易秀博谷，奇葩公司在路上

顾亭

朋友给我发了这个活动链接，他说：“亭，你应该把你的故事分享给更多的人！”我说，好吧，我来说，你来听！

说起创业，2015年已是第10个年头了！2005年，我上大一的下学期，创建了一个B2C校园电子商务平台，带着自己的小团队折腾的很热闹，但是不见订单啊，最后调查发现当时我们学校一个宿舍平均不到一台电脑，还有一座女生宿舍楼网线不通，便此作罢。

在做商务网站时，偶然的机会尝试了化妆品，于是一发而不可收拾，化妆品销售就是从上门推销开始的，准确点说敲的是宿舍的门，我向客户承诺无障碍绿色退货通道，其实哪有什么通道啊，客户使用后不满意的化妆品退回来基本都被我自己用了（此法适用于N 年后的今天，我们给客户承诺无理由退换货的产品，基本都在我们自己的仓库封存了）。后来，自己一个人忙不过来了，就找了几个帮手，再到后来，跟我经销的同品牌的附近大学区旗舰店关门了，别人说跟我有关系……

大学那几年就这样过去了，就当别人理所当然的认为我会大四毕业后继续创业时，我选择了考研！其实理由很简单，我想去一个更大的舞台——北京！

于是，如愿了。北京的研究生生活开始了，整天淹没在实验中，似乎投入于另外一种生活中……可是，并非一帆风顺啊，有次订实验耗材，居然被试剂公司拖了一个月，基本每天都要打几通电话苦苦哀求，诸如耗材再不到实验就毁了，实验毁了，就毕不了业了云云，但是收效甚微，换来的是试剂公司更不屑的态度，难道试剂公司只此一家吗？等我毕业了，我也弄一家，我给身边的同学这么说，也是这么干的，易秀博谷就这样在2012年8月也就是我硕士毕业一个月后诞生了！

我们就是从卖试管、烧杯、三角瓶这些简单的实验室耗材开始的。天热了，我们给客户送大西瓜，天冷了，我们给客户送暖宝宝。我们在QQ上给客户发各种自己写的段子，节日祝福语等。天气降温了，我们让客户多加件衣服;北京雾霾了，我们给客户说咱家的口罩降价了这样摸爬滚打，到了2014年，也迎来了我们最好的时光。

2014 年3月，我们在这个春天开通了易秀博谷的官方微博，只要关注我们的粉丝，我们都会赠送一盆小盆栽，粉丝从小盆栽的播种到发芽再到枝繁叶茂用微博记录，并且@易秀博谷，与我们共同经历成长，我们再择优赠送学校旁边的双人电影票。这个活动受到粉丝的大力追捧，我们微博的主页成了小盆栽大趴。有一天，一个客户在QQ上对我说“太喜欢你们的活动了，从来没有这般的记住一家生物公司，就是因为你们的一个小盆栽！”这就够了。

在毕业季，有没有那么一首歌触动您的心弦？在微博上与我们分享，将有机会得到一个公仔小音箱。又是一年毕业季，漂亮的师姐要离开了，有没有？ 在微博上与我们分享此时的心境，将有机会得到一支BB霜。

给客户印象比较深刻的微博活动是“E-SHOW拍拍我的实验室”，客户展示以实验室的人和物为主题的照片，通过点赞评选出优胜者，将得到一整套照片墙相框。想一想，这些优胜者把照片冲印出来，放在相框中，挂在实验室的墙上，也是醉了。

在暑期，我们在微博上又搞了一系列秒杀活动，秒杀的都是赠品，每期我们提出一个话题，看谁按要求回复的最快，前几名便得奖品，规则就是如此的简单粗暴！2014 年的暑假，我们都玩的很嗨，就是因为这个活动，一些新客户记住了“易秀博谷”。

七夕，我们通过微博活动，给客户赠送了巧克力，并借此机会向客户表白，表达了我们对客户的爱意与感恩，当客户收到我们精心手写的卡片时，唯有惊喜，惊喜，还是惊喜！

2014年10月，易秀博谷微信公众号平台正式上线，只要加关注我们就赠送蜗牛护手霜，将护手霜晒图分享到朋友圈，我们再送蜗牛原液。

我们收到了小伙伴们大量精彩晒图和暖暖的话语，在这个秋末冬初的季节，护手霜滋润了小伙伴们的小手，而小伙伴们温暖了易秀。

以上微博微信的点滴故事，粉丝们的精彩晒图我们集锦定制了易秀博谷专属2015年小台历，只要转发微信文章到朋友圈，便可得到一本会讲故事的小台历。

以上大多是线上与客户的互动活动。2014年12月，我们首次尝试做线下活动，联合农大的小伙伴们举办了易秀博谷杯“安全达人”知识竞赛，不仅亲密接触了客户，而且易秀也学到了很多实验室安全相关的知识，一举多得啊！我们线上也配合多篇微信文章的推送，线上、线下联动，这次活动取得了很好的推广效果！

其他同行公司市场推广套路一般是“我有某某产品，您需要吗”，我们推广时会问客户“您需要什么产品呢？”客户问易秀博谷是什么品牌的代理商呢？易秀博谷有什么优势产品吗？我们回答：“易秀博谷不是任何品牌的代理商，易秀博谷没有优势产品，我们推销的是自己，易秀博谷的优势是无他，唯有客户。”

2014年，对我来说更是意义非凡的一年，因为在这一年我结婚了！最后与大家分享我在昔日的战场，今日的商场—实验室拍的婚纱照。

在同行看来我们是不务正业的，在客户看来，我们是家奇葩公司，但是我们知道，我们在路上。

好了，就这样结束吧，看看表已快凌晨5点了，现在高校快期末封账了，今天还约了好几个客户对账，洗洗睡吧。