华为“缓称王”的卓越远见

文/蔡恩泽

华为“缓称王”的卓越远见

文/蔡恩泽

华为通过自己百折不挠的努力，终于挤进了美国市场。

3月31日，华为正式发布2014年年报，当年实现全球销售收入2882亿元人民币（约合469亿美元），净利润279亿元人民币（约合45亿美元）。

匕首和磨刀石

值得关注的是，华为净利润增速已连续3年超过30%，其2014年净利润较2011年已实现翻番。而此前爱立信、阿朗、诺基亚、中兴通讯这4家设备商发布的年报显示，2014年，其净利润之和还不到30亿美元，仅是华为一家净利润的2/3，与华为相去甚远。这意味着华为已经成为全球第一大IT设备制造商，可圈可点。

华为62.2%的销售收入来自海外市场，表明它是一家货真价实的跨国公司。这么多年来，华为在国际化道路上走得很艰辛又很执着，成绩来之不易，光鲜的花环背后是才智也是意志。

华为有着拼抢全球行业第一的底气。华为的企业文化浸透着狼的精神，有着敏锐的嗅觉和持续进攻的战斗力，一旦发现猎物，狂奔嘶鸣，穷追不舍，这让市场对手惊悚万分。

本世纪初，华为切入欧洲市场时，面对的是虎踞龙盘的4家强敌——阿尔卡特、爱立信、西门子、诺基亚。欧洲是GSM、3G技术发源地，华为刚进入欧洲市场时，一向对中国人带有偏见的欧洲人将华为当作是一家骗子公司，不给华为半点机会。那时的欧洲竞争对手像大山一样，压得华为气喘吁吁，华为几乎是在绝望中挣扎。环视劲敌，华为意识到，唯有创新和质量超过它们，才有机会敲开欧洲市场的大门。2006年，华为用分布式基站设计为当时世界第一大运营商沃达丰解决了一道难题，使沃达丰超过竞争对手西班牙电话公司，硬是从坚硬的市场壁垒中打开一道缝隙，钻进了欧洲市场。此后，乘胜前进，一发而不可收。

经过20多年的发展，华为的业务涵盖了移动、宽带、IP、光网络、电信增值业务和终端等领域，致力于提供全IP融合解决方案。目前，华为的产品和解决方案已经应用于全球100多个国家，服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。

即便是一贯对华为存有戒心的美国，以地堡思维遏制华为在美国市场的发展，但华为做足了游说功夫，以存储、网络和无线产品打入美国加利福尼亚州、德克萨斯州和中部的多所大学、中小学，还为好莱坞著名视觉特效公司“数字王国”提供服务器、存储和网络等相关产品与服务。华为还将推出一款杀手级的智能手机攻占美国市场。而在几年前，华为还被排斥在美国主流商业社会之外，与美国IT巨头难结姻缘，华为就像被冷落在灯火阑珊处的妙龄少女，苦苦地等待着自己的意中人。华为通过自己百折不挠的努力，终于挤进了美国市场。

如果说执着顽强的狼性精神是华为海外开疆拓土的一柄匕首，那么它的专利战略就是其争夺市场的磨刀石。

从2005—2014年，10年间，华为在研发方面的投入超过了1900亿元。2014年投入到研发的资金高达408亿元，占当年总收入的14.2%。当很多企业的发展依赖铺天盖地的促销广告、密如蛛网的连锁门店、不正当竞争的价格杀伐、花样翻新的产品包装时，华为却剑走偏锋，靠研发、靠技术进行实力扩张，靠核心竞争力保持领先地位。

在近15万华为员工中，超过45%的员工从事创新、研究与开发。华为在170多个标准组织和开源组织中担任183个核心职位，2014年提交标准提案4800篇，有着强大的话语权和行业气场。华为已累计获得专利授权3.8825万件，甚至包括苹果公司也要向华为交纳专利授权费，极大地巩固了华为的实力地位，也为中国技术争得了机会。

担不起世界领袖的担子

难能可贵的是，戴着行业第一这顶灿烂耀眼的桂冠，华为却十分清醒低调，并没有陶醉其中。就在2014年让华为夺得行业老大交椅的当天，华为终端官方公众号发布公司总裁任正非在年度市场工作会议上的讲话，强调华为目前还“担不起世界领袖的担子”。

任重道远，华为必须继续变革。任正非指出，变革的目的就是要多产粮食（(销售收入、利润、优质交付、提升效率、账实相符、五个一……）以及增加土地肥力（战略贡献、客户满意、有效管理风险），不能对这两个目的直接和间接做出贡献的流程制度都要逐步简化。

任正非的内部讲话指出，华为今后的三大努力方向，即流程再造，紧紧围绕价值创造，简化管理层；告别中央集权式的管理，实现管理权力下沉，让听得到炮声的人来呼唤炮火；加大员工的收入差距，并按对战略的贡献来提拔专家、干部，不断进行自我激励。

这其实是在披露华为目前的3个问题，也就是组织架构还有点繁琐，市场对接的敏感度还有待加强，论功行赏的激励机制尚有健全的空间。这反映出华为的大企业病，华为也不是完美无缺，华为需要在现代企业治理上继续下功夫。

而在市场开拓方面，至少说华为当下在美国市场还比较憋屈，与美国IT运营巨头难结姻缘。华为早在十几年前就已叩开美国市场大门，却始终未能打开局面，与美国数家IT巨头失之交臂，一次又一次竞标，至今没有获得美国电话电报公司（AT&T）、斯普林特公司（Sprint）、T-Mobile公司和威瑞森通讯公司（Verizon）这些主流运营商的一份大单，其中有3次大规模收购行动失败的记录，就连收购美国小型科技公司3Leaf也遭到了美国政府的阻挠而最终流产。

眼下，虽说华为已经打开了美国市场，但还是在做一些“边角废料”的活，在美国主流市场上还没有形成气候。

莫要偏离“主航道”

特别值得中国企业共勉的是，任正非下面这段精辟见解，“我们的技术战略路线，这些年有了不少进步，才使今天的效益显著增长。但要明白我们不是万能的。大象踩死一只蚂蚁，必然是可能的，没有什么稀奇，在主航道外，争做鸡头的方法是不好的。”

华为于1987年成立于中国深圳，在20多年的时间里，企业大船始终围绕着IT设备和互联网终端这个“主航道”行驶。华为有一个《华为基本法》，华为投资思路一直遵循《华为基本法》中制定的规则，该基本法中提到：华为永远不进入信息服务业，永远不去进入主行业以外的行业。更不用说与IT设备风马牛不相及的房地产业了。虽说华为手头囤有大量商业地块，那是为了华为未来的发展作基地用，而并非用于商业开发。

眼下，我们看到一些企业动辄豪情万丈，在某个领域刚刚出人头地，就觉得自己无所不能，想要建造世界上最大的花园，把全世界的奇花异草悉数移植其中，然后圈起一道围墙收费，这有点不知天高地厚。

企业要想有所作为，保持基业常青，一定不能偏离“主航道”而去追逐主业之外的“鸡头”。

值得欣慰的是，华为没有孤芳自赏，没有沾沾自喜，更没有想抓住自己的头发飞起来，任正非的讲话传递出这样的信号，华为离真正的行业领袖尚有一段距离。华为没有理由值得骄傲，“缓称王”对华为未来的发展有好处。待到华为修炼到一定程度，振臂一呼，应者云集，华为才算是真正的世界领袖。