江宇虹，辞了高管当“农妇"

刘雅婷

2015年3月15日，江宇虹接受本刊记者专访。（本文图片由本刊记者 侯欣颖 摄）人物简介江宇虹，出生在上海，英国伯明翰大学MBA与市场学双硕士、管理学博士，阿卡农庄创始人。

如果你是生活在城市的上班族，能不能坐在写字楼里，照看着自己的菜地，吃上自己种的菜？这一切，在阿卡农庄就能实现。客户可以通过手机微信或客户端实时看到菜地的情况，动下手指，蔬菜24小时内就能送到家。

将这个农庄搬上互联网的就是江宇虹。她曾是外企高管，如今却成了一个“地道的农妇”。在接受环球人物杂志记者采访时，说起地里的事，她一样都不含糊。不过，这个“农妇”有点不同，她将IT企业的管理思路和创新模式运用到农庄的经营中。江宇虹说：“互联网农业与传统农业的不同在于，它打破了时间和空间的限制，可以和不同行业嫁接，创造出更多的产品。”

如果不是4年前儿子的出生，江宇虹恐怕现在还是个在职场打拼的金领。她出生在上海，父母都是知识分子。江宇虹从小读书就好，拿到了英国伯明翰大学MBA与市场学双硕士、管理学博士。留学回国后，她进入IT行业，曾担任戴尔大中华区高管。

每天在写字楼里的生活，让她越来越厌倦。江宇虹说：“小时候，我在乡下待过，在菜地里撒欢的日子，太美了。我不想让儿子从小连菜地长什么样都不知道。”于是，她辞了工作，在北京顺义买了块地，盖房、打井、种菜，过起了乡村生活。不少朋友常常跑到她的私家菜园，种菜、锄地，吃农家大餐。“既然这种生活方式大家都喜欢，我是不是可以把菜园子做大呢？”

有了这个想法后，江宇虹开着车，在昌平找到了实验田——16个闲置的大棚。“传统农业的模式是先种后卖，种什么卖什么，销路很难保证。我们的做法是先找到客户，再根据需求下订单。”那第一个客户怎么来？面对记者的疑问，江宇虹说：“大家都是有需求、有梦想的，我把大家的梦想实现了，就会有客户。我们做的是一种体验式农业，副产品就是体验式的农产品，大家可以参与其中。再通过云服务来监控生产流程，保证吃到的食物是绿色、健康、有机的。”就这样，江宇虹相当于零投入，在2012年创办了阿卡农庄。

经过3年的发展，阿卡农庄已经有2万多家庭会员，200多家企业会员，仅昌平的基地就有500多个大棚，这样的基地还有3个。北京周边也有不少农庄，为什么阿卡能留住客户？江宇虹有自己的经营之道。

江宇虹说，做IT的人相信标准化和流程化。所以，阿卡农庄从创办那天起，就有一个智能大脑。每个地块都通过IT系统严格监控它的生长过程，保证食品安全。比如，卷帘机什么时候打开，决定蔬菜的光照时间;风口什么时候打开，决定大棚的温度，还有土壤的湿度，也影响病虫害的发生率。这些数据管理者都可以远程监控。还有育苗、授粉、土壤改良、病虫害防治等，每个环节都有标准控制。

农庄不仅能提供蔬菜。记者在采访时看到，大棚上挂着不少像甲骨文、大众、松下这样的大企业标识。江宇虹说，有些企业会组织员工来这里做团队建设，干干农活，吃农家菜;还有企业把一些活动搬到了农庄。“每个客户的需求都不一样，我们要根据对方的诉求订制产品。”之前，有个企业想做公益，农庄就设计了适合的公益项目。江宇虹找来艺术家，给打工子弟学校的孩子们上课，又带他们到农庄，种地、建菜园。种出的蔬菜，阿卡都批量送到学生食堂。因为这件事的公益性，阿卡只收了很少的成本钱。江宇虹说，她希望把公益心传播开，让更多的人参与进来。

对于家庭客户，农庄也有订制化的产品。在被家庭承包的地块上，都写着主人的名字。用户根据喜好，在当季适种的30余种大菜单里，选择品种。从种植到收割可以自己完成，也可由农庄代劳，收获的蔬菜可以冷链送到家。农场还有一些教育课程，让孩子们了解自然，体验农田的乐趣。

要服务好这些个性化的客户，少不了强大的团队。在她的团队里，负责产品包装的是从4A公司出来的设计师，负责科研的是农林科学院研究员，组织活动的是大公司资深策划，而种地的事则交给村里找不到工作的农妇。江宇虹说：“她们培训上岗后，有了不错的收入，上班时间也很灵活，不耽误照顾孩子。来阿卡的人，不管是什么身份，干起农活来都得请教这些阿姨，这种被社会的尊重和认同，让她们很满足。”

在“互联网+”的大趋势下，农业已经成为下一个蓝海。江宇虹认为这种依托于城市需求的小微农场发展空间也会越来越大。她希望通过加盟或合作的方式，让阿卡的技术为更多农场服务。“只要这个加盟商真心想做农业、农场有一定规模，阿卡就可以提供免费的IT管理系统、种植规范和标准等，但他要生产出符合标准的产品才能挂阿卡的牌子，恪守食品安全底线很重要。”江宇虹发现，客户对有机农产品的需求也很多样。那些自有品牌的商家或农场，可以通过合作加入到阿卡的供应系统中，当然前提是这些产品品质优良。

阿卡农庄的标识和菜地。

江宇虹说，创业者就是要用好手里的“牌”，关注自己有什么，而不是去抱怨没有什么。条件不够，就因地制宜，做自己擅长的事。

作为江南女子，江宇虹还有一个未完成的心愿。她正试图在杭州一个老村落挖掘桑蚕、竹子等农产品的附加价值，邀请当代设计师进驻，将其打造成文化创意的乡村度假地。“江南有许多老农民，因为收入低，纷纷外出打工，手工技艺就流失了。如果我们把这些农产品的艺术价值和商业价值挖掘出来，解决了出路问题，他们就不用去打工，能留在乡村做自己喜欢的事。”

江宇虹说，农业是丰富多彩的，一个好的农业生态系统，是不同的农企在一起共生共赢。它涉及到生态链的各个环节，有供应产品的、供应上游服务的，有农民、艺术家、企业家，还有教育、旅游、文化产业等，未来我们能做的事还有很多。

创业点评：阿卡农庄敢于颠覆传统农业模式，将互联网技术运用到农业中，保证了生产流程的安全，也让客户体验了农耕的乐趣。在运营上，它先有客户订单再进行生产，消费者就成了投资者。这种“零投资”的轻模式，降低了经营风险。