从供给端发力做好农村电商

京东政策研究室主任 张建设

为什么要从供给端发力？目的是为了制定“互联网+”行动计划，推动移动互联网、云计算、大数据、物联网等与现代制造业结合，促进电子商务、工业互联网和互联网金融健康发展，引导互联网企业拓展国际市场。

就供销合作社来说，供销合作社要把为农服务放在首位。面向农业现代化、面向农民生产生活，推动供销合作社由流通服务向全程农业社会化服务延伸、向全方位城乡社区服务拓展，加快形成综合性、规模化、可持续的为农服务体系，在农资供应、农产品流通、农村服务等重点领域和环节为农民提供便利实惠、安全优质的服务。要不断创新农业生产服务方式和手段、提升农产品流通服务水平、打造城乡社区综合服务平台、稳步开展农村合作金融服务、拓展供销合作社经营服务领域，更好地履行为农服务职责。

从供给端理解农村电商内涵

农业生态财富的源泉受制于地球表层生态环境、动植物生长规律、人们的生理需求等约束，其增长前景是有限的……只有知识产品、信息产品、金融产品为代表的软财富增长空间是无限的。

2013年我国三次产业分工构成依次是9.4%、43.7%、46.9%；三次产业分工就业人口分别占比31.4%、30.1%、38.5%。95%靠科技，5%靠耕种。未来10年，我国稻米总产量稳定在2亿吨，种植面积减少到4.43亿亩；小麦总产量1.3亿端，种植面积减少到3.52亿亩……

从供给端发力的基本原则

商业世界的每一刻都不会重演。下一个比尔·盖茨不会再开发操作系统，下一个拉里·佩奇或是谢尔盖·布林不会再研发搜索引擎，下一个马克·扎克伯格也不会去创建社交网络。如果你照搬这些人的做法，你就不是在向他们学习。成功人士总能在意想不到的地方发现价值，他们遵循的是基本原则而非秘籍。

供给端与需求端的差异

京东农村电商3F战略

工业品进农村战略（FactorytoCountry）

京东的十节甘蔗理论

将通过提升面向农村的物流体系，让农民方便购买到化肥、农药等农资商品及手机、家电、日用百货等工业商品。

农村金融战略（FinancetoCountry）

通过京东白条、小额信贷等金融产品，帮助农民解决借钱难、贷款难、成本高等难题。

生鲜电商战略（FarmtoTable）

将农民的农产品种植与城市消费者的农产品需求进行对接，将农产品从田间地头直接送到城里人的餐桌上。

“网上供销社”突出“供销”特色

2014年全系统销售额达3.76万亿元，拥有2.5万家基层社、11.4万家农民合作社和105.5万个连锁、配送网点，覆盖全国80%的乡镇和50%的行政村。截至2015年3月，全系统共发展各类电子商务企业954家。

网上供销社的板块及功能

到2020年，把供销合作社系统打造成为与农民联结更紧密、为农服务功能更完备、市场化运行更高效的合作经济组织体系，成为服务农民生产生活的生力军和综合平台，成为党和政府密切联系农民群众的桥梁纽带，切实在农业现代化建设中更好地发挥作用。

网上供销合作社的内涵

核心：为农服务。

两个路径：1.提高效率，提供优质产品、价格、服务；2.供给创新，提高农民增收的能力，承受更多的消费。

三个目标：

1.让农民买得起（Affordability）；

2.让农民方便买（Access）；

3.让农民买得到（Availability）。

随势而为 布局三年后的市场

一是“互联网+农业”，让年轻人爱上这个古老的行业。现在，城市环境污染严重，生活成本不断增加、生活质量下降，城市运营效率降低、辐射力减弱，城市的吸引力在不断降低。而电子商务的出现，给了想要创业的人一片新的沃土，让更多的人愿意回到农村重新创业。

二是经济形态演进本质是信任的迭代。一个充满不信任的社会实际上是在向所有的经济活动征收一种税，一种高度信任的社会里没有的税。留给“网上供销合作社”的机会，可能是非标准化、高客单价、高信任要求的类目。

案例

“流动的信任”与共享型经济

·当26岁的设计师BrianChesky和Joe Gebbia无力应付旧金山的房租时，美国工业设计论坛在附近举行，他们就把家中的床位转租给来参加活动的人。

·如今，Airbnb估值超过200亿美金，拥有来自192个国家、3.3万个城市的80万房源，包括德国的古堡、美国的房车、法国的酒庄、瑞士的木屋以及中国的弄堂和四合院。

·当年，上海、北京的房源仅有1000多套，巴黎却多达4万套。

·2015年2月，Airbnb宣布进入古巴，已经成为2016年巴西里约热内卢奥运会的合作方。

·2015年11月，巴黎将召开AirbnbOpen房东大会。

·主要盈利模式就是从出租人与租客交易中抽取佣金，佣金比例根据交易额介乎6%—12%。此外Airbnb还向出租人收取3%资金清算费用。

三是PC电商到移动电商，然后呢？2014年社会消费品零售总额262394亿元，2014年全国网上零售额27898亿元；阿里巴巴2014年移动端订单占42.5%，京东2014年第四季度移动订单占比36%；2014年网络零售额约3000亿美元，移动购物金额占比13%；亚马逊投资无人机送货、流视频交易及仓储建设等项目，一季度亏损5700万美元。思科、华为、青牛、红云、中国电信、中国移动、中国联通……电视购物与网络购物的结合点在哪里？三网融合的出路在哪里？

四是网络化管理。一个纯粹网络化的公司，应该具有以下几个特征：分布式、去中心化、协作以及可适应性。现在的海尔没有层级，只有三种人——平台主、小微主、创客，都围着用户转。

发力供给端的主要路径

1.联接线上线下的流视频电商平台；

2.联动县市的短半径、零库存农产品电商云平台；

3.城乡“结对子”的众筹式农产品电商；

4.基于农资服务的农村第六产业：农业科教文卫、农资研发与生产、植保机械化服务、农产品线上线下、乡村生态旅游以及农村互联网金融。

5.基于县域金融综合服务的农业现代化；

6.构建第四方物流服务；

7、延伸可降解、新能源产业链；

8.借品牌农业走向供应链前端的跨境电商。2015年，跨境电子商务要么到进口“直采直供”，要么出口“自有品牌”，开始走设计品质路线，深入供应链前端，解决标准、检验检测、知识产权等问题，可能带动国际化农业、林下产业的发展。

9.“互联网+”重构农村电商生态圈。