自主创新 大气行天下

葛前进

摘要：本文简单介绍了HX公司发展空分设备及气体产业的状况，并对HX公司参与国际空分市场的基本情况进行了阐述。随着工业气体和空分市场的快速发展，国际竞争已经不可避免，在国际市场中找准定位、确定目标是HX公司实现战略转型的关键。

关键词：国际竞争 自主创新 市场定位 发展前景

HX公司是一家以空分设备制造和工业气体服务为主的大型企业集团，是国内最大的空分设备和石化设备开发、设计、制造成套企业，国际空分“五强”企业，产品覆盖全国各地和世界30多个国家和地区。拥有国家级技术中心、国家空气分离设备行业研究所、国家空气分离设备监测中心等机构。公司于2010年上市，是空分行业内第一家上市企业。

一、国内外空分行业的局面和形势

（一）国内空分行业的格局

进入二十一世纪，中国的空分行业逐步形成“三足鼎立”（HX公司占据其一）的局势，HX公司在大套、超大套空分设备成套能力上优势明显。

（二）国际空分行业的形势

世界上著名的空分企业主要有：法国液化空气集团、林德集团、美国空气动力（集团）有限公司、梅塞尔集团（以下简称为法液空、林德、美国空气、梅塞尔）。长期以来，他们稳占了世界市场70%的空分份额。尤其是法液空，在欧洲和亚洲市场都很有影响力。二十世纪90年代以来，全球经济一体化风行，世界企业尤其是大化工行业出现了强强联合的兼并与强弱联合的并购，形成了一些世界级巨型企业，从而在提高产能、上下游一体化、适应市场需求等方面联合增强，优势竞争。如林德收购AGA气体公司和BOC公司，法液空收购梅塞尔大部分资产，APCI收购韩国最大的工业气体公司韩国工业气体公司51.3%股份等等。林德、法液空、美国空气等这些国际企业成为HX公司进入国际市场的最强大的竞争对手。

二、HX公司在国际竞争的意义与作用

（一）“我进他退”带来的现实意义和作用

HX公司参与国际竞争的作用，首先体现在“我进他退”的意义上，即在相同等级的空分设备上，一旦HX公司能够承担并完成其需求，则国际空分设备制造企业的优势便会明显减弱，相应的技术和价格垄断优势会被打破，大套、超大套空分设备成套价格由国际空分巨头把持的局面将一去不复返。随着HX公司空分设备的质量和技术的提高，国内外差距逐步缩小，从性价比考虑，HX公司的设备更有优势，同等质量的产品，价格低30%左右，主要是源于人工成本和原材料较国际市场便宜很多。近年，一些国外气体公司在华投资，就选用HX公司的空分设备，如BOC，梅塞尔更是HX公司的战略合作伙伴。

在空分产业，有一种观点：“工业气体的增长率是国内生产总值GDP增长的1.25-1.5倍。”这个数据是在研究美国工业气体50年和中国工业气体10年的基础上得来的。“大气行天下”、牵着“奶牛”卖“牛奶”，HX公司正是看中了工业气体巨大的市场和持续的需求，因而实施转型升级战略，实现企业的可持续发展。HX公司也通过上市为契机，利用自身先进的技术和设备、独特的管理和经营理念，形成自身的EPC（交钥匙工程）能力，凸显低成本优势，大力发展气体产业，使HX公司在参与工业气体市场竞争中形成了独特的上下游一体的优势，改变了之前林德公司、法液空等外国企业在工业气体领域几家独大的局面。

（二）对中国“世界工厂”形成和发展的积极作用

HX公司在国际空分领域的发展，不仅为国家在大型能源设备制造上实现了自足创新，打破了国外空分设备价格垄断的壁垒，而且其承接的业务也拉动了其他周边配套企业的发展，比如，国外相应配套产业如空压机、膨胀机等大型生产企业西门子、曼透平、阿特拉斯等国际企业纷纷入驻中国，在中国设置生产基地，为“世界工厂”的形成和发展做出了重大贡献。

所以，HX公司的国家贡献不仅仅体现在企业自身的发展，更多的是为相关产业、相关行业带来的更加可观的经济利益和溢出价值。

三、HX公司参与国际竞争的优劣与潜力

（一）优势

1.自主创新，技术先进。公司拥有国家级技术中心，于2009年取得高新技术企业，拥有可以进行各项试验检测的试验台位。科技进步、节能改造，促使空分技术不断发展，构成当前空分设备发展的一些特点：全低压、低能耗、铝结构、板翅式、填料塔、液体化、贮运化、内压缩、高纯度、全液体、无氢制氩、自动化、长周期等等。可以说，国外采用的新技术，我们已拥有，差距在缩小，并具备了参与国际竞争的能力。

2.集团化生产组织模式。公司拥有国内乃至亚洲最大空分设备制造基地——临安制造基地，下属有多个参控股公司专业为其提供配套业务，生产组织方式灵活、方便，质量便于控制，成本信息共享，经营风险低。

3.业务开拓广，市场前景乐观。公司业务已经遍布欧洲、美洲和亚洲，还与德国Messer公司合作成立了德国低温工程有限公司，在世界空分的发源地参与国际竞争。

4.气体发展快，模式有特点。HX公司运用自足探索得到的“牵着奶牛卖牛奶”的经营模式来逐步发展制气技术，抢占国内制气市场，并逐步向服务型制造业转型。

5.紧跟市场，转型升级。针对钢铁行业产能过剩的现状，积极开拓化工市场，2012年以来，HX公司签订的合同项目基本以煤化工为主，神华宁煤项目最具代表性。气体产业的发展也积极转变，以服务石油、化工行业为主，公司与中石油合作成立江苏公司；与兖矿集团合作成立山东公司。

6.大力发展石化项目。目前，公司承接石化项目趋于大型化，技术已达到国际先进，特别是在依稀冷箱上处于垄断地位，烷烃脱氢项目市场占有率达到80-90%，液氮洗项目市场占有率超50%。

（二）劣势

HX公司发展进程中，也存在着自身的不足。在设备制造方面，HX公司的部分部机的自主创新能力有待提高。比如，透平的氧压机技术较为先进，但在空压机的大型化技术方面等级比较低。

气体投资方面，因HX公司相对于国际空分企业起步较晚，工业气体投资的市场经营、运作经验相对不足，激烈的竞争环境对于HX公司气体产业的发展形成较大的压力。

人才队伍建设的不足也是制约HX公司发展、制约公司参与国际竞争的重要因素。如果HX公司在国际竞争中要往更高的层次上发展，则需要更高层次的人才支持。虽然公司拥有博士后流动站，但技术进步毕竟是一个缓慢的过程，在气体应用研究人才方面仍然是短板。同时，公司气体产业的发展也需要更多有经验的气体运营人才，全力支撑公司的战略转型需要。

（三）机会

1.政策支持。创新型国家建设为HX公司的发展提供了众多政策支持和机遇，公司的首台套不仅能享受到补助，而且为市场的进一步拓展打下了良好的基础，鼓励了技术进步，提高了公司的国际竞争力。国家“走出去”战略的实施，也加快了HX公司走出国门、参与国际竞争的步伐。

2.广泛合作，善于学习。与林德公司在神华宁煤10万空分设备上的同台竞技，既有压力，更是动力。在看到自身不足的情况下，谦虚好学，精益求精，在国际竞争对手身上学到先进的经营理念、管理模式、技术服务，在学习中取其精华去其糟粕，在改革创新中实现自己的提升，甚至超越。

3.较大的气体市场。工业气体市场每年以10%以上的速度不断扩张，而现有的气体市场仅为30%-40%；外资主要占据长三角、渤海湾、珠三角三个地区，中西部地区还有很大发展空间，加上气体外包是未来趋势，随着设备客户逐步转变成为气体客户，公司气体业务发展具有较大的潜力。

（四）威胁

首先，国内竞争对手发展较快，一些中小企业不断崛起。从2002年以后，国内空分设备领域“三足鼎立”局面已然形成，同时随着市场需求的增加，一些民营企业也开发制造空分设备。而在工业气体领域的发展更是迅速，陕鼓、沈鼓等老牌国有企业也开始实施战略转型，涉足气体投资产业，对HX公司的冲击也不小。

其次，随着竞争的加剧，部分竞争对手为争抢市场，相互压价、恶意竞争。适者生存、优胜劣汰，是市场经济的生存规则。随着竞争程度的不断升级，恶意竞争已经成为市场竞争中的一种常态，而有深谋远虑的恶意竞争和恶意阻击往往能给企业造成重大损失。所以，公司面对不同的竞争对手和形势，也面临不同形式的恶意竞争的风险：进入行业或领域的恶意竞争、打破竞争僵局的恶意竞争、争夺行业领导者之恶意竞争、重树行业标准的恶意竞争。

此外，为了参与国际竞争，发展中国家的企业必须为了遵守由发达国家主导制定的国际经济规则而付出代价，甚至遭遇各种壁垒。HX公司在进入国际市场时也面临国际空分企业的围追堵截、打压排挤的风险。法液空、德林、美国空气牢牢把握着国际市场份额，随着HX公司的崛起，中国企业的不同特点，导致在国际市场发展的企业受到众多限制，有技术上的，也有政策上的，国内市场也难免会遭到国外大型空分企业的阻挠。

四、如何提高国际竞争力

竞争中有机遇也有挑战，特别是如何面对诸多实力超群的国际空分企业的竞争，是摆在HX公司人面前的现实困难。面对这些机遇和挑战，需要做到以下几点：

1.充分利用博士后流动站、试验台位等各种技术创新手段，提高创新能力。“科学技术是第一生产力”，要想成为空分行业的佼佼者、全面参与国际竞争，实现技术创新和领先是重中之重。空分设备的先进性更多的体现在运行的安全性、节能性，只有产品质量好、售后服务好，才能吸引客户，在竞争中站稳脚跟、开拓更大的市场。

2.准确高效及时的了解世界政治经济文化发展的动态和趋势，特别是空分行业的动态和趋势、经济发展的变化等，把握自己在国际社会中面临的机遇和挑战，提高获取信息的能力、应对变化的能力。当今世界，瞬息万变，机会稍纵即逝，挑战千变万化，定好位，跟着市场走，把握好发展的方向和目标。

3.培养具有国际交流活动的经历和能力，懂得保护自身合法利益，能以公平竞争、友好合作、互相尊重、自强不息的态度参与国际交流与合作。掌握参与国际交流与合作必要的营销手段和策略，能在国际竞争中弥补部分不足。

4.善于学习、善于吸收，协调好“引进来”和“走出去”的关系。既要通过引进外资、先进技术和设备，以增强自力更生的能力，也要创新对外投资和合作的方式，支持企业在研发、生产、销售等方面开展国际化经营，加快HX公司品牌的培育，提高知名度和用户信任度。

5.优化内部资源配置，借鉴海外并购模式与案例，运用资本市场、财务手段等多方面资源收购优质资产、竞争对手，加强企业实力和抗风险能力，增强国际竞争力。实施外购并购，是有实力的企业实现跨越式发展的一条重要战略途径。

五、HX公司发展的前景和国际定位

作为国内规模最大、历史最悠久的空分设备制造企业，公司始终引领着中国空气分离设备行业的发展，60多年空分设备经营，积累了大量的技术、行业经验及口碑。伴随着研发的深入，HX公司自行设计生产的大、中型空分设备流程趋于多样化，单机容量趋于超大型化。公司正朝着“成为世界一流的空分设备和气体运营专家”这一目标前进。而国家发展的能源战略中，像神华宁煤煤制气、煤制油是大力发展的项目，空分设备在该领域前景比较乐观，同时气体产业也具有巨大发展潜力。HX公司在各个环节上的优势，能保证在国内空分行业中继续独领风骚，并在与国际空分企业的竞争中不落下风，甚至在慢慢追赶中超越。在国际竞争中，占领技术的制高点是重要条件，也是公司发展战略的重要组成部分，人才队伍的建设是公司发展战略的重要保障，同时与中石油、神华等央企的合作日益加强，实现了“天时、地利、人和”，HX公司的前景值得期待。

为了寻求更大的发展空间，HX公司必须打好国际市场这一仗。目前公司产品已触及欧美，在西亚石油国家占有较高的市场份额，多套设备已在国外成功投产运行。未来国际市场发展的趋势，HX公司将继续开拓亚非拉市场，以子公司德国低温工程公司为依托，大力发展东欧市场。

善于创新，不断超越自我，实现卓越，是HX公司参与国际竞争的动力，引领中国空分产业的发展，为世界提供最优质的空分设备和工业气体是HX公司参与国际竞争的目标。HX公司，大气行天下。

参考文献：

[1]蒋明.向服务型制造企业转型[J].企业管理，2012.

[2]邹润芳，邱世梁，鞠厚林，王华君.工业气体新巨头，已迈上征程[Z].上海：中国银河证券研究部，2011.

（作者单位：杭州杭氧股份有限公司）