土特产湘莲营销中的品牌建设研究

□文/祝昉璨雷晨东

（长沙医学院湖南·长沙）

土特产湘莲营销中的品牌建设研究

□文/祝昉璨雷晨东

（长沙医学院湖南·长沙）

［提要］一个好的品牌能在消费者心中占据重要的地位，能让消费者在第一时间想起与品牌有关的产品及服务。本文以湘莲品牌建设为例，基于国内外相关方面的研究进程，结合区域特色发展模式，总结建设湘莲品牌的一些具体做法。

土特产；营销；湘莲；品牌建设；创新

收录日期：2015年9月9日

随着市场经济的飞速发展，消费者的品位变得多样化。好的品牌能加深产品对消费者的影响，同时也可以提高产品市场效益，提高企业市场竞争力，时代的迅速发展也要求企业能够发展自己的特色产业。湘莲作为地方色彩浓厚的产品，在品牌建设中要突出自身特色，创新发展模式。本文旨在为湘莲品牌建设提供更多更好的参考意见，对土特产湘莲的研究提供一定的经济价值和现实意义。

一、土特产湘莲品牌建设的重要意义

好的品牌建设应该是多元化的，一个品牌的产品应该是多元的，湘莲品牌建设不只是简单的打造湘莲这一单品，湘莲品牌建设应该结合当地实际，综合现有资源，实现产值最大化、资源最优化、市场最佳化。建设好的湘莲品牌，不仅能提高湘莲的市场销售，并且能带动湘莲配套产业的发展，一个好的品牌对企业相关产品的发展能起到很好的推动作用。发掘企业核心价值，为企业更好地发展相关产业起到指导作用。建设好的品牌能够让湘莲产品的营销更好的展开，能得到不一样的效果，得到消费者更好的认可。提高市场占有率，为企业带来更多的利润。

二、湘莲营销中的品牌建设问题

在目前湘莲品牌建设过程中还存在许多的问题，许多湘莲相关的企业未能认识到品牌建设对企业的重要性，只是单纯的在意市场销售率，而没有意识到打造湘莲品牌对企业发展的重要意义，而且对于自身的定位也不准，这使得企业在建设品牌的工程中出现了许多与自身实际情况不符合的问题，从而让湘莲企业品牌建设道路曲折。品牌是企业拥有的无形价值，提炼湘莲品牌价值对于企业有无可比拟的意义，多数湘莲的企业没有规划好品牌建设，盲目的去打造品牌，这样的做法反而不利于企业品牌建设。即使湘莲相关企业意识到品牌建设问题，但也只是浅显的做法，并没有深入了解品牌建设的意义，并且建设力度也是远远不够的，建设好的品牌同时也要懂得如何将品牌推广，让更多的消费者认识到品牌的价值。在宣传品牌的过程中，大部分湘莲企业只是单一的宣传自己的产品，未能更好的让消费者明白本企业的精神价值观，品牌文化对消费者的影响是不容小觑的，大多企业容易忽视这一方面。好的品牌也需要后期维护，在发展迅猛的当今社会，一个品牌很容易就被市场所淘汰，多数湘莲企业都没有把维护品牌作为企业发展的重要组成部分，只是在意如何打造知名品牌。

三、湘莲营销中品牌建设对策及创新

意识对于行动有很重要的指导作用，湘莲品牌的大力建设应该从意识形态着手，意识决定动机，而动机决定行动，首先湘莲企业领导者应该认识到品牌建设的重要性，然后让每一个员工自觉在生产的过程中秉着“好产品”的意识去做好每一件事情，进行品牌意识的宣传和培养，也可以从个体经营户培养和经营好湘莲的品牌，不定期进行品牌的宣讲会和推广的活动。品牌核心价值对企业的长远发展起到主要的指导作用，品牌核心价值是企业的灵魂，企业围绕核心品牌价值开展品牌的建设、拓展及维护市场。企业可以通过消费者在消费后对于湘莲的主观评价和给消费者带来的效用进行分析，以便突出企业主动承担社会责任，给消费者一种勇于承担社会责任以及能够增加社会效益的企业代表的企业形象。

现代的网络不断普及，企业应充分利用网络的准确性和范围性。而企业可以在已经建立好的网站上不定时的展出企业有关品牌建设的重大新闻以及品牌建设的历程来丰富品牌传播载体。在激烈的市场竞争中，现代消费者需求是多样化的，湘莲要着力突出自己的个性特点，以在激烈的市场竞争中取得领先，建设具有湘莲核心的个性品牌。

品牌的后期维护也是很重要的。品牌是企业的铭牌，代表着一个企业的形象和产品形象，建立健全的品牌保护机制对企业来说是很有必要的，保护好产品品牌的同时也可以维护好市场秩序，打击假冒伪劣产品。企业的品牌保护制度不仅约束企业本身经营的行为和当地政府对不良行为进行严厉打击和惩治，更加要求湘莲企业及个体经营户不断深化品牌保护机制，同时也要借鉴其他企业如经典的海尔砸冰箱事件成功保护品牌机制的案例来完善湘莲的品牌保护机制。湘莲企业品牌的创新是品牌建设的核心，企业品牌创新可以从产品质量、商业模式、产品的技术和企业文化的创新方面来进行品牌创新，湘莲企业所生产的产品只是对产品进行的初加工，在功能、营养等方面还不能满足现有消费者的需求，湘莲企业借力国家对农产品的大力扶持来引进外国的先进加工设备和生产技术，同时加大科研费用研制出适合企业本身的先进设备和提炼出独特的生产技术。

四、结语

企业形象的建设对于企业来说是必须要付出十倍努力来获得社会公众认可的，湘莲企业通过公益活动方式如对困难民众进行无偿的帮助，联合其他企业共同建立教育基金来促进国家教育事业的发展，也可以赞助体育事业以及大力提倡发展农业发展的政策和加强推广相关农业活动，用这些方式来增强湘莲高知名度和高美誉度，以达到美化湘莲企业形象的目的。

主要参考文献：

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［2］蓝敏芬.广西农产品品牌建设研究［D］.广西大学，2011.

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［6］张鸿.云南农产品品牌化经营研究［D］.云南大学，2014.

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