Mirae在韩国的独特品牌发展战略

2015-03-10

生活用纸 2015年2期

Mirae在韩国的独特品牌发展战略

Mirae’s Unique Branding Strategy

有多少生活用纸生产商、市场推广或销售人员见过将卫生纸产品以“高级礼盒”的形式作为一份乔迁礼物赠出呢？韩国的生活用纸生产商Mirae已经开发了这样的产品，将该公司一系列最高品质的卫生纸、家用擦拭纸、面巾纸等产品用一个高档的带提手的彩盒包装。

Mirae Well Life公司的总裁Byun Jae-rak先生说：“这个想法对那些买礼物送给朋友的人们而言是一个非常实用的选择，他们知道这份礼物会受欢迎。在韩国，当有人搬到新的房子或公寓时，传统是朋友前来祝贺他们的乔迁之喜，并同时带来一份搬家小礼物。自从我们在几年前推出了高档礼品套装，Mirae生活用纸在这样的场合已成为一件非常流行的礼物。”毫无疑问，这肯定会是一份实用和受欢迎的礼物。

Mirae公司生产车间

从蒙娜丽莎演变而来

Mirae的建立经过了一系列复杂的过程，最早是一家命名为蒙娜丽莎的韩国生活用纸生产商，它于上世纪90年代末遭遇经济危机。随后在2000年，由原先离开蒙娜丽莎的主要销售人员与Byun先生共同成立了一家名为M2000的新公司。随着公司的发展，其增长战略始终基于两个简单的原则：第一，在市场上与其他公司和产品区分开来。第二，只提供非常优质的高端产品。

“在一开始，我们只是想生存下来，”Byun先生说道，“在刚起步的时候，资金实力当然不是很强大，为了获得差异化，我跟一位非常熟悉营销的朋友进行了交流。我们最后决定，采用一种新的品牌名称，使其比韩国生活用纸市场上通常使用的非常简短的品牌名称更长也更有意义。我们同时希望能够与消费者的情感价值进行联系。因此在2003年，我们推出了Jal Pulineun Jib品牌。”

Mirae公司的生活用纸产品

寓意美好的家用产品

解释该品牌的名称含义需要一点时间。在韩国，Jal是指“良好”；Jib是指家；更复杂的部分是Pulineun，它有很多含义，包括“解开、滚动、解决和溶解。”

如果你把它们合在一起，大致意思是“向着美好前进的家”，这就是品牌名称的意义，这一口号也使得Mirae成功与消费者连接起来。公司的理念是，大多数人可以在愉悦和满足的状态中识别到公司有一个不断向前或运营良好的家用产品。此外，Mirae在韩语中是指“未来”，这有助于打造未来美好的家的形象。

稳定持续的增长

该战略运营出色，为Mirae同时获得了市场份额和忠诚的客户。此外，为了强调其“未来美好生活”的形象，M2000公司在2006年更名为Mirae Well Life。

Byun先生说：“我们也有考虑延续这个系列的产品，用于朋友间互相赠送的新年礼物，在韩国我们有两个新年，一个西方的一个中国的，如果启动这个计划，我们会成为真正的赢家。”

礼盒外的思考

在Mirae推动生活用纸业务的过程中，礼品盒不是唯一的创新方式。该公司的Jal Pulineun Jib生活用纸品牌自首次推出已有10年的历程，占据了韩国卫生卷纸市场将近15％的份额。考虑到韩国的主导企业Yuhan Kimberly在卫生卷纸市场占据了高达40％的市场份额，Mirae公司15％的成绩当然是极为出色的，更值得注意的是，Jal Pulineun Jib品牌背后的理念以及它如何建立忠诚的客户群体。

自2003年以来的10年中，Mirae逐步增加了先进的新型加工机械以生产韩国市场上最优质的生活用纸产品。营业额从2003年的5,000万美元增加到2013年的1.3亿美元。该公司还赢得了无数创新、品牌和最令员工满意的工作场所等奖项。Jal Pulineun Jib生活用纸品牌连续6年被评为韩国造纸行业最佳品牌。

加工生产线所需的原纸来自姊妹公司Mirae纸业，Mirae纸业拥有该公司一半的股份。Mirae纸业拥有3台卫生纸机，年产量为7万t，工厂位于大田市以南80km的全州市。

Mirae也是产品开发领域的创新者，是韩国首家为本国市场生产3层卫生纸的公司。对该公司而言这是一个巨大的成功，虽然现在有好几家竞争对手也已经推出类似的产品，这意味着Mirae不再是唯一的3层卫生纸生产商。但事实上，作为首家韩国3层卫生纸生产商，Mirae已经占据了该领域的强势地位。