AT&T遥遥领先全球物联网市场提升附加价值引关注

本刊记者|左岸

AT&T遥遥领先全球物联网市场提升附加价值引关注

本刊记者|左岸

无论从物联网的连接数量还是运营收益来看，AT&T在全球运营商之中都遥遥领先，那么AT&T是如何做到的呢？

面对传统通信业务不断下滑的形势，曾经的电信巨人AT&T近年来走上了变革转型的道路，通过引入新的管理理念及方法、进行多元化业务扩张，以期实现新的增长，其中在业务方面重点涉足的领域之一就是物联网。在这一领域，AT&T目前看来无疑是成功的：截至2015年第二季度，AT&T在全球范围内的互联装置规模已经达到2300万台，比2014年第三季度的1850万台增加了450万台；就全球运营商对比来看，AT&T无论物联网连接数量还是营收规模都遥遥领先。

4层级组合战略全方位推进

AT&T在物联网方面已经布局多年，AT&T物联网战略亚太区高级总监Sandy Verma认为，公司能够在物联网方面领先，主要得益于采用了系统性的方法。“AT&T通过物联网创新中心设计相应的解决方案，开发了包含设备、连接、平台和应用解决方案在内的4层级组合战略。”Sandy Verma介绍。

这4个层级包括以下方面：第一，建立强大的设备认证计划，至今已有超过2200台设备通过了AT&T认证；第二，建立包括短途、长途、卫星、2G、3G和4G在内的全球联接，必要时通过全球SIM卡进行数据中继；第三，通过实时响应的可扩展平台、随用随取的信息以及诊断向导，对物联网的实现程度进行跟踪，这一平台包括授权及访问控制、细粒度数据访问和分享控制，以及云平台数据流动保障；第四，通过云数据存储平台收集、分析和分享来自互联设备及可视化开发工具的时序数据，针对远程医疗、多式联运集装箱监控、建筑和互联车辆等应用开发定制化的解决方案。

除了4层级的战略体系外，AT&T还通过不断创新以实现城市、设备、机器和企业之间的互联。据悉，AT&T在2014年成立了专门致力于物联网的创新中心，不仅促进装置和机器之间的互联，更向消费者和企业传播物联网对于工作生活的种种好处，促进物联网更加普及。2013年4月，AT&T推出了家居自动化产品“电子生活”，为消费者提供更多选择，使其生活更加方便。

众所周知，标准的不统一曾经制约了物联网的发展进度。AT&T深知标准对于物联网的重要性，多年来也是发展和推动通信行业标准的先锋。Sandy Verma介绍，AT&T的员工积极参与了包括物联网在内的各大标准组织的讨论，并为有关方面提供支援。值得一提的是，AT&T还协同其他公司成立了工业物联网联盟（IIC），目前该联盟的成员已达187个。为了推动认证了逾2200种用于AT&T网络的互联装置，数字亦不断上升。

“与全球其他地区不同的是，亚太区用户对物联网的关注点已经从技术前景讨论落地到了策略和产品层面，促使亚太区物联网走到了大规模爆发的前夜。”

——AT&T物联网战略亚太区高级总监Sandy Verma

提高管道之上的附加值收益

有了完善的发展战略、创新的业务应用、统一的技术标准化，还需要找到具体的突破点落地应用。因为物联网涵盖多个领域，不同领域对于物联网技术的接受程度不同，推广的难易程度也有所差异，所以运营商需要找到最佳的切入点，逐渐消除物联网的推广障碍，降低物联网的边际成本，从而进一步扩大覆盖范围。

结合AT&T的具体实践，Sandy Verma认为，物联网目前更多应用于大型工业生产、智能家居、可穿戴设备等场景。以航运业为例，AT&T正在通过物联网追踪货车、货柜和对温度敏感的货物，以保证高价值货物的完整性，使得运输更加可靠；AT&T帮助采矿业、建筑业和农业等依靠重型机械的行业，通过物联网实现对设备的远程监测，从而提高效率确保安全；此外，AT&T还在生产企业和信息技术公司推广物联网技术，使其融入生产供应链，提升业务表现。而应用效果最好的则是互联汽车领域，AT&T已将物联网广泛应用于汽车制造、交通运输等方面，例如在2015年第二季度新增的140万个联网设备中，有将近100万都是互联网汽车。

在寻找到理想的切入点之后，下一步就是如何将用户价值变现。与移动通信不同的是，物联网具有业务量小、ARPU值较低的特点，而这些收入还需要在运营商、平台提供商、业务提供商之间分配，作为管道提供者的运营商其收益状况就可想而知了。

AT&T也在思索这一问题，Sandy Verma认为，一台单独的物联网设备固然不会比一部智能手机带来更多的收入，但是千万部物联网设备就是庞大的市场机会了。而且，AT&T不仅为物联网提供通信服务，还提供CargoView资产追踪平台、云端储存等，以从附加值的角度提升物联网业务收益。

未来重点发力亚太市场

众多ICT企业都将亚太区视为下一个增长点，AT&T也不例外。Sandy Verma认为，亚太地区处于全球物联网技术应用的前沿，越来越多的企业将物联网视为战略资产，公司IT负责人和业务部门负责人都在寻找各种方法，利用互联技术从数据中获得价值。对于从汽车联网、家庭联网到能源和公用事业、交通运输、物流/供应链、汽车、医疗保健、工业资产等各行各业的物联网应用，消费者和产业界都表现出了兴趣。

正因为如此，2014年11月AT&T高管任命Sandy Verma担任公司物联网战略亚太区高级总监，到中国香港办公，此前他的办公地点在AT&T美国德州达拉斯分公司。

来到香港之后，Sandy Verma进一步感受到了亚太区物联网发展的热度。“很多企业把物联网视为策略之一，各界高层都在寻找利用物联网的最佳方法，希望从连接和大数据中获得价值。与全球其他地区不同的是，人们的关注点已经从技术前景讨论落地到了策略和产品层面，促使亚太区物联网走到了大规模爆发的前夜。”Sandy Verma表示。

为了在这一朝气蓬勃市场上获得更多机会，AT&T计划未来重点从以下方面入手：第一，开发体积更小、便宜、节能、灵敏、准确的物联网设备；第二，扩张公共通信网络，以应对物联网所产生的海量数据；第三，引入云计算技术，简化物联网的操作和管理，使其更具成本效益；第四，陆续推出新的工业物联网解决方案和强大的分析软件工具；第五，将工业生产、运输和供应链生产等作为物联网发展的重点领域。