无创新的新iPhone决胜靠什么？

蓝戈智库|孙永杰

无创新的新iPhone决胜靠什么？

蓝戈智库|孙永杰

日前，苹果发布包括新的iPhone、iPad Pro、Apple TV等产品，由于发布会前各媒体的剧透，此次发布的新品几乎全在业内的预料之中。当然最终的焦点还是落在了新的iPhone上，毕竟iPhone目前占据了苹果70%左右的营收和一半的利润。那么问题来了，苹果新iPhone和iPad能让苹果在智能手机市场持续增长吗？

众所周知，之前iPhone6和iPhone6 Plus热销最主要的动力来自于其首次采用大屏（相对于之前的iPhone），满足和释放了苹果及部分Android用户对于大屏智能手机被压抑的潜在市场需求，那么此次iPhone 6s与6s Plus发布之时，这一最大的动力显然会减弱，加之其与之前iPhone6和iPhone6 Plus相比没有实质性的创新（各主要媒体的评价），可以说，iPhone6和iPhone6 Plus用户换机的比例或者说在推动iPhone 6s与6s Plus销量上的作用不会很大。那么剩下的就只有苹果更在前的iPhone 5s和iPhone5的用户。

Localytics近日对当前iPhone市场份额状态的报告显示，目前拥有iPhone5和iPhone 5s的用户约占整个iPhone用户数的36.5%，几乎等同于目前iPhone6和iPhone6 Plus相加39.2%的比例，所以之前iPhone5s和iPhone5的用户究竟有多少会转换到iPhone 6s与6s Plus将决定着其能否热销。

如果说上述仅是影响苹果iPhone 6s与6s Plus热销的内因（毕竟是在iPhone用户之间的转换），那么接下来的外因就是会有多少Android用户继续转投到iPhone的阵营，确切地说是继Android用户因为大屏iPhone6和iPhone6 Plus转投苹果阵营的惯性还有多大？根据之前的统计，大约有20%左右的高端Android用户转投到了苹果阵营，能否保持这个比例对于iPhone 6s与6s Plus的热销将至关重要。不过就像我们前面所述，毕竟之前iPhone6和iPhone6 Plus已经释放了部分用户对于大屏智能手机的需求，所以保持这个比例的难度会有所增加。

但有一点需要说明的是，由于iPhone 6s与6s Plus的发布，原有的iPhone6和iPhone6 Plus已经降价，那么由于之前价格原因未升级或者转投苹果阵营的潜在用户可能会选购iPhone6和iPhone6 Plus，进而从整体iPhone的销售上抵消iPhone 6s与6s Plus创新不足可能导致的销量下滑。毕竟从历代iPhone的销售构成比例和规律看，前代iPhone对于整体iPhone的拉动作用不可小视，基本上占据iPhone出货量的1/3左右。

除了上述因素之外，苹果在智能手机产业的品牌影响力依然是其保持优势的主要法宝之一。尤其是在去年iPhone6和iPhone6 Plus发布之后至今，苹果已经巩固了其在高端智能手机市场惟一之选的位置。最典型的表现就是近日相关统计显示，Android阵营高端机几乎全部退出苹果iPhone所在的600美元以上的高端机市场，包括三星——这个苹果在高端机市场的惟一对手，也不得不提前降低其Galaxy S6和Galaxy S6 Edge的价格来迎战。例如之前其在欧洲市场将Galaxy S6和Galaxy S6 Edge的价格下调了近15%。此外，鉴于目前智能手机市场向高端和低端两极化的发展趋势，iPhone 6s与6s Plus恐怕依然是高端大屏机用户的首选。

综上所述，我们认为，虽然iPhone6s和iPhone6 Plus较之于前代无实质性创新，但鉴于其前代iPhone打造的大屏高端机市场无对手的市场惯性及苹果自身品牌的影响力（iPhone用户自身的品牌黏性和对Android用户的吸引），苹果整体的iPhone业务应该依然可以保持增长，当然前提是我们上述的相关因素真的可以如预期般发展。