成都市区健身俱乐部供给市场的调查分析与研究

尹文芳

摘 要：运用社会学调查方法和数理统计法对成都市健身俱乐部供给市场进行定量分析，得出结论：健身俱乐部经营项目设置不是建立在科学考察市场基础上，而是跟随潮流重复性地设置，导致经营项目趋同，潜在市场开拓不够，也使俱乐部缺乏特色；健身俱乐部缺少高水平管理人员和教练以及价格的定位是当前俱乐部经营面临的主要困难；健身俱乐部市场管理不规范，税收没有统一的执行标准等等。因此，对当前成都市区体育健身俱乐部市场供给现状进行调查与分析，提出了健身俱乐部市场供需发展策略，对于体育健身市场和产业的发展具有积极意义。

关键词：健身俱乐部 市场 供给

中图分类号：G718 文献标识码：A 文章编号：1672-3791（2014）12（c）-0229-01

成都是西南地区重要政治、文化中心，腹地资源丰富，内需旺盛，经济发达。要素市场和消费品市场繁荣，社会消费品零售总额居西部大城市前列，发展体育健身产业具有较大潜力。所以，调查研究成都市区健身俱乐部的供给市场对成都市健身产业的发展至关重要，很有必要在理论和实践上进行深入探讨。

1 资料与方法

1.1 一般资料

该研究以成都市区部分经营性健身俱乐部和消费者为研究对象。

1.2 方法

1.2.1 问卷调查法

调查问卷经专家修正鉴定，具有较高的信度和效度，符合统计学要求。通过发放《健身俱乐部基本状况调查表》，了解成都市健身俱乐部供给市场特征；共发放问卷100份，回收问卷77份，有效问卷53份，有效率达77%。

1.2.2 访谈法

研究者于2013年走访了成都市体育局市场管理处的主要领导，并对成都市区部分经营性健身俱乐部的法人和消费者进行了访谈，了解了健身俱乐部法人对成都市健身市场的现状分析和前景预测。

2 结果与分析

2.1 健身俱乐部经营体育健身项目的调查与分析

体育健身俱乐部经营的“热点”项目首推有氧健身操和器械健身，其次依次为肚皮舞、瑜伽和踏板操等项目，以上项目超过了项目应答百分比的80%。这些项目大多需要专业指导、器材场地各异、具有时尚特征。 体育健身俱乐部与人们对体育健身项目选择的偏好有所不同。一方面是由于大众偏好的个别健身项目所需的场地器材要求较高，需要巨大的资金投入，加之这些项目时尚性稍差，健身俱乐部很难在这些项目中获得效益；另一方面许多公众喜闻乐见的项目比如三大球、羽毛球、乒乓球等，常可在学校、公共体育设施或非专业体育娱乐场所中找到，花费较少便可进行消费，这一系列因素造成健身俱乐部市场经营项目结构失衡。

2.2 成都市区健身俱乐部经营性质及经营状况的调查分析

2.2.1 经营性质

成都市区健身俱乐部主要以股份制经营和私营为主，占总数的76.3%。私营是中、小型健身俱乐部主要采用的方式。股份制经营大多被大型、超大型健身俱乐部采用。超大型健身俱乐部主要是全国甚至国际连锁经营，直营连锁、特许连锁并存。

2.2.2 资金投入和经营面积

健身俱乐部的资金投入包含了各种规模，但差别较大。投资较高的大型健身俱乐部经济性质都属于中外合资和外商独资，健身项目丰富，配套设施较好，经营面积也大，可以为健身人群建立个人健康档案，制定健身计划及运动处方，设置医务监督和健康咨询，并进行定期复查。目的是使俱乐部逐步完善、成熟，走向健康化、科学化的轨道。

2.2.3 经营状况和行业管理状况

健身俱乐部市场整个行业呈现蓬勃发展的态势，但经营状况并不乐观。成都市区健身俱乐部有20.8%盈利，25%亏损，54.2%微利，微利和持平占大半。

3 结论与建议

3.1 结论

有76.3%的健身俱乐部经营性质以私营为主，有相对稳定的消费群体。近一半的健身俱乐部营销方式采用会员制、会员制与非会员制相结合的形式；价格的定位和缺少高水平管理人员和教练是当前健身俱乐部经营面临的主要困难；健身俱乐部市场管理不规范，税收没有统一的执行标准；健身俱乐部项目的设置大多数跟随潮流走，有89%的健身俱乐部设有瑜伽、普拉提等时尚健身项目，没有体现出俱乐部自身特点，供需失衡，缺少经营特色；健身俱乐部的定价完全是市场行为，供给方的定价偏高，超出需求方的承受范围。需求方希望在健身俱乐部得到的服务能物美价廉，但多数供给方收费高于需求方愿意支付的价格。

3.2 建议

3.2.1 加强经营策略的创新，突出健身俱乐部市场本土化特点

对于小型健身俱乐部而言，应根据自身条件制定适合低收入人群的价格标准，通过健身项目的增加其健身产品的种类，吸引消费者，从而达到扩大消费群体、增加俱乐部盈利的目的。对于超大型健身俱乐部而言，仅仅靠经营传统的健身项目是不够的，应加强俱乐部硬件与软件的配合，建立统一的形象系统，采用连锁化经营方式降低经营成本，有效促进会员对品牌的认知度；建立完善的技术开发队伍，为会员提供个性化的健身指导；

3.2.2 加强内部管理、提升服务质量

从俱乐部的经营角度，健身俱乐部急需大批具有专业知识的营销人材；从教练这一角度，健身俱乐部需要优秀的技能多样化并具有专业水平的教练员；从管理的角度，要处理好引进“人才”与自我培养的关系，通过各种渠道学习先进技术，在市场中经受锻炼，缩短成熟期，形成一批具有高素质的健身企业家队伍和销售人员队伍，力争健身业队伍在年龄结构、知识结构和素质结构上有明显改善。

参考文献

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