达电商的支付平台，快钱多年运营积累的消费数据，将为万达电商建立大会员系统、提供大数据服务等提供重要支持。2014年万达客流超过15亿人次，预计到2020年将超过60亿人次。借此，万达将打造以快钱为核心的互联网金融生态链，成为中国最大的O2O企业。

在去年7月12日的半年会议中，王健林称，万达计划2014年三季度注册成立万达金融集团，正在申报成立一家注册资本300亿元的财务公司，另还计划投资其他金融行业，如以1.225亿元收购百年人寿4.2373%股权。

2014年，万达加快了海外扩张的步伐。1月24日，万达宣布将投资20亿至30亿英镑在英国开展城市改造项目。6月，以2.65亿欧元收购西班牙马德里地标。此外，万达还入股马德里竞技俱乐部，并以10亿欧元收购拥有世界杯转播权的盈方体育传媒集团。

“我有一个梦想，就是把万达带到世界超级企业，成为世界一流跨国企业。”在去年12月20日，被问及何时退休的王健林如是称。2020年总资产达到1万亿元，收入6000亿元，净利润600亿元，至少20%至30%收入来自海外。在王健林看来，达到这个目标，就真的可以退休了。endprint