“大创”项目“小微型”软件公司的设计

崔立强 余玉泉 陈广山

摘要：创业能力是当代大学生应该具备的基本能力，通过各级大学生创新创业训练计划项目模拟创业是最理想的方式之一。本文通过“大创”项目，模拟了“小微型”软件公司的创业过程，并使团队成员在其中扮演不同的岗位角色，提高信息系统开发的技术技能，以及企业管理的能力。

关键词：角色扮演 小微型 公司 模拟

1 项目背景

本项目为2014年辽宁省大学生创新创业训练计划项目，由两名大学四年级的学生负责运作。该项目以创业训练为目的，以服务于中小企业信息化建设为目标创建“小微型”软件公司，运用大学期间所掌握的软件工程知识，模拟为中小企业客户提供软件开发、网站建设等服务。通过角色扮演的形式模拟软件公司运作的过程，以及软件、网站等软件工程项目开发的过程，促进创业能力、专业技能的提高，实现个人的职业理想，用专业知识回报社会。

2 拟创办公司情况

2.1 创业动机 ①服务于中小企业信息化。信息化是企业可持续发展的必然选择，但对于中小企业，尤其是县乡级企业来说，其信息化存在着人才、资金、技术等方面的困难。因此，本团队有志于创建为该类型企业信息化服务的软件公司。②提高专业能力和职业技能。在企业模拟运作的过程中，邀请指导老师扮演甲方，并提出需求。团队成员模拟项目开发的流程，并分别扮演不同的岗位角色，以提高自己专业能力和职业技能。③培养创业意识。通过“大创”平台和学校的环境培养自己的创业意识，学习企业管理的知识。在项目运作的过程中，将吸引优秀在校大学生参与，利用项目经费为在校大学生提供真实的业务情境和岗位环境。在模拟项目开发的实践中学习企业管理的策略、方法。

2.2 公司情况 ①公司基本情况。注册资金：3万元人民币，一部分来自于“大创”经费，另一部分来自于贷款。公司类型：股份制公司；公司团队：在校大学生；公司选址：辽宁省大连市（在学校实验中心建立创业模拟实验室）。②机构设置、人员管理：

2.3 公司管理 ①公司组织结构。职业化原则：以创业为目标，以就业为导向，培养职业素养；信息化原则：公司的管理以信息为中心，力求操作最简便、成本最节省、配合最有效；持续化原则：坚持打造自己公司的品牌，为公司的发展打下基础。②管理模式。优良科学管理的前提是确定和贯彻正确的先进的管理思想，公司将采取以人为本，重视团队合作精神的管理思想。将刚性管理和柔性管理结合。将硬性的规章制度、组织模式、奖罚标准与有形的情感投资、战略滚动和优质服务联系起来，达到一种软硬结合、和谐发展的最佳效果。通过规范化的制度形式、组织模式和行为规范来管理企业，达到一种有章可循、有规可依的效果，使员工的自觉性、能动性得到充分发挥，促进员工实现自我价值。

2.4 创业团队及公司战略 ①创业团队介绍。崔立强：对制作网站比较有兴趣，曾独自为学校开发档案查询和计算机等级考试查询系统，能很好地把握各个项目的进行。余玉泉：有较强的学习能力与钻研精神，可以为组织获得各类有价值的信息，擅长收集信息，编辑文档、图像处理等。团队成员都具备基本的软件开发与网站整体规划、文档处理、图像处理等能力；具有较强的团队合作意识、积极的学习能力、良好的沟通能力。②公司战略及远景目标。公司战略：公司主要走自主创新的路线，以中小型企业信息需求为导向，以县乡级企业管理信息系统开发为切入点进入市场，积聚产品信誉和完善产品。公司的远景目标是：立足“小微型”企业，降低风险。能够具有核心的产品，形成核心竞争力，打造自己的品牌，从而扩大公司市场。

3 市场分析

①行业历史与前景。模拟项目选择中小城市企业信息化建设的需求，一是因为该领域目前尚有巨大的信息建設缺口，二是为了迎合当前团队知识与技能的实际，不断积累经验，更新知识，使项目选择的范围逐步蔓延至更多领域。②市场规模及增长趋势。中小企业及农村的信息化建设将成为软件产业未来发展的驱动力。首先，近些年来，政府在不断尝试各种途径在农村地区开展信息化建设，这些地域的市场前景必然是好的。而且，随着互联网在各个领域的迅速普及，基于网络平台的商务活动逐渐成为市场的主流发展趋势，带动着中小企业信息化进程越来越紧迫。③行业竞争对手。中小城市中软件公司的竞争对手主要是做电信行业的软件企业、垄断性质的国营生产企业，以及同等级别的软件公司。大型的软件公司在中小城镇很少，而且价格相对昂贵，因此小型公司在不影响开发软件的功能前提下有更好的发展空间。④未来市场销售预测。项目设计的目的是支持辽宁中小企业信息化建设，完善社会服务体系，提高二、三线城市的竞争力。首年争取收入达到5万元，次年争取收入达到8万元，三年内收入达12万，五年内收入达20万。

4 市场销售战略

4.1 销售战略分阶段目标 第一阶段：①确定公司建立初的主要市场位置及主要的顾客群体。②召集工作人员，做初步培训，建立一个有一定规章制度的群体。③做好广告宣传工作。第二阶段：①进一步加强宣传，挖掘潜在客户。②艰苦奋斗，为公司发展打好基础。第三阶段：①树立公司良好形象，建立属于自己的品牌，做好公司推广工作。②探索更多的目标市场，扩大业务范围。

4.2 市场定位 公司根据自己的能力和熟悉的环境，确定自己的核心产品，主要的市场定位是针对小型企业和普遍的小店、商铺等。

4.3 定价策略 ①根据用户的接受程度。对策：改善产品的质量和用户的体验。②同类产品竞争。对策：提高产品的技术，增加新的功能模块等。

5 风险分析及对策

①投资方撤股。投资方撤股对创办初期的小企业而言无疑是致命一击。当企业陷入融资困境时，只能通过与投资者协商来摆脱困境。但是如果协商无效，就只能以强制退股协议来处理后续的事情，同时必须另觅投资商，以延续生命力。②项目短缺。创业初期的公司可能面临项目短缺的危机，为了降低这种风险，一方面凭借公司私人关系扩大公司的客户人群，公司将会奖励所有提供项目的非公司人员。同时专设营销部门并招募高水平的营销人员，维护现有客户关系，并使之转化成公司的资本。③大公司竞争。作为相对孱弱的小公司，应该清楚自身的优势，懂得保存实力，切忌与大公司硬碰硬。可以尝试在渠道、价格等方面开拓自己的市场，打造自己的品牌。④管理风险。管理风险是因管理不善导致的风险，公司要尽量保留现有人才，重视员工的诉求，并为其进行职业规划，通过人文关怀、物质激励等途径，使他们对公司产生归属感，避免人才流失。

参考文献：

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[2]张宇，俞芝瑜，黄剑，王代翔.大学生创业模拟实训实践及课程教学实训探讨——以苏州高校为例[J].职业，2012.10：91-92.

[3]徐坚成.小微型科技创业企业发展瓶颈及策略研究[J].科技进步与对策，2013（02）.

基金项目：2014年辽宁省大学生创新创业训练计划项目（编号：201410841000008）。