网络付费营销能否大行其道

文 张 翔

网络付费营销能否大行其道

文 张 翔

《刺杀金正恩》通过全球营销宣传，撬动了朝鲜这个世界敏感话题，从而以小搏大，获得了意外收益。那么，在中国，本土制造的影片，能否通过类似方式，通过制造舆论宣传，然后在视频网站付费点播，从而盈利呢？

事实上，目前中国大陆由爱奇艺、优酷土豆、腾讯视频、搜狐视频和乐视网五家网站占领着主要的在线视频市场，而它们均有付费点播功能。同时，迅雷看看、电影网、PPTV等视频网站也有此功能。各家致力于打造正版视频的网站，都开始逐渐关注付费点播问题。

2012年以前，单独为某一部影片付费的模式还不普及，大多通过开通网站会员的方式进行。而网站会员的年费由几十到几百元不等。成为会员后，可以无广告观看网站视频，并免费观看一些VIP电影。这些VIP影片，就是付费点播的前身。

自2012年之后，各大视频网站格局有了进一步的洗牌，爱奇艺、优酷土豆、腾讯视频、搜狐视频和乐视网等网站的流量排名开始逐渐清晰，一些中小视频网站被逐渐吞并或者关闭。借此，视频网站开始着力发展付费点播功能。综合各大网站目前状况来看，一部付费电影需要支付的金额基本在五元上下，一般开通会员，可以免费观看。这一功能，在2014年得到井喷式发展，很多院线大片从影院撤档之后，在网站继续做付费点播分账。

有分析人士指出，目前付费点播的最大障碍在于两大技术障碍。第一大技术障碍是，各大视频网站至今均未实现与用户银行卡账户的无缝对接。第二大技术障碍是，正版网站对正版视频的保护能力较弱，依旧无法抵御盗版。

即使在两大技术难题的前提下，中国大陆还是有一小部分影片通过付费点播模式获得了一定量的成功的。优酷扶持的青年编剧导演卢正雨，通过《嘻哈四重奏》为优土带去大量付费用户和VIP会员。而《锤子镰刀都休息》，凭借在第51届台湾金马奖获得最佳创作短片奖，而在爱奇艺付费点播，目前已经形成42万的点播数量。而《二龙湖浩哥》的第三部，凭借前两部的超高人气，在付费网站平台，已经获得超过100万的点播数量。这部拍摄成本近乎为零的电影，至少已经获得150万上下的网络票房回报。

因此，大陆是有付费点播成功盈利的先例的，尽管这一比例并不高。爱奇艺官方微信公布的数据显示，2014年，有25%的自制影片在其网站通过付费点播和广告分成的方式获得收支平衡或者盈利。当然，现在各家视频网站自身均未实现盈利。自制电影寄生在依旧亏损的视频网站身上，很难实现产业化生产规模。但在未来，中国大陆一定也会出现《刺杀金正恩》这样的引起视频网站付费观看热潮的现象级影片，谁将拔得头筹，我们将拭目以待。