术业专攻 上下游一体

11月12日，凡特鲁斯特种产品公司年产5000吨烟酰胺生产装置在江苏南通建成投产。该装置是凡特鲁斯在南通建设的第三套装置，至此凡特鲁斯实现了南通生产基地吡啶产业链的全面整合，凡特鲁斯特种化学品（南通）有限公司也因此成为全球首家拥有从吡啶、3-甲基吡啶到3-氰基吡啶再到维生素B3上下游全流程生产线的一体化工厂。在装置投产典礼现场，凡特鲁斯亚太区总经理吕军表示，在长期的业务发展中，凡特鲁斯一直专注于客户与市场需求，专业化和上下游一体化的发展战略是公司在竞争激烈的市场中能够保持优势的一个法宝。

发展模式 专业化一体化

“凡特鲁斯是一家特殊化学品公司，在吡啶、甲基吡啶、特种吡啶衍生物以及维生素B3方面具有世界领先地位。南通工厂年产5000吨烟酰胺装置投产，也让凡特鲁斯成为世界首家拥有从吡啶到维生素B3垂直一体化供应链的生产商。从吡啶到3-氰基吡啶再到烟酰胺，自2000年在中国南通建厂以来，十几年间，凡特鲁斯踏踏实实，一步一个脚印地完成了产业链延伸整合，吡啶的产能也从最初的9000吨/年扩大到了3.3万吨/年，形成了专业化、上下游一体化的完整产业链。”在生产现场，吕军这样说。

专业化和一体化的发展模式，使凡特鲁斯吡啶产业链实现了能源和资源利用最大化，大大降低了物流与储运以及环保设施成本。完整的产业链让凡特鲁斯的生产效率全面优化，大幅度提升了企业的运营效率。

吕军强调：“我们的优势就是拥有吡啶、甲基吡啶及其下游产品一体化的生产工艺，我们一直将自己定位于专业的精细化学品供应商，为下游用户提供高品质的、稳定的产品供应和专业化服务是我们所专注的。我们看到，目前拜耳、杜邦、陶氏等许多知名的化学品公司都在对各自的业务进行整合，不断地剥离一些非核心业务，转而加强核心业务。专业化发展是精细化学品工业发展的大势所趋。”

生产布局 全球优化整合

“作为世界第二大烟酰胺供应商，我们一方面致力于满足客户和市场的需要；另一方面我们也希望从全球化的视角出发，对全球产能进行优化整合，提升产能的利用率，而不是盲目地扩大产能。而产业链的整合不仅增加了产品供给能力，也使得包括供应链在内的相关配套服务的成本更低。”

在南通的装置投产前，为了减少固定成本和物流成本、优化全球产能利用率，凡特鲁斯已经关闭了比利时安特卫普工厂烟酰胺的生产装置，并暂停了烟酸的生产。今年3月初，他们还完成了对美国印第安纳波利斯生产装置的改进，使其烟酰胺产能增加了30%。

对于如何看待产品成本的竞争力时，吕军提到：“不可否认，产能扩张是企业降低成本的一种途径，但我们更看重生产效率、产品品质和客户服务，这些要素对于改善成本结构发挥着重要作用。优质的客户服务、稳定的产品质量和供应以及对市场的长期跟踪服务也是企业竞争优势的体现。作为一家有社会责任感的企业，我们的策略是有序地参与市场活动，而非盲目地扩大产能抢占市场。”

中国市场 寻求新的机会

谈到凡特鲁斯中国业务的发展，吕军充满信心：“中国是亚洲最大的市场，也是凡特鲁斯成长战略的重要组成部分。烟酰胺的主要需求来自于饲料和农药，中国作为一个饲料消费大国，其需求逐年增加，未来几年，随着新型杀虫剂康宽类农药需求量的上升，用于农药的烟酰胺的增长率将会明显大于饲料。此外，烟酰胺食品饮料中的添加量也有很大的成长空间，未来凡特鲁斯还会考虑在南通生产食品级、化妆品级烟酰胺。在现有装置上，我们事先预留了扩产的空间，可以根据市场需求随时扩大产能。”

他表示，目前，凡特鲁斯在中国的业务已经占到全球业务的30%以上，他们还将继续追求长期可持续的投资发展机会，合资并购以及向下游的一体化延伸，都是凡特鲁斯发展战略的一部分。在不久的将来，凡特鲁斯在中国的业务将不仅仅局限在吡啶及其衍生物上，还会在中国寻找一些高附加值的特种添加剂的投资机会。endprint