物联网对农业的影响

□文/王 庆

（西藏民族大学财经学院 陕西·咸阳）

物联网技术的出现，促进了社会各个领域的进步，不亚于“新生产力”。目前国内外学者，虽然对物联网商业模式的研究有所涉及，但是对农业物联网商业模式的研究还相对欠缺。没有一个成熟的商业模式，物联网技术在我国农业还是无法大规模应用。

一、农业物联网商业模式现状分析

（一）物联网商业模式研究现状。“智慧地球”理念的提出已有时日，使物联网产业能否可持续发展，不仅取决于技术层面的进步，更取决于成熟的商业模式。

好的商业模式是成功的一半，是公司赚钱的途径或方式，是一种包含了各要素及其关系的综合性概念，用以阐明从事业务运作的具体方法和途径。国外学者对商业模式的研究处于前列，具体可以分为四个阶段，参见表1。多数学者都赞同“价值”是商业模式的核心内容，即企业能为顾客创造所需的产品和服务，而顾客给付的对价使企业可持续发展。“商业模式就是企业进行商业活动的方式，包括价值定位、价值构造、价值传递和价值获取”。国内学者翁君奕（2004）将商业模式比喻为一个三维空间的“魔方”，由价值主张、价值支撑和价值保持构成价值分析体系，提供商业模式构思和决策的思维方法。（表1）

在物联网的商业模式方面，国外研究主要集中在技术领域、行业应用领域和安全与法规领域。国内学者的研究，参见表2。郑淑蓉（2012）提出的三模块五要素的分析框架，比较形象的阐述了物联网产业的商业模式。整个框架由资本投资模式、技术服务模式和业务运营模式三个模块组成。五要素，即资金流、关键资源和能力、业务系统、盈利模式和定位。郑欣（2011）总结了十类物联网商业模式，系统集成商核心型、运营商运营型、运营商合作推广型、移动金融型、用户自建体系型、公共事业应用型、广告平台型、软硬件集成商主导型、软件内容集成商主导型和“云聚合”模式。（表2）

（二）农业物联网商业模式研究现状。物联网促进了农业发展的同时，也是农业发展对物联网需求的体现。“农业物联网是运用物联网及其配套相关技术实现对整个农业和农业产业链生产、加工和流通等方面的监控、优化和扩展”。农业在我国产值低、基础薄弱，运用物联网如何创造价值将是核心问题，即创造的价值在市场中能否顺利实现。农业的特性决定其具有很强的“天花板效应”，即产量不可能无限增加。因此，农业物联网不是简单增加产量的模式，实质是“精细化”农业、信息化农业。

欧阳桃花（2013）在农业物联网的市场研究中，对朗坤和联创两大农业物联网企业作出了对比。发现我国农业物联网的发展，企业是关键主体，而非个体生产者。朗坤是技术的开发者，是物联网服务提供商，其客户群体是农产品生产、销售、流通相关的企业；联创是技术的开发者，也是应用者，其客户群体是需求农产品的高端消费者。这两类不同的商业模式，可以看成是我国目前农业物联网商业模式的总结。两种模式各有优劣，适合不同的群体，要基于企业自身的实情来做出选择。当然，还有第三种模式，纯粹的应用型，从物联网服务提供商处购买整套解决方案，来进行农业的生产和销售。

二、我国农业物联网所面临的问题

（一）小农经济生产方式限制了物联网在农业中的大规模应用。我国农业生产的主体是分散的个体生产者，但是农业物联网生产的主体却是企业，这是由我国农业的生产方式造成的。生产方式是指社会生活所必需的物质资料的谋得方式，在生产过程中形成的人与自然界之间、人与人之间相互联系的体系。改革开放以来，我国用家庭联产承包、统分结合的经营体制取代了之前的人民公社，这在当时就是一种巨大的进步，解决了困扰我国长久的温饱问题。但是，承包责任制只是最大限度挖掘了科学文化水平既定条件下以家庭为单位的创造力，导致不同家庭之间的联合生产性较弱（在农村的互助行为更多是集中在生活上的“红白事”）。从生产规模和分户经营两个角度来对比，家庭联产承包制和影响我国数千年的小农经济是有相同点的，已难适应新时期农村经济产业化、规模化发展的需要，也制约了物联网在我国农业中的应用。

表1 国外商业模式研究的4个阶段及其内容

表2 国内物联网产业商业模式研究

（二）农产品市场依然存在“劣币驱良币”现象。“劣币驱良币”本是一个经济学上的概念，是指当一个国家同时流通两种实际价值不同而法定比价不变的货币时，实际价值高的货币（良币）必然要被熔化、收藏或输出而退出流通领域，而实际价值低的货币（劣币）反而充斥市场。在农产品市场上，也存在类似的现象。在我国农产品消费市场上，价格还是影响普通消费者购买行为比较敏感的因素。一般而言，贵的比便宜的要质优，但是便宜的更容易吸引消费者。不同消费水平也影响了购买行为，比如在超市和标准化肉菜市场里，销售的猪肉大多是“正大”、“雨润”、“周堂”等知名品牌猪肉，柜台前是以年轻人和高端消费者居多，而一些老年人则是非品牌猪肉的消费群体，知名品牌猪肉比其他猪肉要贵5～8 元左右。在食品领域，高端消费者注重产品品牌，普通消费者注重价格与安全性，因此大量的普通消费者的存在也就决定高端农产品的产量和销量不会太高。目前而言，通过物联网生产的农产品基本是绿色产品，价格高于普通农产品，属于高端产品。根据“木桶理论”，衡量一个国家的农业生产水平，不是看占有率小的高端产品的生产模式，而是看占率高的普通产品的生产模式。因此，农业物联网如果不能规模化生产，那么很难推广，也对提高我国的农业生产水平影响甚微。

（三）过分侧重农业物联网的安全追溯功能。我国一个焦点问题就是食品安全，民以食为天，食品的安全关系着每一个家庭的幸福，关系着一个国家的稳定和凝聚力。欧盟和美国等发达国家和地区要求对出口到当地的食品必须能够进行跟踪和追溯，澳大利亚要求在饲养的羊和牛的耳朵上都夹上带有RFID 标签的耳标。这些措施满足了消费需求，也便于政府有效地监管，更维护了消费者权益。

支撑农业物联网生产的农产品价格高的一个理由是，产品具有安全追溯功能。安全追溯功能更多是满足了消费者的心理需求，是形成品牌的一个因素而已，但是让消费者为此“买单”，则不具有长期可持续性，不足以驱动农业物联网的发展。农业物联网的发展，必须要在预防农作物灾情和牲畜疾病等方面能体现价值，在运输、仓储、加工、装卸、配送等环节上能降低成本。不是一个带RFID 标签的产品，消费者就必须花高价，不应该形成一种“噱头”。信息化农业的精髓是在各方面能降低成本，避免损耗，提高效益。

（四）物联网中间件亟待完善。我国信息产业长期存在重硬件，轻软件的问题。中间件这一术语最早出现在1980年，主要用于描述网络连接管理软件。物联网主要框架分为：感知层、网络层和应用层。“物联网中间件位于感知层和应用层中间，是物联网的核心，它可以屏蔽物联网连接的多种不同设备和系统平台，支持统一数据格式和统一传输协议，可以使传输透明化”。也就是说，加入中间件之后，物联网的应用层可实现对不同厂家，不同操作系统和不同设备的互联互通。因此，物联网的中间件额外重要，但是我国在此领域，还比较落后，亟待完善。

三、农业物联网发展建议

（一）发挥农业龙头企业的号召力。正如在本文第二部分所说，我国农业是以家庭联产承包为主的生产方式，加之农业生产者科学文化水平较低，让其自发应用物联网，是很困难的事情。部分地区基础设施落后，农业应用物联网短期内反而会提高生产成本，风险比较大。在此情况下，农业龙头企业则扮演重要角色，是实现农业信息化的主力军。目前，土地流转也是一个敏感话题，它的目的是引进具有责任心和实力的农业龙头企业，运用现代化技术提升农业生产水平。同时，农民借此机会了解和掌握现代农业科学技术。

（二）国家财税政策的支持。农业具有极强的季节性和较长的周期性，容易受自然灾害的影响。这些特征致使农业生产者投入越多，面临的风险可能越大。这种状况，使银行从来不愿贷款给个体农业生产者，从而严重制约了农业物联网的发展。目前，我国农业物联网的应用主体是企业，但不是就以此证明这种现象是最佳、最合理的。在条件具备下，鼓励、引导个体农业生产者发展农业物联网也是一种途径。因此，需要国家在资金筹集方面和税收方面，给予倾斜。

（三）针对不同区域，培育农业物联网服务提供商。在传统农业中应用新技术，进而改造传统农业，实现农业的现代化，是农业发展的必经途径。农业技术不仅仅是农药的使用、灌溉、育种、农机的使用量等传统方面，信息化技术在农业的应用中也是关键的一环。农业物联网的应用，降低了生产成本、减少和节约水资源、保证产品质量、保护生态环境，这比单一提高产量更具有经济效益、社会效益和环境效益。传统的农业龙头企业在信息化技术领域比较欠缺，要加强与信息技术企业的合作，发挥各自的优势。我国幅员广阔，物种丰富，培育专业农业物联网服务提供商也是迫在眉睫。

综上，农业物联网发展还存在许多困难，但是任何一种新技术在开始实施时都会遇到困难。只要解决了商业模式问题，使参与主体能获得各自利益，农业物联网会不断地得到发展。

［1］原磊.国外商业模式理论研究评价［J］.国外经济与管理，2007.10.

［2］ZOTT C，AMIT R.Business Model Design and the Performanceof Entrepreneurial Firms［J］.Organizationg Science，2007.2.

［3］翁君奕.商务模式创新复杂性研究［M］.北京：经济管理出版社，2005.

［4］郑淑蓉.物联网产业商业模式的本质与分析框架［J］.商业经济与管理，2012.12.

［5］郑欣.物联网未来十类商业模式探析［J］.移动通信，2011.7.

［6］朱君茹.安徽农业物联网发展现状、问题及对策［J］.安徽农业科学，2015.5.