陈祉希：11亿的煎饼怎么摊

陈祉希：11亿的煎饼怎么摊

“为什么没能给大鹏更多的钱去拍？”，对此，《煎饼侠》制片人陈祉希说，“其实你让他花，他也不太敢。”

转瞬间，这个夏天就溜掉了。

但电影《煎饼侠》的热度未减，截至目前，其票房已达11亿元。要知道，它仅仅是一部2D电影，成本也才5000万。不得不说，投资人赚嗨了。

搜狐在《煎饼侠》的投资占比是50%以上，成为最大的赢家，张朝阳7月底在财报发布中提到，“（《煎饼侠》）这部电影贡献的利润大约有1800万美元，会计入第三季度财报。”当时《煎饼侠》票房接近9亿。

庆功会上，挨在导演大鹏旁边的制片人陈祉希频频举杯敬酒。这位东北姑娘性格豪爽，语速极快。同样是喜剧，2010年她担任制片人的《泰囧》一举拿下12亿票房，创造国内电影票房纪录。

陈祉希是第一个称大鹏为“导演”的人，在做《煎饼侠》过程中，她找到了“真爱”。她和大鹏、大鹏助理以及执行制片人四个人在一个微信群里，聊一些不便于在大群里讨论的内容，这个群名就叫“真爱”。“我喜欢这个名字。”陈祉希说，她后来就把她在上海的公司改名为“真爱（上海）影视文化传媒有限公司”。

陈祉希是演员科班出身，她喜欢在微博上晒自己的自拍美图和小情绪，而一旦坐下来谈起电影和商业，她的思路相当清晰。她从容地结交各路江湖好友，“我是那种鲍鱼也吃得了，撸串也撸得了的人。”

《煎饼侠》明星云集，可见大鹏的号召力之强。但上映之前，大鹏一直保持着谦虚和谨慎。

《煎饼侠》上映之前，大鹏没有对外吐露过票房预期，他一直保持着谦虚和谨慎，“担心被人觉得太狂妄了”。陈祉希对片子有一个基本判断，估计“三个亿没问题”，跟万达、搜狐、新丽三家出品方的团队奖励协议中，她赌上了“从3亿票房开始拿奖励”的条款。

陈祉希第一次见大鹏是2014年6月，距离广电总局正式审批通过片子立项还有两个月时间。当时两人的时间都特别难凑，结果约在了KTV面聊。“他对我第一印象就是我唱歌还不错”，陈祉希说，第一次聊《煎饼侠》，大鹏唯一的担心就是他在电影制作流程上没有那么熟悉，毕竟这是他第一次做电影。

陈祉希看了剧本，觉得很不错，就开始跟搜狐谈合作。在陈祉希制片的项目里，除去团队奖励之外，她一般都要参与部分投资，这次她要到的是15%的份额。

搜狐很谨慎。“搜狐在电影中的投资股份比较大，如果别人投的话，稀释的都是搜狐的股份。”搜狐视频版权影视中心高级总监马可说，搜狐想保持一个简单的股份结构，这样后续的执行和沟通就容易了。

因为投资问题，陈祉希一度想放弃《煎饼侠》。“他们说你不怕赔吗？我说不怕。我付出这么多了，去掉税金，1100万的纯电影制作费，我不投资的话，能在里面赚到钱吗？我要是能赚到钱，这个电影就不是你们现在看的电影了。我基本没拿什么制片人费，靠的都是投资来博，电影牛逼了我赚钱，不行我就跟你们一起赔。”陈祉希说，“大家最起码要有一个合适的投入产出比。”

最后陈祉希还是妥协了，她不想看到大鹏为难的样子，一咬牙，“自己不合算也干吧”。其实不光是陈祉希，大鹏也曾只身赴港邀请周星驰加盟《煎饼侠》，但因为档期没能促成，周星驰也想投资《煎饼侠》，但因为投资方搜狐、万达、新丽三家已经确定，没能成行。

“你只管艺术创作，剩下的事我都给你搞定。”陈祉希跟大鹏说。《煎饼侠》开机第一天，她才收到制作费用，前期服装道具签约等等她垫付了三百多万。为此，她自己的公司有意见，说她赌性上来收都收不住，万一拿不到投资怎么办。“我说那就我们自己做呗。我更高兴了，股份全是我的了。”

“纯制作费用上，《泰囧》比《煎饼侠》要多，所以《煎饼侠》的产出性价比更高一些。”陈祉希说。《煎饼侠》的剪辑师、声音指导和音乐总监都是《泰囧》团队里的，“制作费就是人员酬金+吃住行+灯光摄影录音器材+后期剪辑，只有场景费道具费可以压缩，其它没有空间。”陈祉希说，这些团队都是给了折扣的，“不管怎样，现在大家很开心，毕竟职业履历上又多了十个亿。”

采访的时候，陈祉希的电话没有响过，但她还是需要不时地回微信，这是她的工作方式。

采访约在苹果社区的一道咖啡馆里，陈祉希是这里的股东之一。下午1点，陈祉希还没有吃午饭，她点了一个“股东最爱煎饼”，服务员送上来，她一眼就看出来里面有酸黄瓜，这不是标准的做法，“我不要酸黄瓜”，服务员撤回去换了，陈祉希这才一边聊一边吃起来。

追溯起来，陈祉希第一次与电影结缘就是华语电影史上的名篇——《滚滚红尘》。那时她才6岁，在哈尔滨少年宫学跳舞，林青霞和秦汉去哈尔滨拍雪景，就从少年宫挑选了几个小孩，在冰天雪地的戏中送糖葫芦，陈祉希就是其中一个。6岁的她对拍戏没有太多印象，仅存的印象就是“特别冷”。后来妈妈陪女儿看《滚滚红尘》的时候，还特意告诉她，“那就是你”。陈祉希的镜头在画面上一闪而过。

陈祉希是中戏2000级表演系本科生，大学一年级的时候，一个偶然的机会，同学推荐她去录雀巢的广告，结果雀巢的老板非常喜欢她，不光做了平面还录了商业电视广告。广告费前前后后给了10万块，这也是她第一次自己赚钱，“我当时很开心，打电话给我妈说，哇！原来我的脸这么值钱！”虽然家里并不差这点钱，她还拿这笔钱给妈妈买了礼物，一件毛衣和一件裙子就花了近1万块。

她堂哥是《煎饼侠》和《泰囧》的动作指导。“他们一家很早就移民香港，80年代的时候回国给我们带可乐、录音机等很多新奇的玩意儿，穿着打扮跟我们完全不一样，我们那时候哪见过。”在陈祉希儿时的世界里，堂哥是鼎盛时期香港电影工业体系的一员，可以和明星近距离接触，她好奇要到外面去看看。

陈祉希从小就生活在优越的家庭环境里，她性格有点倔。她没住过校，上学都是车接车送。第一年上大学来北京，妈妈就给她在北京买了房子。她经常周五自己飞回哈尔滨，晚上到家开门，吓了爸妈一跳。为此学校还认定她“夜不归宿生活作风有问题”，“我的年龄在同学里算是小的，性格也是我行我素”。

毕业大戏是他们在学校最后的演出。陈祉希大三之后就一直忙于拍戏，学生时代没有完整演出过一场话剧。她特别想回去演，“哪怕我自己出二十万排个话剧，没人看我也要做。人生给你一扇门，你要从其它门把钱花出去，一样有快感”。

按照妈妈的想法，陈祉希应该在演员这条路上一直走下去。但她不安分。2012年《泰囧》成为票房冠军之后，很多大项目自然而然就找到了她。一个盗墓题材的片子要给陈祉希干股，被她拒绝。“我本身就不喜欢这个题材，就像选男朋友一样，这个男的我见第一面就没感觉，为什么要深入了解呢？大家视角不一样，不要勉强去认同。”

《泰囧》和《煎饼侠》让陈祉希收获了业内赞誉，但她清楚地意识到，自己未来还是要沿着喜剧电影和小妞电影走下去，“以小博大”是她擅长做的事。但“有些东西我不会碰”。“电影卖这么多钱不代表我能干所有的事。像《捉妖记》这样几个亿投资的项目我不会做，我驾驭不了，我不认为票房产出和个人能力成正比，我的能力是可以控制这样范畴内的项目。”

以女性视角为主的小妞电影近几年火起来，《北京遇上西雅图》等等片子成本也不高，“这样的片子8000万以内的成本，卖到1.8亿就回本了，正常可以卖到三四个亿，也就可以了。你不可能每个电影都卖10亿，那整个中国电影产业就一飞冲天了。”

陈祉希有自己的公司，北京影艺通和上海的真爱。一家负责立项，一家负责投资。现在陈祉希还在忙着《唐人街探案》的收尾，采访的时候，工作人员还和她商量着《唐人街探案》剧组杀青饭去哪吃。王宝强在这部片里重回喜剧，显而易见，这部片子延续着《泰囧》的火爆，得到泰国官方的大力支持。这部片子投资超过一亿，也是陈祉希接手最大的电影投资了。“泰国的一个集团也想和我们合作，做一个电商项目，把泰国的产品卖到中国”。陈祉希说，此外她也涉猎风险投资，9月份她就将赴意大利，她投资的一家智能珠宝品牌将揭晓。“人生太多好玩的了”。

陈祉希说她是一个商人，区别于很多制片人接触的都是业内人士，她的资源来自四面八方。《煎饼侠》有一处场景，大鹏为了赚钱去做婚礼司仪，那个婚礼现场是陈祉希一个商业上的朋友真实的婚礼现场，人家下午四点结婚，《煎饼侠》剧组上午十点就过去拍了，“节省了费用，也给他们婚礼做了纪念，相当于资源的整合。”陈祉希说。

十年前，大鹏比马可早加入搜狐半年，马可还曾经做过大鹏的经纪人，马可不觉得十年来大鹏有什么变化，只不过“他心中担负起了更大的责任，更加勤奋努力”。

2006年搜狐成立娱乐公司，大鹏就从主持人变成了搜狐签约艺人。2010年江志强制片、薛晓路导演的公益电影《海洋天堂》，搜狐提供支持，作为回报，其中一个是片中一辆公交车的车体广告上印着搜狐的宣传标语，另外一个就是大鹏作为路人甲入镜一闪而过。“当时他跟我说，拍了几下就回来了，也不知道能用不能用。”马可告诉《中国企业家》记者。

今年的上海电影节上，凭借《煎饼侠》，大鹏荣获了最佳新人导演和最佳新人男演员两个奖项。这给电影宣发带来很大信心，对专业媒体和院线的影响都比较大。颁奖后，薛晓路导演称赞大鹏，“你就是昔日的路人甲，今日的大英雄。”

大鹏为了处女作也是拼了，此前吴京为了电影《战狼》跑遍全国20多个城市路演，大鹏更狠，他携《煎饼侠》路演走过全国31个城市、188家影院，共计211场放映也成为国产电影路演最高纪录。据他的同事说，结束最后一场路演的时候，大鹏真的累哭了。

负责整个片子发行的万达五洲总经理李宁也成了大鹏的粉丝，开会的时候经常穿着《屌丝男士》的T恤就来了。他们本来有发行《大圣》和《捉妖》的机会，但是选择了放弃。“我只知道我们走了很多的城市，见了很多的院线经理，陪很多人吃饭、照相，最终目的就是为了让这个电影的排片多一些。但是院线经理们不傻，如果是一个烂片，他不会给你排高场次，他们也要赚钱。所以好的东西自然会好，不好的东西也不会变得很好。”

对于《煎饼侠》被冠以“最赚钱的电影”，大鹏也并没有太多得意，他的回应是，“我们投入太低了，我觉得这事很悲壮啊。”

“为什么纯制作费用就1200万？”我问。

“我们其实也不懂，觉得别花太多钱。”马可笑了起来。

“为什么没能给大鹏更多的钱去拍？”

“其实你让他花，他也不太敢花。”作为一家上市公司，搜狐在《煎饼侠》上的投入产出肯定有自己的考量，他们也进行过评估，“但绝对没有想到有10亿票房”。

陈祉希也回答了这个问题，她的解释是，“要看一个项目的配比，互联网网剧基因的IP转成电影，大家没有看到成功的案例。在这个时候，我们拍成就很好了，配比也可以。搜狐最初跟我谈的纯制作费是800万，我根本做不成电影。当时我跟搜狐谈，不含税金低于1200万我就不做了。”

在马可看来，《煎饼侠》的成功汇集了天时地利人和。凭借着万达的发行力，《煎饼侠》还登陆了美国和澳大利亚等国家。马可在美国的媒体朋友想看《煎饼侠》，结果影院卖超了，只能临时加场。

《屌丝男士》培育了多年的忠实观众，这部网剧至今已经是第四季，拥有36亿的点击量，积累了千万用户。在电影上映前的《屌丝男士》中，每一集片尾全都留给了《煎饼侠》的贴片，极大地推动了电影的关注度和搜索量。

“15-25岁主流电影观众与《屌丝男士》的用户有很大的重叠，”马可说。搜狐牢牢把控《煎饼侠》的主动权，同时也为其推广竭尽全力。首先搜狐在门户矩阵及优势产品平台进行了高强度的推广，包括搜狐首页、搜狐视频、搜狐娱乐以及搜狗地图和输入法等，覆盖头条、焦点图、文字链、移动客户端等多种站内资源。

最重要的或许是，大鹏更看重内容本身。他用《煎饼侠》讲述了一个小人物成功逆袭的故事，更是一个正面的国产超级英雄。他请来了吴君如、曾志伟、柳岩等众多明星加盟，区别于以往电影的明星客串。《煎饼侠》里的明星在片中本色出演，演绎的是明星自己。吴君如和曾志伟还在同档期的《捉妖记》里出演，两片的票房都不错，以至于有网友调侃他俩是“30亿侠”。

大鹏自己看得很清楚，他来做导演，观众习惯性地判断是这是烂片，期望值比较低，而观影中却收获了惊喜，“如果它是周星驰拍的，看完出来也许会失望。”

当下的娱乐中，喜剧电影天生带着讨好感，《煎饼侠》的宣传语直接喊出：“拯救不开心”。大鹏自己也会调侃，“最近股票不是特别好，大家需要一个喜剧开开心。”

大鹏说，他没有跟搜狐签订一个分成协议，作为导演，他也没有在电影里投资，“所以我挣10亿又怎样呢？(不过)我想公司一定会给我的。我自己从来没有争取过这个事，但应该会给我的，不会亏待我。”

下一部电影拍什么？大鹏说，对于让他成名的网剧《屌丝男士》，他有些犹豫，电影中他也直接喊出，他不想再做屌丝了。他接受采访时也说，每一个东西都有一个生命周期，“每一季我们都发明了120个桥段，四季400多个桥段。它已经枯竭了，我也已经到头了，这是从我自身的角度找原因。”

搜狐高层还是希望大鹏能拍《屌丝男士5》，马可说：“如果市场有需求的话，主创的状态依然能够保持旺盛的创作力，有可能继续在明年或未来的时间里拯救不开心。”大鹏对此的态度也值得玩味，“你明年真的可能会看到《屌丝男士5》，因为我属于我服务的公司。公司不会放过你的，你相信吗？”

（文/赵大伟，原载于《中国企业家》）