节前节后价格比拼——电商生活用纸和卫生用品市场价格

节前节后价格比拼——电商生活用纸和卫生用品市场价格

Retail Price List of Tissue & Disposable Hygiene Products in E-Commerce

日趋激烈的电商竞争使得快消品促销的价格战已成常态。生活用纸和卫生用品属生活必需品，消费者在促销期内往往会大量囤货，一次购买上百元的卫生纸也不足为奇，凑单（多个商品凑到一起下单，使订单消费额满足促销要求）成为精明网购的主要方式之一。因此，电商对满百减现金的促销活动乐此不疲。

春节前后，生活用纸和卫生用品的各品牌产品都展开了各种促销活动，主要形式包括满额换购（促进换购产品的销量）、多件购买享折扣（促进该产品的销量）、满额减现金（促进参加促销活动产品的销量）等。生活用纸方面的促销最为多样，电商/生产商对产品的售价及促销方式都进行了较大的调整，不同的促销策略可能出于对各产品库存量调整的考虑。春节前后，生活用纸的价格升降不一。卫生巾方面的促销相对简单，由于春节后紧临三八妇女节，可能造成两个促销档期叠加，因此，春节前后的价格变化不大，只是部分产品节前参加促销，而节后由于没有促销，相当于涨价。本期还选取几个热门的婴儿纸尿裤和成人纸尿裤品牌产品，这些产品的消费者品牌忠诚度高，因此商家没有进行太大的促销。

本期产品价格出自某电商2月12日和3月16日供北京市场的价格。部分促销活动说明：

1 心相印30周年感恩回馈促销：满69元加1.9元换购茶语手帕纸10包；满59元加12.9元换购红悦130抽面巾纸6包；满39元加25.9元换购183g卫生卷纸10卷。

2 维达满额换购促销：满19元加8.5元换购超韧系列4层手帕纸18包；满48元加2.6元换购冰爽湿巾10片；满69元加5.9元换购超韧3层150抽面巾纸3包。

3 洁柔满额换购促销：满19元加5.9元换购Face迷你手帕纸18包；满39元加9.9元换购布艺圆点抽取式面巾纸3包；满59元加24.5元换购金尊200g卫生纸10卷。

一、卫生纸

品牌　规格（卷/包）　备注　2月12日价格（元）　节前促销活动　3月16日价格（元）　节后促销活动　与节前相比　分析10　原木纯品，3层，270段　23.0 　26.9　↑　直接涨价。10　无芯，马蹄莲，80g，3层，平清风纹，中长卷　13.9 　满300元减100元　13.9　↑　售价一样，但节后不参加满减活动，相当于涨价。12　 3层，135g，蓝底BT1712　32.9 　满2件，总价打7.0折　39.9　满59元减15元　↑　虽然各有促销，但是节前直接打折，价格更实惠。10　优选靠枕系列，3层，100g，无芯　25.9 　满99元减50元　25.9　满59元减15元　↑　售价一样，但节前促销力度较大，单价节后稍贵。10　 3层，120g　29.9 　满99元减50元　29.9　满59元减15元　↑10　 3层，145g，蓝色BT1410　35.9 　35.9　满59元减15元　↓　售价一样，但节后参加满减活动，相当于降价。10　优选原生，自然系列，3层，心相印回馈促销　↓　虽然各有促销，但是节后产品售价低，价格下降。10　茶语经典系列，4层，183g　 29.9 　29.9　心相印30周年感恩回馈促销　—　售价一样，节后满额换购可带动换购产品的销量。215节　39.9 　满99元减50元　19.5　　心相印30周年感恩10　冬己系列，3层，180g　24.9 　24.9　心相印30周年感恩回馈促销　—

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二、面巾纸

品牌　规格（盒或包/件）　备注　2月12日价格（元）　节前促销活动　3月16日价格（元）　节后促销活动　与节前相比　分析3　茶语系列，2层，200抽，软抽　12.8 　13.9　心相印30周年感恩回馈促销　↑　节后价格稍涨。心相印3　婴儿用，3层，120抽，软抽　12.5 　12.5　心相印30周年感恩回馈促销　—　售价一样，节后满额换购可带动换购产品的销量。3　 2层，200抽，软抽　14.9 　14.9　心相印30周年感恩回馈促销　—3　紫罗兰香，200抽　14.9 　满99元减30元　14.9　↑　售价一样，但节后不参加满减活动，相当于涨价。3　盒装，绿茶茉香，200抽　23.9 　满99元减30元　23.9　↑3　盒装，原木纯品，200抽　15.4 　23.0 　↑　涨幅接近50％ 6　原木纯品，2层，180抽　14.9 　22.6 　↑　涨幅超过50％清风↑　节后满59减15相当于74折，满99减30、满199减60相当于7折，但都需要凑单购买，总体而言比节前稍贵。4　超韧，3层，120抽，软抽　22.0 　满2件，总价打5.5折　19.32 8　柔滑，3层，100抽，软抽　32.0 　满2件，总价打5.5折　26.0 满59元减15元，满99元减30元，满199元减60元满59元减15元，满99元减30元，满199元减60元↑维达3　超韧，3层，100抽，盒抽　27.6 　满2件，总价打5.5折　20.0 满59元减15元，满99元减30元，满199元减60元↓　如能实现完美凑单，价格可优于节前。3　倍韧，2层，150抽　13.9 　9.9 满59元减15元，满99元减30元，满199元减60元↓　节后直接降价，且可叠加优惠。6　婴儿，3层，150抽，软抽　24.9 　24.9　维达满额换购促销　—　售价一样，节后满额换购可带动换购产品的销量。3　金色系列，3层，130抽　17.8 　满1件，总价打5.0折　11.9　洁柔满额换购促销　↑洁柔售价和促销各不相同，但是节前的直接打折促销比节后的满减促销力度稍大，因此单价节后稍贵。3　金尊系列，无香，3层，130抽　13.5 　满99元减30元　14.9　满59元减20元　—　差别不大。6　布艺系列（圆点），无香，2层，180抽　20.9 　20.9　洁柔满额换购促销　—　售价一样，节后满额换购可带动换购产品的销量。

三、手帕纸

品牌　规格（包/件）　备注　2月12日价格（元）　节前促销活动　3月16日价格（元）　节后促销活动　与节前相比　分析清风　18　原木纯品，3层，迷你型　6.9 　9.9　↑　直接涨价，涨幅43％。12　金装原木纯品，超韧，4层　5.9 　7.9　↑　直接涨价，涨幅34％。10　冬己系列，3层 　7.9 　满2件，总价打7.0折 　7.9　满59元减15元　↑心相印售价和促销各不相同，但是节前的直接打折促销比节后的满减促销力度稍大，因此单价节后稍贵。10　茶语系列，3层　5.9 　5.9　心相印30周年感恩回馈促销　—　售价一样，节后满额换购可带动换购产品的销量。10　 Face系列，百花香味，迷你型，4层　8.5 　满99元减30元　6.5　洁柔满额换购促销　↑　节前如果购买量大，凑单合理，价格比节后低。10　青春校园系列，迷你型，3层　5.2 　满99元减30元　3.9　洁柔满额换购促销　↑18　 Lotion系列，迷你型，4层　17.8 　满99元减30元　19.5　满59元减20元　↑　售价和折扣力度，节前都更优惠。洁柔维达　12　超韧，4层，有香　8.5 　满2件，总价打5.5折 　7.8 满59元减15元，满99元减30元，满199元减60元↑　售价和折扣力度综合起来比较，节前更优惠。维达　12　 Feel，4层，无香　13.8 　满2件，总价打5.5折 　9.5 满59元减15元，满99元减30元，满199元减60元↓　各有促销，但如果凑单合理，节后能实现较低的价格。

四、厨房纸巾

品牌　规格（卷/包）　备注　2月12日价格（元）　节前促销活动　3月16日价格（元）　节后促销活动　与节前相比　分析清风　1　抽取式，200抽　8.0 　满99元减30元　8.0 　↑　售价一样，但节后不参加满减活动，相当于涨价。五月花　3　 2层，120张　18.9 　满59元，可减50％ 　18.9　满99元减50元　—　差别不大，但是节前的满额减更容易实现。维达　2　水滴花纹，75节　8.3 　8.3　维达满额换购促销　—　售价一样，节后满额换购可带动换购产品的销量。心相印　2　 75节　7.5 　7.5　心相印30周年感恩回馈促销　—　售价一样，节后满额换购可带动换购产品的销量。舒洁　2　14.4 　满59元减15元 　10.9　满59元减15元 　↓　促销活动一样，价格下降，降幅24％。

五、卫生巾

品牌　规格（片/包）　备注　2月12日价格（元）　节前促销活动　3月16日价格（元）　节后促销活动　与节前相比　分析七度空间　8　少女系列，纯棉表层，超薄，338mm　8.9 　满88元减22元，满188元减66元　9.9　满88元减22元，满188元减66元　↑　促销活动一样，价格上涨，涨幅11％。20　　超值棉柔，贴身日用　8.9　　满88元减22元，满188元减66元　8.9　　↑10　超值干爽，贴身夜用　6.5　满88元减22元，满188元减66元　6.5　↑　节后无满减活动，相当于涨价。护舒宝20　超值干爽，丝薄日用　11.5 　满88元减22元，满188元减66元　11.5　↑20　超值干爽，贴身日用 　9.9 　满88元减22元，满188售价和促销不变。5　超值棉柔，贴身日用　2.9 　满88元减22元，满188元减66元　9.9　满88元减22元，满188元减66元　—元减66元　2.9　满88元减22元，满188元减66元　—高洁丝　10　纤巧棉柔舒心，日用240mm 　 8.5 　满88元减22元，满188元减66元　8.5　↑　节后无满减活动，相当于涨价。

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六、卫生护垫

品牌　规格（片/包）　备注　2月12日价格（元）　节前促销活动　3月16日价格（元）　节后促销活动　与节前相比　分析80　　轻柔纯棉感，轻薄无香，纯棉，清爽透气　14.9 　满88元减22元，满188元减66元　14.9　　满88元减22元，满188元减66元　　—护舒宝18　 Pinkcess，超薄，透气装，淡香6.5 　满88元减22元，满188元减66元　6.5　满88元减22元，满188元减66元　—　售价和促销不变。40　透气纯棉感，轻薄无香　8.0 　满88元减22元，满188元减66元　8.0 　满88元减22元，满188元减66元　—高洁丝45　小Q包，丝薄棉柔，无香型　8.4 　满88元减22元，满188元减66元　8.4　满3件，总价打7.0折 　↓　节后直接打折，价格更实惠。42　尊享系列，丝薄棉柔，150 mm 　21.9 　满88元减22元，满188元减66元　21.9 　满3件，总价打7.0折 　↓　节后直接打折，价格更实惠。七度空间　54　　棉柔亲肤，无香，155mm 　14.4 　14.4　　满119元减5元　　↓　如果大量购买，节后满减价格更实惠。苏菲　20　　完美贴合，175mm，清香　9.8 　满88元减22元，满188元减66元　9.8　　↑　节后不参加满减活动，相当于涨价。

七、婴儿纸尿裤

品牌　规格/（片/包）　备注　2月12日价格（元）　节前促销活动　3月16日价格（元）　节后促销活动　与节前相比　分析32　均吸干爽，XL　36.0 　36.0 　—　售价不变。60　 NB　35.0 　35.0 　叠加10元优惠券　↓　节后价格更优惠。7　云柔棉抱，L　39.0 　30.0 　↓　直接降价，降幅23％。妈咪宝贝54　 L　159.0每件可享受优惠价159元，且购买至少2件时享受优惠169.0每件可享受优惠价165元，且购买至少2件时享受优惠↑　购买两件同享受优惠折扣，但是节后每包涨价10元。花王64　 M　155.0每件可享受优惠价145元，且购买至少2件时享受优惠135.0 　购买1件时享受优惠　↓　节后每包降价10元，但是限购一包。82/90　 S/NB 　139.0每件可享受优惠价125元，且购买至少3件时享受优惠129.0每件可享受优惠价125元，且购买至少2件时享受优惠—　购买三件时价格一样，单件购买节后便宜。

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八、成人失禁用品

品牌　规格（片/包）　备注　2月12日价格（元）　节前促销活动　3月16日价格（元）　节后促销活动　与节前相比　分析乐互宜　60　腰贴型纸尿裤，M　184.0 　184.0 　—得伴　10　内裤型纸尿裤，M　38.0 　38.0 　—10　内裤型纸尿裤，L　41.0 　41.0 　—节前后无促销，售价不变。安尔康　10　长效干爽纸尿裤，L　63.0 63.0 　↑　节后不参加满减活动，相当于涨价。可靠　20　纸尿裤，L　42.0 　42.0 　—　节前后无促销，售价不变。满99元减5元，满199元减10元，满299元减20元

九、湿巾

品牌　规格（片/包）　备注　2月12日价格（元）　节前促销活动　3月16日价格（元）　节后促销活动　与节前相比　分析10　茶语系列，单片装　5.5 　满99元减50元　2.9　心相印30周年感恩回馈促销　—　如果大量购买，节前与节后价格相当。14　冰爽劲凉系列，单片装　7.9 　满99元减50元　7.9　满1件，总价打5.0折　—　如果大量购买，节前与节后价格相当，但是节后直接打折更实惠。心相印14　果C爽肤系列，单片装　6.9 　满99元减50元　6.9　满1件，总价打5.0折　—1　婴儿手口可用，80片　12.5 　12.5　维达满额换购促销　—　售价一样，节后满额换购可带动换购产品的销量。10　冰爽醒肤，独立装　3.9　满2件，总价打5.5折　3.8 满59元减15元，满99元减30元，满199元减60元↑维达10　清润舒爽，独立装　4.5　满2件，总价打5.5折　3.9 满59元减15元，满99元减30元，满199元减60元↑节前直接打折比节后的促销力度稍大。8　维E润肤8片装　3.9　满2件，总价打5.5折　3.5 满59元减15元，满99元减30元，满199元减60元↑贝亲　3　婴儿手口，70片　42.8　满2件，总价打7.5折　42.8　↑　节后无促销，相当于涨价。6　婴儿柔湿巾，10片　17.8　满2件，总价打7.5折　17.8　↑