垂直电商将进入黄金时期

邓纯雅

最大机会已不在PC端而是在手机端

过去的2014年，是中国白银的“O2O元年”。从2014年启动线上业务，2014年5月正式上线，我们的CSmall已经成为白银行业的天猫，是真正的白银珠宝行业的线上线下融合超级平台。

手机端商城力度加大

和电商平台上的其他类别相比，珠宝类只能说是一个小类别。很多人会发现，同样在天猫平台上开店却没有获得很好的成绩，所以2014年天猫珠宝品牌的签约率已经下跌了将近9个百分点，很能说明问题。

我一直认为，前两年垂直电商不好做是因为市场还不够成熟，如今消费者的需求更趋个性化和互动化，我认为2015年到2016年，一定是垂直电商的黄金时期。

不过最大机会已不在PC端而是在手机端。未来一年我们的手机端商城和App运营都将加大力度，马云之前也在讲“电商一定要下乡”，电商下乡靠的就是移动终端。我们发现，二三线城市相比一线城市而言，由于当地的实体零售平台发展较慢选择太少，人们的需求并没有得到真正满足，通过手机可以更好地接近各个地域的消费者。我们建立的设计师团队在线服务和悉心打造的买手团队，都保证了针对不同类型的消费者，让他们获得真正的专属体验和最时尚产品的供应。

从幕后走向台前

与此同时，这个平台的建立不仅仅是把零售平台搬到了线上搬到了手机上，对于中国白银集团而言还是一种全方位的市场战略的革新。

由于世界金融危机的影响，整个贵金属加工制造行业都呈现下滑态势，我们对市场的判断是2015年整体态势都不会太好，也许到2016年才能有所好转。但是，值得强调的是，白银价格下跌之后，中国国内的白银消费却并没有因此大幅减缓，在某些领域还呈现上升空间，比如时尚饰品领域以及新型投资领域，都有长足进展。

而我们作为中国最大的白银专业生产商，迫切需要一种全新的商业模式给这个行业注入新的生机。经过调研我们发现，白银珠宝领域，强势品牌很少，质量也鱼龙混杂，很多消费者也想从电商平台购买，但是担心产品的真假以及成色，甚至由于对品牌的信任度不高，他们往往也不愿意购买客单价太高的产品。

这些客户的疑问和不便，正是我们的机会，这也是为什么选择重新建立平台来做电商的最重要原因。首先我们可以保证产品的质量，我们经过三次质检才能放上平台。此外我们对定价有着把控能力，虽然入驻品牌有定价自由，但绝对不能高过其他综合类电商平台，其次我们的专业设计团队也让我们的产品本身在市场上富有竞争力，三管齐下才能让我们真正收获市场的认可。

责任编辑：李靖