“鸟叔”要做中国版Quirky，难在哪？

袁文

想做中国版Quirky的太火鸟显然还需要更多麻雀变凤凰的魔法故事。

“鸟叔”雷海波的创业公司位于北京798艺术园区附近，在老式红砖墙和交错的生锈铁管中绕来绕去，看到一只姿态昂扬金光闪闪的大鸟，就算是找到他的驻地了。

这位留着长发的中年设计师在圈内颇有名气，2013年首个创业项目视觉中国上市后，他在次年“孵”出“太火鸟”，拉来黎万强、童玮亮和徐小平的200万美元天使投资。

定位创意产品孵化器和社会化电商平台的太火鸟打算做中国版的Quirky。毫无疑问，创立于2009年的Quirky有着令人垂涎的成绩单——刚成立就从10家投资机构拿到总计1.753亿美元投资。它抓住Kickstarter上产品失败率和跳票率过高的痛点，建立社区，让设计师和用户参与讨论，形成方案后，Quirky去做生产、推广和销售的事情，再与设计师分成。

现在，Quirky每周能收到2000个左右的创意，社区用户接近50万，这一数据还在继续快速增长。2014年，Quirky销售额预计达到2000万美元。

“现在是设计师创业最好的时代”，坐在临窗沙发上的雷海波没有拗什么设计师的造型，但在谈到设计师的成功商业范例时，总是不自觉地两眼放光。他一一列举着：Misfit团队具备苹果公司基因，Airbnb创始人是工业设计师等等。

太火鸟的运作与Quirky差不多，征集设计师的创业项目（主要集中在智能硬件和可穿戴设备），经专家评审团投票，每期选出10款左右产品，提供从生产、推广到营销的帮助，以分成或占股的方式获利。

“设计师的优势在于能找到用户痛点，”雷海波告诉《时间线》，“但大部分设计师并不想当CEO。”太火鸟起到的就是“推波助澜”作用——对于创业者发愁的生产线，太火鸟请来在一线有二十多年经验的资深人士，拉到富士康作为合作伙伴，在深圳分公司，太火鸟也设立了实验室，专做产品前期监测，确保项目进展；至于推广营销，太火鸟也是全程参与，目前合作的众筹销售平台包括淘宝、京东等。

截止目前，太火鸟孵化项目近30个，帮助创业团队们实现了超过2500万的销售额，产品包括婴萌智能配奶机、55度杯、造梦者净化器等等。

雷海波告诉《时间线》，选择孵化项目的标准主要有三个：商业模式、技术创新、设计创新，而最终呈现出的产品要是“性感”的。

“就是让用户一眼看到就有想占有的欲望”，雷海波这样解释“性感”的定义。他希望产品能成为某种情感的纽带，而非冷冰冰的科技产物。

太平洋彼岸的Quirky已经传出了可能联手黑石收购GE家电部门的振奋消息，但太火鸟在中国的生意可不是那么好做。

从孵化成绩来看，作为成立不足一年的创业公司，太火鸟做得算是有模有样，但设计师产品在中国市场的境遇决定了这条路可能不太好走。

最能说明问题的大概就是55度杯了。这款以摇一摇降温为主打的“神奇杯”由北京洛可可公司出品，太火鸟参与孵化。造型漂亮，功能新鲜，一度在微信朋友圈里火得一塌糊涂，但风波接踵而至：先是没完没了的山寨货占据了线上线下主要市场（55度杯显然很适合送礼，但298元的正品定价不算便宜，前期供货还严重不足）。随后，针对官方宣称的“相变金属”降温技术，媒体又开始了一轮关于技术含量过低的猛烈攻击。

这场设计师产品与市场的激烈碰撞折射出了现实的尴尬。乔布斯把苹果送上科技巅峰后，所谓“科技与人文交叉路口”的拥挤程度，大概能赶上中国春运期间的农民工专列。人人都希望做出苹果这样极具设计师符号的产品，但是，一方面，本土设计师产品的技术含量总是有些令人生疑，愿意为设计买单的用户，习惯更相信外来产品的含金量。此外，强大的山寨市场也的确让人头疼。

另一方面，太火鸟在现阶段还过于小众，需要吸引更多普通用户的关注和参与。要知道，Quirky的魅力很大程度就在于帮助普通人实现创意梦想——人人都爱梦工厂。

Quirky“梦工厂”的典型案例就是Pivot Power（可旋转插座板）发明者Jake Zien，他在高中时候就产生想法，要制造出不受用电器材大小限制的可旋转的智能插座板，能够适用于各种不同规格大小的插头。最终，18岁的Zien以大学预科生的身份加入Quirky 社区，提交创意一周后就被选中。

最终，这款几个月后开始销售的插座，为Zien带来了一年百万美元的专利费，而他做的事情只是提供创意远行草图，具体设计和生产全靠Quirky完成。

相比之下，想做中国版Quirky的太火鸟显然还需要更多麻雀变凤凰的魔法故事。

《时间线》访问太火鸟官网发现，在创意投票的页面里，很多项目的点赞数还是个位。在这个点赞盛行的年代，这也的确算是冷清的了。

总之，在创业大潮汹涌来袭的当下，中国版Quirky的确有发展空间，但能走多远，还是有待静观的。