创建哈商大二手交易网站可行性分析

2015-03-28叶珍玲

合作经济与科技 2015年22期

关键词：二手物品二手交易交易

□文/叶珍玲

（哈尔滨商业大学黑龙江·哈尔滨）

创建哈商大二手交易网站可行性分析

□文/叶珍玲

（哈尔滨商业大学黑龙江·哈尔滨）

哈商大二手交易网站具有实名注册，交易安全方便；省时省力，构建节约校园；商业运营，提升学生能力等优点，且通过对商大学子问卷调查，创建哈商大二手交易网站符合学生群体需求。

哈商大；二手交易；盈利模式

收录日期：2015年9月28日

一、创建哈商大网络二手交易平台的客观条件

（一）电子商务的发展。哈商大的二手交易平台实质上是将传统的旧货交易与新兴的电子商务相结合，之所以做出选择网络这一媒介，与电子商务在现代社会的发展和影响是密不可分的。电子商务是指利用现有的计算机硬件设备、软件和网络基础设施，通过一定的协议连接起来的电子网络环境进行各种各样商务活动的方式。

（二）符合学生群体需要。随着科技与经济的发展，产品更新换代加快，闲置物越来越多。（1）毕业班同学旧物处理。每逢毕业季，校园街道旁就成为了旧货交易市场，没有给他们提供一个合理的，有效的处理平台，毕业班的学生只能匆匆、低价处置他们的旧物；（2）创业手工达人推动。一些设计艺术院同学精心设计的作品没有合适的平台销售。这类艺术品价格不高，但有一定的观赏性，提供这样一个平台也是对于这部分艺术创作者的鼓励。

（三）通过问卷调查，了解哈商大学生的意向。本次使用问卷调查的形式，调查对象主要为经管类专业大一到大三的学生。发放《二手交易调查问卷》300份，回收295份，有效率为98%。学生们处理闲置物品的方式多样，其中以物品交换居多；其次是送给朋友、丢弃；自己在二手市场出售的比例为23.4%。有38.3%的同学选择物品交换以及23.4%选择旧物出售，说明大部分学生对于使用和出售二手物品是不排斥的。大约70%的学生对校园二手交易网站持支持态度，说明二手交易网站有较好的学生基础，具有一定的发展空间。

二、创建哈商大二手交易网站的优势

（一）实名注册，交易安全方便。校园二手交易平台采用实名注册方式，以学生的学号及真实姓名作为验证信息进行网站会员注册，成为网站会员后才能在网站上进行二手物品交易活动。这样，不仅提高了交易双方成功的可能性，也保证了网站交易的安全可靠性。

（二）省时省力，构建节约校园。目前，随着社会经济的不断发展，人们的生活水平也在不断提高，作为二手交易网站的主要消费人群，在校大学生的消费能力也在逐步增强，手中存在大量的闲置物品资源。但个人手中的闲置物并不足以支撑一个二手交易平台。出于这种考虑，以及节省时间和精力成本，二手物品交易网站应运而生。该平台为在校大学生提供了二手物品交易的契机，且不用花费大量的人力物力，同时减少了中间交易环节，使买卖双方可直接进行买卖交易。这种无纸化贸易以及节省时间、成本等优点受到在校大学生的欢迎。

（三）商业运营，提升学生能力。校园二手物品交易网站采用交易双方自行进行交易，管理员只负责网络安全维护工作，并不直接参与交易活动。在校学生注册为网站会员后可将闲置物品的信息发布在网站上进行物品交易，同时也可在网站中寻找自己所需物品。网站会随时根据买卖双方交易情况进行信息的更新，以满足均衡资源配置的同时提升在校学生的商业运营能力。

三、二手交易网站盈利模式探讨

（一）电子商务网站主要盈利模式。通过网站销售产品（含C2C、B2C和B2B），如淘宝、当当、卓越。通过提供彩铃彩信下载、电子杂志订阅等电信增值业务盈利，在线广告上插入广告，如新浪、搜狐。网络游戏运营，虚拟装备和道具买卖，如网易游戏、盛大游戏。搜索竞排、产品招商、分类网址和信息整合，付费推荐和抽成盈利，如百度、Hao123等。

（二）哈商大二手交易网络平台盈利模式设想

1、以网络广告收入作为主要盈利点。网络广告，即利用网站上的广告横幅、文本链接、多媒体的方法，在互联网刊登或发布广告。通过前期线上、线下的宣传推广，打响网站的知名度。与校园周边店家合作，为其提供广告宣传，收取一定费用。

2、通过收取服务费盈利。与有形产品不同，C2C网站为买卖双方交易提供互联网平台，并无直接参与交易活动，而是通过对交易收取提成来实现利润，如开店费、交易费、店铺租金等。