把握四点做活小本生意

1.别把利润看得太重。俗话说“三分利吃饱饭，七分利饿死人。”利润微薄，但轻易在价格上形成优势，从而靠销量占优势来补充价格上造成的损失。薄利多销尽管道理清楚，却是小本经营者最易忽视的经营方针。市场上人格讹诈行为多体现在小公司、小商贩身上，最终害人又害己，成为短命生意。

2.额外服务揽生意。商家为了促销，有的打价格战走薄利多销之路，有的给顾客赠物返券，有的搞抽奖回报，有的借媒体之势大做广告，可谓费尽心机想尽措施，但这些司空见惯的促销手段后果往往都不是太好。经营灶具生意的杨老板，想出了“买灶具免费送婚礼录像”这一揽客的绝招，一时间吸引了很多新婚夫妇上门购置，生意比同行好得多。

3.为顾客提供便利。资本雄厚的大企业经营重“守”，做小生意的小本经营重“走”。资本雄厚的企业，可以通过各大媒体发布促销广告，应用自身优越的经营环境，齐全配套的商品和服务，等顾客主动上门。小本经营者一般经营的是日常生活用品，轻易和顾客树立稳定的联系，因此流动销售和送货上门的方法往往更能迎合顾客的需求。

4.灵活多变抢商机。经营环境经常是瞬息万变的，市场行情此一时彼一时，谁的反响速度快，适应市场的变化，谁就能赢得机遇，争得经营主动权。小本经营有一个显明的优点就是“船小掉头快”，只要经营者时刻保持清醒的脑筋，及时对市场变化作出灵敏快捷的反应，抢先抓住稍纵即逝的商机，一定能够实现小本大利。比如“变形金刚”进入中国市场时，最早获知信息的都是一些小商人，他们迅速与生产企业树立起了稳定的经销关系，投资不多但都获利颇丰。

万国莲