徐州报业传媒集团：经营破4亿、广告超2亿是如何做到的？

□ 文/徐 鹏

徐州报业传媒集团：经营破4亿、广告超2亿是如何做到的？

□ 文/徐 鹏

徐州报业传媒集团2014年实现经营收入4.58亿元，其中，广告收入2亿元以上。这是自2012年起连续三年广告收入超2亿元。面对全国报业经营呈断崖式下滑的严峻形势，徐州报业传媒集团的应对之策是坚持两手抓：一手抓媒体融合，不断提高媒体传播力、公信力和影响力；一手抓转型升级，推动报业改革发展，争做文化产业领头羊。

报业 发展路径 广告经营 文化产业 徐州报业传媒集团

目前，报业发展面临极为严峻的挑战。传统媒体受众规模不断缩小，市场份额急剧下降。

面临这样的严峻局面，徐州报业传媒集团的应对之策是坚持两手抓：一手抓媒体融合，不断提高媒体传播力、公信力和影响力，当好新闻宣传主力军；一手抓转型升级，推动徐州报业改革发展，争做文化产业领头羊。2015年初，集团获得全国文明单位荣誉称号。在第二十四届中国新闻奖评选中集团两件作品分获一等奖和三等奖。在新媒体严重冲击、全国报业经营呈断崖式下滑的严峻形势下，集团2014年实现经营收入4.58亿元，其中，广告收入2亿元以上。这是自2012年起连续三年广告收入超2亿元。

搭建新平台、探索新模式，推进广告经营转型升级

面对下行的经济形势、复杂的经营环境和行业广告未来趋势的不可预料，应该把广告经营工作放在更加重要的位置，全力支持。

1.打通报网瓶颈实现媒体深度融合。

徐州报业传媒集团以关键项目为抓手，以突破瓶颈为重点，推进各媒体融合发展，整合《徐州日报》和中国徐州网，实施机构人员、组织架构、采编流程、平台渠道、机制体制等资源的战略重组。新闻生产实现“滚动采集、即时发布，统一指挥、分口把关，立体呈现、多媒传播”。在推进过程中，明确一个目标：坚持用户导向，研发全媒体产品组合，进一步提升平台价值，提升集团媒体集群传播力、公信力和影响力，构建移动互联时代的竞争新优势。定位两项职能：全媒体资讯供应商、电子政（商）务服务商。推进三项工程：打造产品矩阵、再造业务流程、尝试项目管理。建设四大平台：报纸平台、网络平台、移动互联传播平台、电子阅报屏，着力实现传统媒体和新兴媒体在内容、渠道、平台、经营、管理等方面的深度融合。

2.不断优化广告运营体制机制。充分发挥广告中心协调、监督、服务和指导作用，不断提升房产家居与金融运营中心和商业运营中心整合营销优势，推动特卖、直销、会展、论坛、评选等立体综合运营，进一步释放主动性、灵活性，使应对市场的手段更加多元高效，实现效益最大化。

3.加强采编与广告经营的深度融合。强化采编与广告经营的互动合作机制，建立月度、季度编采、经营联席会议制度，各媒体积极融入广告经营的活动策划、特刊招商等方面的工作，重点对挂钩部室实施帮扶；强化媒体与广告经营的挂钩考核机制，各媒体月度收入分别与经营指标挂钩浮动。

4.建立完善对广告经营人员的激励措施。广告公司严格按照目标责任书，明确各事业部序时分解指标，内部建立目标任务倒计时制，对未完成序时进度任务的部门负责人及时调整；强化激励措施。设置“员工月度激励奖”“部门季度激励奖”，激励各事业部及广告业务人员按时完成广告经营目标任务。设立“金点子奖”、月度年度“最佳影响奖”“广告策划案例奖”，激励集团员工为广告经营作贡献；对连续三年完成目标任务且年度广告指标超过100万元以上聘用人员，签订无固定期限劳动合同；对完成广告经营任务较好的在编人员，在干部使用中优先考虑。对业绩突出的广告事业部主任，聘为传媒公司总经理助理等。

5.整合资源，拓展经营产业链条。整合房地产资源，创办房产网站、DM杂志，介入房地产代理营销，实现线上线下联动；整合旅游资源，发展旅游产业，与景区开展深度合作；整合教育资源，实行广告、培训、小记者三位一体运作；整合各种媒介资源，实现立体传播、立体营销；创新商业模式——晨报直销惠。主动服务“新闻发布、网络发言、政务微博、‘一把手’零障碍网络服务厅”“四位一体”的徐州发布新机制，深耕政务市场，进一步强化《徐州日报》在本地政务市场的领先地位。着力办好《淮海旅游》，进一步做大旅游网上运营业务。

建设“两个基地”、拓展增收渠道，推进文化产业转型升级

一是不断拓展代印业务，建设现代数字印刷出版基地。在确保《人民日报》《参考消息》《新华每日电讯》印刷业务的同时，推进代印业务扩张，全力争取代印省级重点报纸，实现重点媒体代印业务新突破。加强与县级报纸合作，扩大县报代印范围，不断提高经济效益，实现县域报纸代印业务新突破。加强市场调研，明确目标责任，分解任务指标，制定奖惩措施，严格执行考核，实现半商印刷业务新突破。积极调研论证数码印刷、包装印刷、商业印刷市场，稳步推进现代数字印刷出版基地建设。

二是提高艺术馆运营水平，建设淮海经济区艺术品交流交易展示基地。徐州艺术馆牵头组建徐州画廊协会，开展丰富多彩的展览、交易、培训、研讨等活动，不断扩大协会的影响力。借力网站、微信平台，实现“艺术大讲堂”的网络化。升级官方网站、微信平台，对接集团全媒体集群，提升徐州艺术馆的影响力。利用艺术品交易、场馆招商、艺术培训、商家赞助等多个渠道，尝试多元化经营，不断拓宽经营渠道。

三是积极参与举办文体赛事，拓展增收渠道。集团与中国美术家协会达成协议，于2015年9月在徐州美术馆举办“水墨彭城·全国写意中国画作品展”，为集团发展文化产业探索新路径。

延伸产业链、培育增长点，推进多元产业转型升级

一是深化资本运作，积极培育新增长点。参股淮海农村商业银行，集团已实现资本增值近千万元；入股华泰直投基金，获得可观分红回报；介入体育健康产业，分享政策红利。探讨成立报媒转型基金的可行性，为集团争取更多的投资回报。

□ 徐州报业传媒集团连续11年变记者节为读者节，与读者的感情不断增强，服务读者能力不断提升。

二是积极建设集团移动客户端，拓展产业发展渠道。组建ĀPP项目团队，开发、运营智能手机客户端——掌上徐州。作为集团重点打造的移动端新媒体项目，“掌上徐州”集“新闻资讯整合传播、公共信息查询、城市生活服务”三大功能于一体，强化运营能力，强化用户互动，以最快的速度发展用户。

三是抢滩户外媒体，拓展户外广告业务。通过收购、置换、租赁、竞拍等方式，为集团经营提供更多、更好的户外立体广告优质平台。充分利用好报亭、公交站台、户外大牌、电子阅报屏、大型LED显示屏等户外广告载体，实现户外广告经营满负荷运转，扩大市场份额。

四是开展电商业务，带动相关产业发展。参与发起组建中国报商联盟，牵头成立徐州市电商协会，布局电商网络，搭建经营新平台。创新多元产业发展思路，用广告带动相关产业发展，用相关产业发展拉动广告，实现广告经营和产业发展的良性互动。

强化管理创新、培育报业文化，为报业发展集聚精神支撑和内生动力

一是深化体制机制改革，激发内生动力。按照“发展依靠员工、发展为了员工、发展成果由员工共享”原则，改革人事制度、分配制度和用工制度。实施全员聘用制改革，通过多轮竞聘上岗、双向选择，实现身份管理向岗位管理的转换。建立完善以绩效考核为主的薪酬分配制度，以岗定薪，按贡献取酬，基本实现不同身份人员的同工同酬。规范相关福利待遇，逐步建立起科学的绩效考核评价体系。真正实现职务能上能下，收入能高能低，人员能进能出的选人用人分配机制。按照年度目标责任书严格兑现奖惩，激发了内生动力。

二是加强内部控制管理，着力降本增效。建立健全集团内部控制制度，从现代企业管理的视角看待内控问题，改善经营管理水平，提高风险防范能力，确保国有资产的安全运营。在成本管理上，严格管控版面、发行、广告费用，精细梳理版面费用与编采、发行、纸张及人员成本等费用间关系；在资产管理上，严格执行出入库制度，每月坚持清查盘点；在集中采购上，严格履行事前报审手续，从严控制采购的办公用品物品，对生产资料采购应坚持市场询价比价；对车辆维修、废报退报等业务进行招标管理；加强广告发布审核，加强合同管理，严格执行各项规章制度；在其他产业经营管理上，传媒公司、计划财务部定期调度、监控目标责任书实施进度，对不能完成序时进度的有针对性地制定改进措施。

三是加强报业文化建设，增强员工凝聚力。如提炼团队精神：忠诚、敬业、创新、爱心。谱写《报业之歌》，举办报歌比赛。营造“三像”环境：像家庭、像军队、像学校。制定“三个标准”：《好员工标准》《好中层标准》《好领导标准》，提高员工的学习力、执行力、创造力等等。

（作者是徐州报业传媒集团（党委）办公室主任）

转载本刊文章，请务必注明转载自《中国记者》期数、作者等要素。

编 辑 张 垒 leizhangbox@163.com