孟丽丽:精心的生意和精致的生活
2015-03-11周璇
周璇
一经一纬一编织,孟丽丽正是怀着一份美好的心境和一份永不言败的坚持,让家乡的草编制品成为一朵盛开的玫瑰,让自己的人生与众不同。
A隆冬,村里的夜特别黑,东北风一刮,那种冷冷的痛,像小刀子。
孟丽丽把自己包裹得像个粽子,坐在丈夫开的电动三轮车的后斗里。她的心早已经飞回了东营的家,她靠在丈夫背后,心里想着儿子,阵阵暖流涌上心来。
下午七点出发,晚上十一点,夫妻俩终于到家了。儿子已经睡了,孟丽丽轻轻地吻了一下儿子的额头,也睡着了,她太累了。
丈夫贾培晓给妻子盖好被子,抚摸了一下儿子的小脸蛋儿,开始忙起来。
他把各式各样的纸箱子搬上电动车,一摞一摞地规整好,再用绳子紧紧地捆起来,上百个纸箱子摞起来足有两人高。
贾培晓的心这才踏实了许多,他轻轻地躺在妻子和儿子身边,睡了,那时已经是凌晨三点。
随着几声鸡鸣,天变得白净起来。贾培晓带着孟丽丽出发了。电动车的后斗装满了纸箱,孟丽丽只能坐在贾培晓的旁边。公公特地在座位旁绑了一根木棍,只要孟丽丽抓着木棍,车速快了就不会被甩下来。
路上,夫妻俩为了提神,就轮流讲笑话。
一次,孟丽丽实在太困了,眼睛不停地打架。贾培晓大声吆喝起来:“媳妇儿,快看,前面来了个百万富翁。”
孟丽丽一下子来了精神,“在哪呢?我怎么没看见?”
“快看,那不是嘛!”
迎面开来了一辆电动三轮,上面也坐着夫妻俩,不同的是他们的车上载满了玉米秸,而不是纸箱子。
夫妻俩就这样一路打气,一路扶持。
孟丽丽依稀记得网店刚刚起步那会儿的事儿,每每说起这些,她的眼睛里都会泛起泪花,这晶莹的泪水里包含着心酸,也同样有着幸福。
B2008年初春,贾培晓从博兴老家回来,兴奋地对孟丽丽说,想回老家做草编生意。
那时孟丽丽一边在家带孩子,一边在淘宝上做图书销售代理,月收入五六千,在东营也安了家。
一面是稳定的生活,一面是未知的挑战,孟丽丽犹豫了。
贾培晓说:“我从小就看着家乡的奶奶编织筐篮,这东西既环保又实用,要是在网上开家店铺,专门做草编生意,一定会火。这是一个机会,我们一定要抓住。”
孟丽丽想,既然自己能在网上把图书卖好,为什么不能把草编卖好呢?
凭着自己两年开网店的经验,孟丽丽决定和丈夫一起回博兴老家开网店。他们决定自己先回老家,把父母和孩子留在东营。
夫妻俩简单打扫了一下老家的旧房子,买了台电脑,就开张了。图书下架了,全部换成了草编的蒲团、鞋架和收纳箱。
孟丽丽负责网上销售,贾培晓出去挨家挨户收“草编”。
起初,村里的人一看见贾培晓,就赶紧把门关起来,大家觉得孟丽丽和贾培晓就是只会上网玩游戏不务正业的小青年,不在城里好好过日子,偏要回农村搞什么“网店”。
村里的风言风语越来越多,那时候,村民们不懂“网店”,更不懂“电子商务”。
几个月过去了,孟丽丽的淘宝店每天能零星卖出去几个草编制品,这让她很欣慰。孟丽丽是个感性的人,她自学了摄影技术,给每一件商品都制作了精美的展示图片,在商品介绍里会看到孟丽丽自己写的一些抒情小诗。这些独特的商品设计会让买家们忍不住多看几眼。孟丽丽把网店起名叫“目暖”,意为“目中恬淡,心生温暖”。 在她看来,生意和家庭一样,都需要用心经营。
几个月后,孟丽丽的网店每天能卖出去几十件商品了。村里有人偷偷打听了她的网店地址,上去一看,村里的草编制品不光能卖出去,还相当赚钱呢!
村民们兴奋起来,也买了电脑,也开了网店。
村里的草编制品瞬间成了香饽饽。
那时候,包装产品没有合适的纸箱,村里各种废旧纸箱的价格被炒得很高,几毛钱的电动车纸箱被炒到十块钱。
孟丽丽让东营的家人帮忙收纸箱,自己和丈夫回去拉,正好可以看望孩子。
博兴和东营相距二百多公里。周末,夫妻俩发完货才能出发,这就有了开头那一幕。
孟丽丽说,那时候的日子很苦,但有家人的支持,心里充满了温暖和幸福。
C2011年,孟丽丽的淘宝店正式进驻天猫商城。孟丽丽注册了公司,招聘了员工和美术编辑,从一线销售到售后客服,再到统计订单和包装,每一个环节都有专人负责。
孟丽丽手把手地把网络销售技术教给员工们,每周都会和员工分享经验和不足。孟丽丽带出了一支充满活力的网络销售队伍,在这个队伍里有刚刚毕业的90后,有和蔼可亲的阿姨们,也有残疾人。
孟丽丽说:“人身体上的缺陷是可以克服的,我给她的不仅仅是一份工作,就像她自己说的那样,是一次重生的机会。”
孟丽丽这种将心比心、诚信经营的态度让“目暖草编”从最初一天几单生意的小店,变成现在草编行业的网络巨头。
网店销售额连续三年翻番,到目前年销售额已经达到800多万元。孟丽丽发现,自己的网店火了,那些属于自己独特的设计也随之火了。很多同行悄悄地“盗”去了她的图片和商品介绍,更有粗心的人连商品介绍中的孟丽丽的汇款账号也一起“盗”走了。
孟丽丽开玩笑地对贾培晓说:“咱家的账号也‘盗走了,这钱不就进了咱们的账了嘛!”
之所以盗用,是因为这些网商们的技术不过关,比如不会做图片处理或不会写商品介绍。孟丽丽和贾培晓商量了一下,在村里开起了电子商务培训班,主动传授村民们开淘宝店的经验。他们觉得生意不应一枝独秀,而应一团和气。
现在,在湾头村,有500多个网店店主在淘宝上推销当地生产的草编制品,每年能够创造上亿元的销售额。
孟丽丽的淘宝事业走向了正轨,但生意并不是她生命的全部,闲暇时,她会翻看一些书籍,从感性的人生感悟到理性的企业管理;她也不想仅仅成为赚钱的机器,每年,她都会和家人一起外出旅游。
对于做生意,孟丽丽可能过于感性,但正是因为这种感性让她抓住了机会,才成就了她的人生。她并没想当什么老板,只是想陪伴丈夫共同奋斗;她并不想做什么百万富翁,只是想用心经营一份自己的事业。
一经一纬一编织,孟丽丽正是怀着一份美好的心境和一份永不言败的坚持,让家乡的草编制品为天下人所知,也让自己的人生变得精彩。