鲁泰A：转型生产服务型企业

穿的衬衫本身就具有柔滑皮肤的功能、面料可以抗辐射、消费者还可以给衬衫“定制”各种香味。这些在鲁泰A都成为了现实。

鲁泰A在很多人的印象中都是生产型企业，而事实上，公司近年来将经营范围拓展到了各个新领域。除了推出线上品牌“鲁泰在线”外，公司还进驻到淘宝、唯品会、京东等网上商城。而线下实体店“LT·GRFF”品牌也已经在全国各地拥有不少门店。“LT·GRFF”的中文名为鲁泰·格雷芬，属于高端衬衫品牌，目前消费群主要定位于商务人士。

产品创新先行

事实上，作为色织行业龙头，鲁泰A在产品创新上一直引领行业，新品推出不断。为此，公司每年都投入大量研发费用，以2012年为例，科技投入高达营业收入的4.12%。

目前，公司已有多项技术在行业内处于领先地位，并自主开发出多款市场前景广阔的多功能面料产品，如液氨潮交联面料、抗菌抗辐射面料及芳香面料等。在位于山东淄博鲁泰A所在地，随处可见的是色彩鲜艳的纱线、图案丰富的色织面料。这些产品正是公司的几大主营产品，除了销往全国之外，还要远渡重洋到达美国、欧洲、日本等多个国家和地区，而公司的客户中涵盖了不少全球著名的服装商。

公司副总经理张建祥表示，“以前在产品创新方面，我们更多投入到男装，以后会注重女装面料的研发创新，比如做一些更轻柔、色彩更艳丽的面料，以棉为主融合多种纤维来开发。在功能性方面，我们也会进一步开发新的产品，比如实现‘三自然的功能——自然清洁、自然去污、自然免烫，也可生产可以直接当雨衣穿的面料。”。

张建祥认为，现在越来越多的人都崇尚自然，公司也会尝试做一些不用任何化学物质的面料，而改用生物技术，做出“鲁泰本白”等产品。

目前，公司拥有中高端色织布产能2亿米（含1000万米女装提花色织布产能）、衬衫产能2000万件，其中，色织布产能约占全球高端色织布产能30%左右的份额。

从生产型向生产服务型转型

鲁泰A作为一家出口型企业，每年有大量的产品出口。而外销就占到公司营业收入的70%以上，未来公司是否有意大力拓展国内市场？

“未来的方向是要走基于新商业模式的转型和升级，依托全球最完整的纺织服装产业链优势，来支撑鲁泰的产品品牌，从生产型企业向生产服务型企业转型。”张建祥一语道破公司发展的先机。

要发展国内市场不光是品牌的运营，还有整个产业要进行转型升级，商业模式要进行调整。而公司多年来发展主要依靠的就是生产，这是根本。未来公司将聚焦于生产制造业务发展，在确保业绩稳定增长的前提下，需通过进行适度的品牌推广，以补充产业链的完善度。因此，后期公司可能仍将以小规模开发为主，逐步渗透国内市场。

在业内人士看来，做精强势业务，以品牌业务为辅助的策略不失为最为稳妥的举措。因为品牌建设、推广是一个长期的过程，需要投入大量的资金进行培育，若大规模进行市场开拓，将会增加公司的经营风险。适度发展国内品牌，可为未来转型奠定一定的基础。