我国中小外贸企业国际贸易发展研究

□文/王鹏

（江苏海事职业技术学院江苏·南京）

我国中小外贸企业国际贸易发展研究

□文/王鹏

（江苏海事职业技术学院江苏·南京）

当前制约我国中小外贸企业对外贸易发展的主要因素有融资困难、用工成本偏高、发展空间受限等。因此，为促进中小外贸企业对外贸易发展，可以在掌握国际贸易信息上下工夫，加强研发力量，不断开发新产品，深刻做实自主品牌建设，以质量和口碑制胜，加强内部管理，努力降低出口成本和费用，加强对外关系拓展，将国家对中小外贸企业的优惠政策充分利用起来。

中小外贸企业；国际贸易；问题及对策

收录日期：2015年10月8日

如今的世界经济形势不断地发生着不可探知的变化。整个世界也变得无比的紧密相连，就连一架波音公司飞机上的零件都来自世界不同的国家。世界经济的支柱是国际贸易，可以说国际贸易推动了世界经济的发展，带领整个世界走向同一个大家庭，让每个家庭成员可以互惠互利，优势互补。

一、我国中小外贸企业发展现状

改革开放以来，我国的对外贸易实力迅速腾飞。我国的中小外贸企业也越来越重要。对外出口贸易额快速增长的同时也带来了我国中小外贸企业进军世界贸易市场的信心。但是，面对竞争白热化的国际大市场，绝大多数中小外贸企业都会有营销渠道不畅、拥有的资金不足、研发能力低、适应不了产能、人才相对匮乏等问题，应该努力提高中小外贸企业在市场上的竞争力，不可再拖延。政府在融资、税收等经济政策上对中小外贸企业的歧视是造成中小外贸企业融入国际贸易相对外在的问题；中小外贸企业在人才引进、信息收集、销售渠道拓展、管理措施提优等方面遇到的困难比大型外贸企业更具有挑战性。与此同时，出口产品科技含量较为低下、利润率不高、人才短缺、企业经营者管理水平低下以及中小外贸企业以低价来竞争等是制约中小外贸企业参与国际贸易相对内在的问题。

我国的进出口贸易开始于20世纪80年代初期，当时的进出口总额在400亿美元左右，那时的外贸经营权大部分都掌握在大型国有企业手里，中小外贸企业想要自己出口发展贸易是很艰难的事情。截至2014年第一季度，我国进出口总值竟达到了将近6万亿元人民币，一年全国进出口总值为11，547.4亿美元，现在的一个季度的出口贸易额就比以往多了不知多少倍。另外，现在所有中小外贸企业的出口贸易额已经占到了将近全国出口总额的60%，足以证明我国的对外贸易发生了多么巨大的变化。在我国现阶段中小外贸企业独立经营方面，由于国家大力支持出口贸易的政策发展较为快速，所以这些年来我国中小外贸企业对外贸易额增长较为迅猛，尤其是东部沿海经济发达地区，例如江苏的苏州、南通等地对外贸易额占江苏总贸易额的半壁江山，苏州市的对外贸易额更是每年遥遥领先于第二名，成为当之无愧的江苏第一贸易大市；津京唐地区的对外贸易也是发展较好的地区，老牌的综合性产业居多，有制造业、化工、钢材等；再说我国西部地区，因为地处内陆，交通不便，更多的是铁路运输，限制了西部中小外贸企业对外贸易的发展，更不用说海运了；另一方面，国家也在不停地鼓励企业进行对外贸易，各种加奖措施也使得中小外贸企业的对外贸易业务如火如荼。

二、我国中小外贸企业国际贸易中存在的问题

（一）融资困难。融资问题显得“特别棘手”。据调查，很多中小外贸企业往往拥有订单，却贷不到款。有的就算贷到款，银行通常会对小企业实行基准利率上浮30%～50%的政策，加上相关的金融中介费用等，实际的贷款成本接近银行基准利率的两倍。向银行借贷有几点不妥：一是贷款速度慢，手续繁杂；二是如企业需要借贷100万元，银行会根据企业的信用或者抵押物最多借贷30～40万元给他们，剩下60～70万元的资金缺口从哪儿来呢？不言而喻，多数中小外贸企业贷不到款，只能向民间借贷，年利息15%～20%，更有甚者短期融资年利息高达50%～60%，中小企业很难为过高的融资成本而买单。因此说，国家需尽快出台更加适合中小外贸企业融资的优惠政策。

（二）用工成本偏高。用工环境呈日趋恶化的态势。据了解，小企业特别是劳动密集型小企业平均用工缺口在20%，部分企业用工缺口达50%，用工成本较上年普遍提高15%。尤其是推行五险合一征收社会保障费形式的省市，现在员工进入企业转正之后都必须交五险一金，虽然说给员工带来了许多方便和优惠，但使得企业的劳动成本也大幅提高，让劳动成本普遍比其他一些推行的优良政策的大企业还要高，使得劳动密集型企业和高新技术企业、文化传媒等服务性第三产业等的用工成本大幅度增加（按最低标准征收，每个劳动用工的社会保障费至少每年要缴纳约6，000元），提高了劳动者就业的初入门槛，也极大地提高了企业用工成本，在客观上阻碍了就业的扩大、员工收入的提升。

（三）发展空间受限。伴随土地资源日益紧缺，各工业园区在有限的土地指标供应上制定了较高规格的门槛。而缺少针对中小外贸企业的供地模式，导致较发达地区的中小外贸企业根本拿不到土地。中小外贸企业多采用租用厂房和办公场地方式，尤其是随着城市商业化发展，许多企业的产业园地往郊区发展，使得这类中小外贸企业生产成本进一步增长。

三、促进我国中小外贸企业国际贸易发展的对策

（一）在掌握国际贸易信息上下功夫。中小外贸企业要自主创新、了解并开发信息网络，通过多方面的途径掌握世界经济发展的状态，在比较市场需求与企业产品的关系时，心中要有一份明白账，为企业参与对外贸易活动夯实坚固的基础。同时，也要求主动走出去，例如要主动参加与企业相关的世界性的各种展览会，这不仅仅能起到给自己打广告的作用，而且在参与的过程中进一步了解一切对自己有帮助的事情，积极学习相关的内容，不打没有把握的仗。俗话说：“知已知彼，百战不殆”。同时，也可以建立中小外贸企业对外贸易信息化网络体系，各级政府相关部门都应当以此作为促进中小外贸企业对外贸易发展的重点内容之一，牵头建立外贸中小外贸企业互动式的信息交流平台。

（二）加强研发力量，不断开发新产品。中小外贸企业要在国际市场上得到大力的发展，必须加强研发力量，配备完整的研发人员，开发适销的新品，满足国际市场消费的需求，让企业获得新生。在市场竞争中拥有活力，从而也有了动力，企业发展更加要有前瞻性，新产品的开发研制成功会让企业在庞大市场的竞争中抢占先机，成为日后发展壮大的基石。

（三）做实自主品牌建设，以质量和口碑制胜。中小外贸企业建立属于自己的品牌是当前刻不容缓的事情。在未来市场的竞争中，没有自主品牌的企业将成为优质品牌企业的私人加工厂，不会拥有属于自己在市场里的一份蛋糕。只有拥有自主创立的品牌，才更加有竞争的基础与潜力。“价格战”的老套路已经不再适应当前市场环境了，因为如今的消费者在意更多的是商品的质量、商品的科技含量以及品牌是否优秀。推行新退税制度后，中小外贸企业应尽快明白这一形势，在与原有合作企业保持稳妥关系的同时，一定要加大产品对科技创新的投入，开拓更多的销售渠道，创造国际名牌产品，提高产品在市场的知名度，争取能与国际市场上同种产品之间有相对公平竞争的机会。

（四）加强内部管理，努力降低出口成本和费用。企业的发展终究还是要在内部管理上花心思，得先把自己的内在基础打牢，向内在管理求效益，在管理之中谋求发展道路。中小企业要加强内部管理，需要结合自身的优点，优化经营环境，拓宽人员的新思路，让企业从内而外的散发出勃勃生机，多引用新的标准以便降低成本与对外的开销，使企业的经营获得更高的效率和更好的效果。

（五）加强对外关系拓展，将国家对中小外贸企业的优惠政策充分利用起来。中小外贸企业终究是要进入国际市场，对外关系的拓宽就有了纽带作用。企业对外的宣传，还有与其他企业的合作是整体战略的不可分割组成部分，要开展多种渠道，搭建优质的交往平台，为以后走向世界创造更加良好的环境。

当前，制约我国中小外贸企业对外贸易发展的主要因素有：中小外贸企业自身在对外贸易中的竞争力不强、产品科技含量低、品种单一、缺少品牌等。为促进中小外贸企业对外贸易的进一步发展，可以推动中小外贸企业自身的科技创新与产品升级以提高他们的竞争力。同时，应建立一个完善的服务体系指导中小外贸企业进行国际贸易，为他们提供优质的服务。这样，我国中小外贸企业的对外贸易，将会迎来下一个“春天”。

［1］张清秋.中小企业如何应对当前外贸出口中的挑战和困难［J］.企业经济，2008.12.

［2］谢娟娟.后危机时代我国对外贸易政策取向探索［J］.国际经济合作，2009.12.

［3］高铭爽.浅析中小企业融资难的成因及对策［J］.中国外资，2012.16.

本文系江苏海事职业技术学院“千帆团队”计划之《智慧港口建设科技创新团队》研究成果之一

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