华为Mate S蓄力颠覆 将挑战苹果iPhone 6S

本刊记者|黄海峰

华为Mate S蓄力颠覆 将挑战苹果iPhone 6S

本刊记者|黄海峰

尽管已经在手机中融入时尚元素，但华为认为做得还不够，因此华为推出走唯美、高端路线的Mate S，希望给用户纤薄、精细、唯美的崭新感受。

这几年，业界许多手机厂商宣称产品超越苹果，要挑战苹果，但大都是“口头说的理想”，现实的市场成绩则表现很惨淡。9月2日，华为在德国IFA展会举办期间发布高端产品Mate S，宣称挑战苹果。对此大家反而觉的有可能。

华为消费者BG CEO余承东在接受《通信世界》记者采访时表示，Mate S比热销的商务科技产品Mate7更时尚，该产品拥有超薄的外观，融入唯美的元素，面向时尚人群的需求，尤其是年轻女性用户群。

Mate S分两款，标配版售价为649欧元（约4668元人民币）、高配版699欧元，南欧部分国家售价将达到749欧元。这个价格已可以比肩iPhone 6，其背后蕴含华为以精品走高端的路线思路。

继柏林全球发布后，9月8日，华为抢在苹果发布iPhone 6S之际，又在杭州发布了Mate S国内版。

华为消费者业务中国区总裁朱平公布了Mate S的64GB版国内售价，即4199元人民币，而未公布顶配128GB版。这个国内价格如之前P8一样低于国外定价，再次彰显华为的诚意。

据悉，让华为有信心推出如此价位新品的原因，是华为强大的研发实力。华为已将智能按压等诸多“黑科技”应用到Mate S上，打造“旗舰中的旗舰”，并计划在“人机互动”变革中占据先机。

挑战苹果这个“霸主”并不容易，除了勇气还要有行动。华为又是如何布局的？

“拼配置”并不能满足用户所需

当前，国内许多厂商推出旗舰机，大都强调芯片、屏幕等硬件配置。但是，华为Mate S的发布淡化了这些，反而融合了更多时尚因素进来，比如强调Mate S的超薄等特点，还邀请了国际知名时尚模特走秀，甚至余承东亲自上场参与走秀。

余承东是技术出身，投身研发多年，带领华为“秀”产品配置方面的“肌肉”，是极为擅长。过去一年，华为推出了Mate 7、P8等多款热卖旗舰机型，大都给用户一种技术领先、科技领先的“理工科技男”形象。

此次未强调新品配置，未按“常理”出牌。对此余承东表示，Mate S将不再拼规格配置，而是追求给用户极致体验。科技产品创新都是为人服务，华为要回到消费者体验本质，给予用户综合的价值。

比如Mate S屏幕采用1080P分辨率，而非被热捧的2K屏幕，就是因为手机屏幕小，采用2K屏提升显示度，肉眼根本感觉不到差别，但却大大增加手机的耗电量。

“‘拼配置’可能不是消费者真正所需。这次拼的是时尚、艺术、人文，这是消费者更希望看到、真正喜欢的内容。所以华为希望借助Mate S给大家带来不一样的感觉。”余承东表示。

以时尚元素吸引更多女性用户

据记者了解，华为一直努力改变形象，以获得更多年轻女性用户的喜爱。这是因为目前华为大部分产品的男女用户比例差距较大，如P6的男女用户比例接近6:4，而Mate 7则达到8:2。

尽管P系列也面向时尚用户，但华为认为做得还不够。因此，华为推出走唯美路线的Mate S。“我们希望Mate S是一款真正经典的设计，能够有长久生命力，给用户非常纤薄、精细、唯美的感受。”

据了解，Mate S采用了2.5D悬浮屏幕，精准地演绎了水滴的瞬间张力所凝结的曲面，整体呈现了5.5英寸大小、弧顶厚度仅有7.2mm、侧面最薄处厚度仅2.65mm的视觉美感，令Mate S呈现令人着迷的弧形曲线。除了外形，Mate S还在颜色、拍照方面融入“柔和”因素。

事实上，要打造超薄、极美的手机并不容易，除了会大大提高设计成本，还会提升研发和制造成本。

余承东介绍，为了实现极致纤薄的弧形机身，Mate S采用了错落式的PCB布局设计，几乎重构了每一个核心元器件的排序。此外，Mate S的电池则构造了层叠式的阶梯电池，天线则采用了一体化纳米注塑技术。

“尽管其工艺更复杂，但华为依然希望通过Mate S走时尚路线，目的就是推出让消费者真正喜欢的产品。”余承东表示。

在给手机植入文化元素方面，华为已经领先国内诸多厂商：Mate 7的爵士人生、P8的似水流年大家都耳熟能详，其分别给两款产品注入“稳重大气”和“时尚典雅”的格调。

据悉，未来华为还将在P9产品上注入更多时尚元素，华为的战略可见一斑。当然，这并非说华为将放弃以极高配置“秀肌肉”。余承东透露，华为未来将发布技术超强劲的Mate 8，保持在高端商务市场取得的优势。

高端产品价位“再向上”

基于这样的背景，华为这次推出了高达649欧元，甚至在南欧地区会卖到749欧元的Mate S。要知道，华为目前主推高端产品P8还是500欧元的档位。Mate S可以说首次将华为产品提升到700欧元。

而且华为Mate S全球发布的时间点，前后正好遇到三星和苹果年度旗舰机发布。目前高端手机市场基本上被这两家厂商所瓜分，尽管三星的竞争力有所下降，但依然有很大市场份额。华为是否面临很大压力？

余承东表示：“不是我们有压力，而是他们有压力才对。因为我们的产品能给用户很多惊喜。”华为对于Mate S的未来市场成绩，依然充满自信。

可见，华为就是要在这个档位上与苹果、三星竞争。那么，以Mate S挑战苹果，华为凭借什么？依靠的就是Mate S拥有的诸多领先科技。

据介绍，华为Mate S实现多项创新技术应用或升级，支持了Force Touch、指纹识别2.0、指关节2.0、指向性录音、Mopria打印通信协议……这些领先的技术，已经走在了三星和苹果相关产品前面。

“我们相信，华为Mate S将会成为科技史上最令人激动的产品之一。”余承东表示。

值得一提的是，新发布的iPhone 6S与Mate S“英雄所见略同”，均推出全粉色机身和采用Force Touch压感触控屏。据悉，iPhone 6S只实现了背面部分覆盖玫瑰金，而Mate S做到了整机金属机身全粉覆盖，实现了全机身色彩统一。

一位行业人士表示，各种细节黑科技说明Mate S是一款真正与人融为一体的手机。当硬件比拼变得无意义，当设计开始不可避免的同质化，更懂用户的细节决定一切。

坚持做“长跑型”选手

由Mate S可以分析出，华为正通过不同定位的产品，以组合拳冲刺被苹果、三星占据的高端市场。

余承东在几年前就表示，华为看重高端市场突破，立下挑战苹果的目标，将成未来手机市场少数存活者。但那时候业界并不相信余承东的说法。

在Mate S全球发布期间，余承东再次强调这个观点，并表示：“我们一定能成为行业第一，在我的字典上没有第二。这是因为，没有人有华为这么强的韧劲。”

同样的话几年后重提，大家反而觉得有很大可能。是什么让业界对同样的话给出不同的反应？原因就是华为不断增长的全球业绩，尤其在高端领域。

数据显示，今年上半年，在智能手机市场增长放缓背景下，华为智能手机发货达到让人惊讶的4820万部，同比增长达39%，以8.8%的市场份额位列全球前三；销售收入90.9亿美元，同比增长69%。

另一组数据则显示这几年的增长趋势：2011年至2014年，华为终端出货量分别为2000万部、3200万部、5200万部、7500万部；销售收入分别为68亿美元、75亿美元、94亿美元、122亿美元，年复合增长率达到22%。

而在研发方面，华为坚持精品路线，持续研发，选择做“长跑型选手”，保持中长期投资。也许华为看到市场机遇可能反应慢一点，但总会笑到最后。尤其是在那些实现难度大的技术点上，华为总是能实现领先。

截至2015年5月31日，华为在终端领域共申请了8500件发明专利；同时已经获得中国专利授权1900件，欧美等境外专利授权700多件。目前华为在终端领域每年以1300件左右的申请量稳步增长——这是华为提升海外市场销售的利器以及自信心来源。

华为研发实力最直接的体现就是海思芯片。借助麒麟系列产品的成功，华为打造了独特优势。基于这些实力，就未来市场的发展，余承东充满信心：目前华为年生产手机约1亿部，未来3～5年发货量将可能会超过3～4亿部。

保持欧洲市场增长，辐射全球

值得一提的是，华为选择在欧洲发布Mate S，同样希望在欧洲市场保持快速增长势头。众所周知，欧洲用户对手机品质要求很高，且品牌忠诚度也很高。目前，欧洲高端手机市场同样被苹果和三星占据。

但现在情况正发生一些变化。余承东介绍，几年前在欧洲几乎看不到以华为品牌销售的手机，早期销售299欧元都很难卖。

现在华为在欧洲实现迅猛增长，华为手机价位突破到500欧元，还销售很好，尤其是在西班牙、意大利等国家。GFK报告显示，今年7月华为在西班牙所占据的手机市场份额，已经达到11.2%，成为西班牙市场第二名。

在产品方面，余承东介绍，华为P8等旗舰产品在欧洲热卖，同样时间段，P8销量是去年发布P7的3倍多。目前包括西班牙电信、沃达丰等欧洲主流运营商的营业厅，都可以看到华为P8等高端手机。

值得一提的是，笔者走访了几家欧洲运营商营业厅，展示的手机中只有华为来自中国大陆，其他都是苹果、三星、LG、Sony等。由此可以看出，华为正实现欧洲各销售渠道全面突破，逐渐得到欧洲用户的喜爱以及欧洲运营商的支持。

在余承东看来，华为要在高端立足，就必须在欧洲站稳脚跟。因为所有高科技的高端产品，如果在欧洲“打不赢”，也很难在全世界“打赢”。

目前，华为在中国市场份额超过苹果，但在高端市场并未超过苹果。因此，华为要在欧洲这个巨大市场，将品牌打造成世界级，实现如华为无线产品一样的表现——从弱者到市场“执牛耳”者，创造奇迹。

“现在华为产品已经赢得了好口碑，消费者选择华为后的体验很好，就会一直选择华为品牌，而且他们还会推荐给身边人。因此，华为对Mate S在欧洲市场的销售充满信心。”谈及如何进一步开拓欧洲市场，余承东如此表示。

没有争第一的勇气和魄力是危险的。在别人苦心思索如何把木桶的短板补好时，华为想的是如何再造一只具有里程碑意义的木桶，从根本上做出变革。

“不同于以往的牛刀小试，这次华为蓄力于颠覆。”余承东在微博上面向其300万粉丝如此表示。

华为终端销量节节攀升

在品牌转型升级的同时，华为终端的销量也在节节攀高。数据显示，2011～2014年，华为终端出货量分别为2000万部、3200万部、5200万部、7500万部;销售收入分别为68亿美元、75亿美元、94亿美元、122亿美元，年复合增长率达到22%。2015年上半年华为智能手机发货量更是达到惊人的4820万部，同比增长39%；销售收入90.9亿美元，同比增长69%。